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快递网点越来越不值钱还会有人入局快递江湖吗？

2020-07-28 08:54:19

　　在快递江湖，自申通首创中国式加盟始，确实有一批加盟商在创业的过程中实现了自己的财富梦想，并从此走向人生巅峰。这种成功是必然的，但取得成功的人却是偶然的。换言之，更多的是时代选择了他们，而非他们成就了那个时代，昔非今比。

　　很多年前，上海一快递加盟网点负责人在接受媒体采访时就曾说：“前几年，一个大网点转手就能卖500万元，现在可能连50万就没人敢接手。烫手山芋，一做就亏。”

　　如今，回过头来看，并非危言耸听。

　　快递网点越来越不值钱了，干快递赚钱越来越难了。这是一个谁都不愿意公开谈及，但又绝对绕不开的话题。当年的网点为什么值钱？现在为什么不值钱？或者说：当年创业和经营的条件那么艰苦，加盟商都还赚到了钱，为什么在技术进步、信息发达、头脑灵光、见识和知识都超越往昔的今天，反而不如以前了呢？

　　答案说出来很残酷，也特别现实：

　　快递网点前几年赚/值钱是因为在总部以及诸多加盟商创业过程中产生的“爆富神话”驱使下，很多人争着入场，想搭上最后一班车，实现自己的财富梦想。一拨又一拨，前赴后继，义无反顾。

　　这些意欲掘金快递、怀抱财富梦想的人，老鬼称他们为“接盘侠”。直到今天，快递江湖里到处都是他们的传说。正是因为了千千万万的接盘侠，快递网络越铺越大，网点的估值也越来越高。风头最盛的时候，花50万接手一个网点，投10万进行改造，转手就可以卖100万甚至更高。但这样的“盛况”还会再出现吗？老鬼的看法是：有可能，但机会很渺茫。

　　首先，“接盘侠”越来越少，或者说越来越精明。互联网时代，信息越来越透明，人和人之间可以通过N种方式建立起联系。传统的依靠信息不对称赚钱的模式、靠人工传递情报的通讯方式以及靠口传维持的品牌信誉，要么被彻底颠覆，要么正经受着巨大的挑战。在这种环境下，“接盘侠”们变得越来越谨慎，越来越精明，越来越不好忽悠。当你还在靠经验去裁决一件事情的时候，人家已经在使用大数据建模分析了。

　　其次，在早期的“接盘侠”中，能力出众者众，大家都是本着做事业的心态来用心经营。事实上，他们里面绝大多数吃苦耐劳、坚持下来的，都赚到人生中的第一桶金。但是到了后期，“接盘侠”的数量虽然越来越多，但真正有能力的却越来越少，很多“接盘侠”甚至是抱着投机的心态，用“炒房”的手段来鼓捣快递，最终导致市场越来越浮躁。

　　第三，部分快递公司在网络完善和成熟壮大之后强推“直营”的做法，也让那些为数不多的有能力的“接盘侠”们越来越没安全感——网点做大做强了，总部就盯上了。自己辛苦种的庄稼，总部说收割就收割，毫无议价还价能力。大家不妨去做一个小调查：当年那些义无反顾的老一辈“接盘侠”们，今天还有多少人坚守在一线？还有多少人在从事快递？

　　我们都知道，快递公司的组织模式，以加盟为例，在业务（权力）层级上是典型的金字塔结构，总部是规划制定者，高高占据塔尖；但在财富分配上却呈“倒金字塔”型，越往末端，承受的压力越大，利润越空间越少。

　　老一辈的“接盘侠”举步维艰；新一代的“接盘侠”要么投机炒作、能力有限，要么迟迟不进场。加之市场竞争越来越激烈，新业态和新模式层出不穷，总部在资金投入、产能扩充、营运组织、网络管理等方面面临着巨大的压力。所谓一将功成万骨枯。一心想着“笑傲江湖”的你，还会入场吗？

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