【原创】斯堪尼亚三招开拓中国市场 自主品牌国际化也得练“大招”

　　据了解，目前中国卡车品牌在全球占比超过40%，是名副其实的卡车大国。但主要是本土竞争，出口量不足十分之一，距离世界一流水平还存在一定的差距。

　　如果走向海外市场，中国卡车品牌如何打动国外的客户？在这方面，很多国外商用车企业在开拓中国市场的过程中采取的种种举措，非常我们借鉴。运输人网就来梳理一下斯堪尼亚在中国是如何收获赞誉的。

第一招：为用户探索最佳运营方案

　　斯堪尼亚在1965年进入中国，在2004年成立代表处，并在2007年斯堪尼亚正式成立中国公司。经过数十年的耕耘，斯堪尼亚让自己的重卡成为了众多国内运输人梦寐以求的产品。

　　为用户提供好的产品固然重要，但如何让用户用好产品同样重要。斯堪尼亚坚持每两年举办一次斯堪尼亚卡车驾驶员大赛，为用户提供一个展示自身驾驶水平的平台，同时也在比赛中和用户一起探索最佳运营方案。

　　在2018年比赛的车队互联竞技赛段，斯堪尼亚应用斯堪尼亚车队管理系统FMS对油耗、滑行百分比、刹车百分比、超速行驶比例等6大指标进行数据监测，并按照轻载长途、重载长途、重载山路、危险品四种应用场景分别考核参赛选手在经济、安全驾驶上的操作表现，进行排名比较。

　　通过比赛各项数据显示。优胜者们几乎无超速行驶和急刹车，百公里刹车使用频率最好成绩低至5.7次，滑行占比高达总里程的41.6%，百公里最低油耗为21.9L。这让所有用户了解到如何驾驶才能够创造更高效益，看到其他人如何获得了更佳的运营价值。

【音频图文直播】16日-18日现场直播2016斯堪尼亚中国卡车驾驶员大赛

2018斯堪尼亚中国卡车驾驶员大赛

　　如何让每一个用户在现实中也能够取得比赛中的最佳成绩？斯堪尼亚长期坚持积极对用户展开培训，除了教授理论知识与进行实践操作，还为用户提供了独特的驾驶员辅助系统。该系统可以在车辆行驶过程中自动针对用户的制动应用、档位选择、预见性驾驶等动作进行打分，帮助用户在实践中不断完善自己的驾驶技巧，实现更加安全、经济地驾驶。

2017-2018年斯堪尼亚顶尖服务团队争霸赛

　　除此以外，斯堪尼亚也在通过“斯堪尼亚顶尖服务团队”争霸赛的形式，将培训、团队合作与竞技比赛相结合，综合提升服务技术人员的服务水平，最终让用户受益。目前，该赛事已在中国连续举办了6届。

第二招：让用户看到“王者力量” 

　　在很多运输人心中，斯堪尼亚重卡集舒适、安全、高出勤率于一身，是当之无愧的“公路之王”，而斯堪尼亚也总是适时展示出它的“王者力量”。

披荆斩棘 无畏前行

　　全新斯堪尼亚R450在2018年4月24日正式“登陆”中国市场，同期还有17款车型发布，覆盖G、R和最为高端的全新S三个系列，以优秀品质为用户带来经济效益，创造斯堪尼亚在中国市场的新里程碑。

全新一代斯堪尼亚惊艳上市

　　2019年9月2日，斯堪尼亚首次将欧洲“千点竞赛”引入中国，在北京举行了全新一代斯堪尼亚媒体评测活动。

　　“千点竞赛”是欧洲规模最大且最权威的卡车驾驶评测。在此次活动中，国内专业媒体在静态评测、场地评测、道路评测、安全评测以及TOE评测等五个部分对全新一代斯堪尼亚进行深度测评，在驾驶室、操控性、性能、经济性、生产力、安全性六个维度体验全新一代斯堪尼亚的性能表现。

　　全新一代斯堪尼亚R450从北京出发一路南下直抵广州。在近3900公里路程中，全新一代斯堪尼亚R450的最低平均油耗仅为23.25升/百公里，最低温室气体排放量为738克/公里，最高平均车速达到80.42公里/小时，凭借优异的表现被评为最节油和最环保的重型卡车，展现“王者实力”。

斯堪尼亚 R系列重卡 450马力 6X2R 柴油 牵引车 (型号R450) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　今年6月份，“公路之王”斯堪尼亚在国内又诞生了两台运营里程突破300万公里的车辆。300万公里相当于往返地月之间7.8次，绕行地球74.8圈，在这样漫长的行驶过程中，这两台斯堪尼亚重卡始终保持着良好的运营状态，从未发生重大故障，这不仅让重卡用户看到了斯堪尼亚可靠的品质，还看到了高效与收益。

　　从2013年开始，斯堪尼亚启动了3,000,000行驶里程奖励活动，凡是行驶里程达到300万公里的斯堪尼亚车辆均可分别获得一次免费L级保养，凡是行驶里程达到225万公里斯堪尼亚车辆均可分别获得一次免费S级保养，另有奖品赠送。

　　活动启动后，破纪录的车辆不断涌现，一次次令人惊叹的纪录通过媒体传播不断扩大，让越来越多的运输人看到了斯堪尼亚的“王者力量”，可靠的品质深入人心。

斯堪尼亚125年创新之路

第三招：不断丰富品牌内涵

　　进口品牌产品的价格并不“亲民”，但是斯堪尼亚却能和国内运输人建立紧密的联系，他们自身的品牌内涵在这其中发挥了很大的作用。品牌内涵是一种负责任的态度，是一种关怀，有时候比产品性能更能打动人心。

　　举例来讲，在新型冠状病毒疫情爆发后武汉封城，大量运输人驾车驰援湖北。在疫情最为严峻的时间段，斯堪尼亚承诺每辆援鄂斯堪尼亚产品均可免费获得一次车辆小保养、车辆检查，以及免除道路救援路途费；同时推出延期还贷等灵活解决方案，并捐款以支持新冠疫情之后的家庭救助、农村地区的长期防疫工作和对医务人员的激励，种种雪中送炭的举措深得好评。

　　平日里，斯堪尼亚也会积极开展公益活动、投放公益广告，传递正能量。在去年的年会上，斯堪尼亚中国的工作人员们别出心裁，以一场源自瑞典的Plogging公益跑，拉开了“零垃圾生活”活动的序幕，号召大家从源头开始杜绝浪费，循环利用物品。

　　此外，斯堪尼亚的生产与运营活动也始终坚持相似的理念。比如斯堪尼亚的广州厂，会和具有相应资质的公司签订废油，废滤芯的回收协议，日常产生的废油和固废会由回收公司回收处理，并按要求设置隔油隔渣池、危险废物储存区。甚至连机电设备也进行了密封隔音处理，减少噪音污染等等。

　　也正是这种对周边人群和环境的关怀，让斯堪尼亚的口碑更上层楼。去年年末，斯堪尼亚获得2019运输人口碑商用车评选高端品质重卡口碑车型奖。

品牌内涵是决胜关键

　　和自主品牌相比，斯堪尼亚产品在国内保有量并不算高，但是得益于高端且丰富的品牌内涵。

　　目前，我国自主卡车品牌的产品越来越高端，当产品的性价比趋于相似时，自主品牌更需要树立丰富且高端的品牌内涵。

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