内幕：阿里为何45亿投资“不出名”的汇通达？看上物流！

　　4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

　　双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。

　　阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，三年多以前，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一，“乡村对阿里巴巴来讲是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”

　　五星控股集团董事长汪建国指出，汇通达与阿里巴巴的合作并非单纯的财务投资、浅层次的嫁接，而是深度的产业融合，以便让农村享受与城市同样的产品与服务。让农村、农民生活得更美好，是阿里巴巴和汇通达共同的使命和社会责任。过去双方在“互联网+农村流通”各有所长，如今双方携手将在农村市场打造一个新零售标杆，共同促进乡村经济发展。

　　数据显示：汇通达目前已覆盖全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务80000多家乡镇夫妻老婆店（汇通达会店），带动40多万农民创业、就业，服务网络惠及6700万户农民家庭，覆盖2亿农村人口。而作为阿里巴巴农村战略抓手的农村淘宝，目前已经覆盖全国29个省700多个县30000多个村点。

　　农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

　　在2017年12月，阿里巴巴宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国乡村。未来，除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

　　公开资料显示，五星控股成立于1998年，为涉足现代服务业连锁、农村电商、特色地产、金融、投资五大业务领域并进行专业化经营的多元化投资集团，总部位于南京市。曾创立中国家电零售连锁知名品牌五星电器，但已于2009年正式剥离。目前旗下还拥有 “孩子王”、“汇通达”、“好享家”、“星瑞堂”、“展响”等服务业品牌。

一、汇通达为何“追求”阿里

　　据汇通达董事长汪建国所说，他和逍遥子（阿里集团CEO张勇）第一次在杭州见面谈合作的是在2017年10月25日，本来约的沟通时间是半个小时，结果却谈了2个多小时，逍遥子问了他20多个问题，“那次会面给双方留下的感觉都不错，惺惺相惜。”

　　当时，农村淘宝实现“三通”不久——网站和APP与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，刚刚推出了天猫优品服务站。而汇通达也进入了C轮融资的通道，这是汇通达2年内第4次融资，IPO的意图显而易见。

　　阿里投入的45亿元投资对汇通达来说，是一笔大数目，当然，也是一个“好故事”。

　　“早在几年前，我就开始对阿里‘单相思’，就像开车一样，在传统的路上开车，要实现弯道超车几乎不可能；但如果开上了高速公路，就可以实现变道超车。这就是我们主动去‘追求’阿里的原因。”在汪建国看来，阿里是能让汇通达跑得更快的“基础设施”。

　　而阿里所看重的，则是汇通达超过8万家的会员店，服务超过2亿的农村人口，以及超过15000个的乡镇据点。

　　“汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。”在谈到未来两者的合作时，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋指出。但他也表示，包括未来店铺的落地形态，是否会统一成“村淘”标识等具体的实施层面，尚没有具体的方案。

　　不过可以预见的是，阿里在与汇通达的合作中同样会深度介入，根据2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中国独角兽企业名单》，汇通达以16亿美元估值入榜，以此为参考的话，阿里45亿的出资额足够锁定一个有力的股东位置，王建勋在接受采访的时候提到，阿里会在汇通达拥有1名董事席位，其它管理层方面目前暂无变化。

　　“近年来阿里持续扩张战略版图，外界看到的可能是‘买买买’，但我们的理解不一样。阿里对汇通达的投资不是一个简单的财务投资、不是物理上的嫁接、更不是浅层次的合作。” 汪建国说。

　　汪建国对这一点早有预期。一方面，如其所说，他对阿里的期待“由来已久”，这或许并不是完全的客气之词，他与阿里的渊源已久，资料显示，汪建国在长江商学院与马云、虞峰等人结识，并与后者一起成为“云峰基金”的发起人；私下里，他也毫不掩饰对马云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性对大势的判断；而且，“二次创业”的汪建国善于审时度势——这些因素都使汇通达能够更好地接入阿里体系。

　　遥想当年，他曾是全国家电连锁四强之一的五星电器的创始人，与苏宁董事长张近东齐名并称为“江南王”，两人也曾在市场争斗中打得不可开交，不过汪建国并没有恋战，在家电连锁企业陷入“乱战”的2006年将五星电器的控股权出售给了外资企业百思买，并在2009年正式离开自己一手创办的这家企业，另起炉灶。

　　现在，昔日的对手都站到了阿里阵营。随着新零售的到来，旧有的敌友关系也在慢慢被打破。

二、阿里选择汇通达的原因

　　阿里为何会选择投资汇通达？

　　长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心主任曹磊指出，主要在于三点：

　　1、业务互补。

　　经过近4年的深耕，村淘在农产品上行领域走通了一条“直供直销新链路”。大量农特产品通过村淘在天猫上的“淘乡甜官方旗舰店”，直达城市餐桌，让农民获得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。

　　过去，没有这条直供直销新链路，也没有阿里这样庞大的电商平台做支撑，汇通达更多地是帮农民把农产品就近销售。在品质好货下行领域，村淘则整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源，搭建出了一个乡村商业基础设施的雏形。当阿里希望把这一商业基础设施和平台能力开放给产业链时，使命和模式趋同的汇通达，自然成为合作的重点对象。

　　汇通达则主要负责发展并服务家乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。汇通达在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。但是还不仅于此，汇通达更大的企图在于，构造一个全新的农村商业生态，这与阿里的农村电商战略形成互补。

　　2、团队资源。

　　汇通达自成立以来，每年都是盈利的，而且汇通达的网络很值钱，业务很诱人，因此吸引了大量的资本投注。一方面，阿里看中的是汇通达的团队。另一方面，汇通达的业务，可以与村淘产生协同互补。

　　“我们看到了一个热爱农村的团队，也看到了汇通达独创性的商业模式。”阿里巴巴集团CEO张勇表示，汇通达创始人和总裁徐秀贤，都是农村出身汪建国，有着很深的农村情节。

　　中国人民大学经济学院教授刘守英说，一场迟到的农业革命已经到来。过去20年，资源是农村单向流向城市，包括土地、劳动力、资本等，如今已经发生了变化，开始城乡互动，资源向农村回流。前些年资本下乡火热一时，但大多数没有成功，一方面是资本破坏了农村原有的业态，还有就是资本不了解农村，没有认识到农村是熟人社会的特征。要真正成为赢家，就必须懂农民，懂农业、懂农村，把握未来趋势，为农民提供解决问题的方案。

　　3、共同愿景。

　　阿里新零售“八路大军”之一的农村淘宝，承担着开辟农村新零售战线的重任。此番投资汇通达，也透露出阿里巴巴重仓押注农村新零售的战略意图。阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴倡导用更多的新技术和新模式助力农村脱贫，汇通达则多年以来围绕农民家庭的资源和需求，帮助农民实现更多的资产型收入，帮助农民就业、增产、增收，同一个“乡村振兴”目标下双方不谋而合。阿里巴巴的优势在于丰富的业务以及新零售基础设施，而汇通达的优势在于强大的会员店渠道体系，以及农村基础消费大数据。双方的优势共享可能在农村市场带来新的化学反应。

　　此前，马云曾表示，袁隆平先生把亩产做到了1000斤，互联网要把亩产做到1000美金。随着农村淘宝今年正式启动 “亩产一千美金”计划，要去帮助农民把产品销售出来，并且去重塑农产品原产地的商业生态的当下，两者合作的愿景和目标也相对更明确。因为完成这个计划，需要重塑农产品原产地的商业生态，包括农产品标准化、商品化、品牌化、溯源机制建设等。除了要打通供应链，还会在大米、肉禽、茶叶、水果等民生品类推出品类标准，推动和规范优质农产品的上行，让农民真正得到实惠，也让城市消费者能吃到新鲜、安全、放心的农产品。

　　在这个过程中，汇通达的供应链体系，和村淘的供应链体系，应该能够产生新的协同和“化学反应”。汪建国表示，农村市场对阿里巴巴来讲是根基，对汇通达来讲是本源。而农村市场是一个复杂的市场，践行乡村振兴战略、促进城乡繁荣，单凭单一的企业，单一的资源无法在农村市场取得成功。经营农村市场，需要更多的产业和企业共同参与，通过构建农村商业新生态的方式来助力乡村经济振兴，从而真正实现“亩产一千美金”的目标。

三、从商品下行到农产品上行

　　曹磊认为，汇通达的优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里集团合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。汪建国说，接受阿里的投资以后，其他很多事情就没有必要去做了，未来只做农村新零售一件事，集中精力把新零售的样板打造出来。

　　曹磊认为，不同于以往，农村电商已进入第二阶段，如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城，那第二阶段就是巨头间全方位、立体式的渗透和大举进军，其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网加数字化的升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。

　　毫无疑问，农村电商是个大生意，而且增长迅速。阿里研究院发布《农村商业研究报告》数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%。

　　这个市场很大，但却难以攻克。

　　阿里巴巴在2014年正式推出“千县万村”计划，同年，苏宁也启动了“下乡”计划，通过苏宁易购直营店渗透到乡村市场，2017年底的数字显示，苏宁易购直营店为2215家，苏宁易购零售云加盟店39家；“对手”京东也在2015年初开始建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”，并计划在全国开设家电专卖店超过10000家，实现“一镇一店”和“一县多店”，全面覆盖乡村级市场。

　　“目前每个农村电商的具体落地和运营模式都存在很大差异，除了阿里、苏宁、汇通达，农村也有很多的传统渠道的竞争对手，因为农村市场足够大，关键还是看谁能实实在在做好运营、做好服务，真正把价值带给农村消费者。”王建勋说。

　　如今，当巨头都进入到这个市场，竞争也会越来越激烈，单纯凭借赚取商品价差的模式已经不足以安身立命。就像汪建国所说的，“如果说汇通达之前主要是在进行商品经营，那么在接下来，借助阿里这个平台进行资源的经营。”

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