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焦虑中的零担专线，如何赢得三方货源？

2018-04-23 09:41:04

　　货运物流作为中国经济的晴雨表，明显深受其影响。在集约化和互联网化的双重影响下，零担专线如何有效应对第三方物流发展时所遇到的瓶颈？

焦虑中的零担专线，如何赢得三方货源？

第三方物流的特点

　　1、综合性：三方物流企业不能只提供单一的物流服务型式，至少仓储、运输都要有，要具备多式联运能力。

　　2、合约性：三方物流服务应一般至少一年以上。考虑到投入成本较高因素，只有长期合约，才能让合同物流提供商服务更加持续和稳定。

　　3、定制化：三方物流与快递、快运相比，有着他的特殊性，即定制化服务。每一个客户的运作需求可能都不太一样，作为合同物流服务商，不是让客户如何来适应我们，而是我们如何去适应客户的需求。

三方物流企业发展的常见瓶颈

　　1、管理问题：业务量上来以后，环节多了、客户多了、管理跟不上，首先就影响你的服务，老板成了“救火队长”。很多合同物流公司的运力池跟不上，运作KPI严重依赖于外包商，受制于人，严重影响自己在行业界口碑.

　　2、经营问题：大多数合同物流商业务模式差不多，都是通过整合资源、简单的通过外包来做业务，没有自己的核心竞争力。

焦虑中的零担专线，如何赢得三方货源？

　　3、增值服务压力：随着新零售与电商的兴起，客户的需求也越来越多，这就需要合同物流服务商多元化打造自己的品牌，更多的满足客户日益增长的需求变化，从而形成竞争优势。

　　4、行业环境问题：这里不是单指环保问题，还有行业政策和标准化问题。例如对于某某物流来讲，我们不能直接采购运力，个体司机给我提供不了进项发票，所以必须进行外包操作。

零担专线公司应对策略

　　1、提升管理能力：管理能力是一个公司做大做强的基础，再好的运作模式和设备没有专业的、优秀的管理人才都是无根之树。必须得从内挖掘人才大力培养，同时也要注重引进实战经验得物流行业精英，加强内部人力资源架构的优化.

　　2、注重物流服务的提高：成本的降低、物流的效率、优质的服务，客户在乎的也就是这三方面。无论顺丰还是京东物流，或者还是其他优秀物流公司，都离不开这三个方面的挖掘提升。

　　3、要创新发展：打造自身的核心竞争力，需要有别人没有的差异化服务，形成你的核心竞争力。

　　4、拥抱互联网技术：信息技术和管理技术的应用，将打通你企业的任督二脉，促进了零担货运的运营标准化和流程化。这不仅是你为客户提供增值服务的工具，同时也是一种管理、组织、资源整合工具等。

　　5、抛弃低价竞争，重视品牌：在互联网+的时代下，越来越多的传统物流老板，逐渐意识到品牌的重要性。面对物流市场日益惨烈的价格战，尤其是走在前沿的物流企业必须思变——跳脱传统思维，重视品牌塑造。为什么顺丰的运费鹤立鸡群，但客户却趋之若鹜？这就是品牌的力量。

　　专线已经过了，一张桌子、一个档口、一条线一发车就暴利的年代，需要的是深扎根、重承诺、优服务、思则变！

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