【原创】福田时代打造四大支柱业务 八大举措提升企业格局

　　10月29日，福田汽车集团对外发布了“新”时代业务发展战略。基于对未来5-10年农村发展利好以及居民消费持续升级做出的乐观判断。战略明确了福田时代在未来十年将继续深耕三四级城市乃至城乡市场，致力于成为城乡货运的领导者。

　　按照规划，福田时代将会把业务聚焦于农户、广大工商个体户的用车需求，服务于广大县城、乡镇、农村市场，引领城乡用车的升级，带动产业发展。力争到2023年实现产销50万辆，年销售收入突破400亿元，拉动相关产业发展贡献突破1000亿元。

明确目标建立四大支柱产业

　　福田时代是一个产品门类比较齐全的品牌，体量非常大，在过去20年间积累了500万的用户，有很好的群众基础，面对新的战略目标，福田时代将保持产品的多样性，努力打造微卡、轻卡、中卡、工程车四大支柱业务，并且给每一个业务都定下了目标。

　　其中，轻卡业务的目标是以领先技术深耕城乡物流市场，在2023年打造8.5万辆的销售平台，实现销售收入85亿元。在轻卡市场福田汽车的销量常年领先，时代业务做出了非常重要的贡献。

　　时代轻卡，市场保有量大，一直顶着“高性价比”的标签。去年上市的福田时代M3轻卡，通过技术革新实现了可靠性提升20%、速度提高10%、运输效率提高15%、油耗降低10%、20余项人机工程优化、2800多家服务网络、滤芯20万公里免费保养等多项升级，体现出福田时代精益求精的品质理念，而且很快时代轻卡就会再出新品。

　　中卡业务的目标是到2023年打造产销1.5万辆的销售平台，实现销售收入超过30亿元。在中卡板块，福田时代将以全新的M4换代中卡投放为契机，实现产品领先，引领城乡物流需求升级。

　　另外，在中卡市场福田时代还有另外一员猛将，瑞沃ES5推出了三个不同的动力版本，覆盖170-220马力段。其中有“四缸机之王”美誉的ISF4.5L发动机，拥有210马力和760Nm的最大扭矩。其结构紧凑、轻量化设计让零部件数量减少40%，自重仅为330公斤。

　　工程车业务方面，福田时代希望用五年时间打造年销五万辆的平台，实现营业收入95亿元。在这个板块，时代借助牢靠底盘技术开发了许多满足城市建设，特种运输等专项用途而衍生的产品，包括搅拌车、环卫车、油罐车、汽车吊、随车吊等车型，品类齐全。

　　最后微卡业务，作为时代新确定的战略核心业务，福田时代希望将通过产品和技术创新，在2020年推出全新的微卡产品，并用五年的时间打造年销35万辆的平台，实现营业收入160亿元。

　　在微卡板块，去年底上市的祥菱微卡以时尚灵动的外观，以及领先行业的内饰设计取得了众多大客户的认可。另外，据悉福田时代的国六汽油微卡产品已经完成了上市前的准备工作，很快就会正式上市。

严格要求制定八大举措

　　为了各项业务的顺利推进，福田时代制定了八大重点措施，包括加大投入、授权放权、升级品牌形象、打造成本优势、夯实质量基础、提升营销能力、突破重点区域、营造狼性文化八大举措。

　　其中，加大投入尤其是研发投入，是各项举措中的重中之重，以产品力提升为抓手，福田汽车将依次投入15亿元，建设以诸城为中心的研发、实验基地，组建精英研发团队，实现研发能力升级。

　　此外，为加大供应装备投入，福田时代将投资6亿元，加大对经销商、供应商的支持力度，支持经销商做大做强，把经销商的盈利能力，作为考核时代营销公司的重要指标。充分调动营网络的积极性。

　　充分放权、授权，福田汽车集团针对时代业务充分授权、深度放权。集团只管战略、重大投资、领导班子三件事情，日常的经营、人权、事权全部下放，强化时代业务运营的独立性，推动业绩导向的创新激励机制。从体制、机制上保障时代创新主体作用和市场导向作用的充分发挥。

　　塑造全新时代品牌，升级品牌形象，提升品牌美誉度。据悉，全新时代品牌将在今年底的商务年会上发布。

　　打造成本优势，改革供应链管理模式，福田汽车集团将授权时代建立自主的供应链管理体系，通过平台化、模块化整合，减少产品品种，降低研发和运营成本，合理布局产能规划，推行经济制造降低生产成本。

　　夯实质量基础，系统提升产品的制造水平。没有质量做支撑，品牌力、产品力无从谈起，做好这一点的关键，就是打造一支过硬的质量团队。后续，福田时代抓好质量体系建设，以实物质量提升为突破口，狠抓落实到2020年实现前台产品故障率下降30％以上的目标。

　　打造强大的营销体系，推动网络下沉，打造微卡、轻卡、工程车三张相互独立而又互相之间资源共享的强大营销网络。支撑国内五十万辆的分销能力。重点做好网络下称，贴近客户，深耕三四级市场，县级市场和乡镇市场。

　　实施南方行动，迅速恢复南方市场竞争力，通过成立时代营销公司南方分公司，研发适合南方市场的区域产品，建设南方生产基地等一系列组合拳，重振南方市场。

　　最后，建设时代业务的狼性文化，激发激情和活力。狼性文化最突出的特性，首先是咬定目标，不屈不挠的奋斗精神，而是敏锐的市场嗅觉，抢抓市场机会，而且抓住不放，直到成功；最后是团队协作，荣辱与共的团队精神，要强力打造以市场目标为导向的狼性文化，组建一支目标明确，志在必得，团结协作的狼性团队。

　　时代业务经过20多年的发展，已经在城乡市场积累了500万的用户，为福田汽车发展做出了重大贡献，站在新的历史关口，面对未来城乡车辆市场转型的新特点，福田时代将对研发供应生产全价值链体系进行重新再造，力求创造更加辉煌的成绩。

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