中鼎集成：向着国际一流系统集成商砥砺前行，访无锡中鼎集成公司总经理张科

　　2017年3月，无锡中鼎物流设备有限公司正式更名为“无锡中鼎集成技术有限公司” （以下简称“中鼎集成”），树立起“国际一流系统集成商”的战略目标，自此，“中鼎集成”站在新的高度、面对新的起点、围绕新的目标，踏上新的征程。

　　日前，中鼎集成总经理张科在其办公室接受了本刊专访。正是在他坚持多年带领团队不懈努力下，中鼎集成砥砺前行，不断发展，迎来更广阔的天地。

张科 无锡中鼎集成技术有限公司总经理

　　“决定智能物流从业者地位的关键不仅仅取决于产品设计和制造能力，更重要的取决于企业系统产品的稳定性、适应性、柔性化，取决于企业经营模式的创新升级。”

紧扣时代脉搏  不断跨越发展

　　中鼎集成传承于国内老牌物流装备企业，目前主要从事自动化物流系统集成及相关设备研发和制造，掌握智能物流系统整体设计、全面集成的核心技术，已完成500多个工程案例，覆盖新能源、冷链、医药、制造、食品、家具、铁路、军工等多个行业，成为国内物流装备行业标杆型企业之一。中鼎集成的快速发展，离不开其坚实的根基，以及紧扣时代脉搏的几次重大跨越。

　　高起点上平稳起步。1985年成立的苏州起重机厂，是原机械部唯一定点生产自动化立体仓库成套设备的专业工厂，后来转制成为苏州富士达公司。2006年，中鼎集成的前身——无锡富士达物流设备有限公司创立，吸纳了苏州富士达公司的核心技术人才，传承了优良的技术与经验，延续了国企一丝不苟、严谨细致、精益求精的工匠精神，由此揭开在物流装备领域的发展序幕。

　　成立无锡中鼎，打造品牌形象。站上“巨人的肩头”，中鼎集成很快便在核心物流设备领域做得风生水起。以张科为首的领导层敏锐地看到物流系统集成这一更广阔的发展空间，迅速组建专业团队，不断提升规划设计能力，成为一家集物流设备研发、生产、销售和系统规划、实施于一体的高新技术企业。随着国内物流装备市场规模的渐渐扩大，品牌理念也越来越深入人心。2009年，公司迈出了跨越性的一步，正式成立“无锡中鼎物流设备有限公司”，数年如一日的坚持，用一个个成功案例将品牌形象牢牢植于客户心中。

　　拥抱资本，如虎添翼。近几年，在电子商务快速发展、制造行业转型升级等利好因素的驱动下，物流系统建设项目越来越多，物流装备行业由此进入发展快车道。中鼎集成伴随市场需求大幅上升获得持续发展，张科做大、做强、做优事业的决心矢志不渝。基于多年来的经验，他深刻地认识到物流装备行业变革、企业整合的时代已经来临。2016年，中鼎集成迈出实质性步伐，与诺力股份（ 国内A股主板上市企业，拥有十余年的仓储物流搬运车辆研发和生产经验）合作，将借助资本的力量，加快发展速度，提升品牌形象，进入升级跨越的新阶段。

　　更名“中鼎集成”，目标世界一流。在良好的市场机遇面前， 2017年3月，公司进一步梳理企业发展战略，正式更名为“无锡中鼎集成技术有限公司”，并提出全新的品牌口号：“善集大成”，向国际一流的物流系统集成商与关键设备供应商目标加速前进。

明确定位 锻造核心能力

　　随着行业规模不断扩大，国内物流系统集成商乘势而上，发展较快，但围绕中低端项目开展低价和同质化竞争的现象也越来越严重。对此，张科十分痛心。他认为，同质化竞争既不利于行业的健康发展，到头来更会伤害客户和企业自身利益。为避免同质化竞争，找准发展方向是关键，中鼎集成目前正从以下几个方面着手。

　　首先，明确市场定位。一直以来，中鼎集成凭借专业的技术团队、优秀的工程技术、丰富的项目经验，为客户提供从系统设计到售后服务的整体物流集成解决方案以及高性能的物流装备，未来将更多地侧重于系统集成，为客户提供供应链一体化解决方案。此次更名，将“集成”、“技术”两个词明确地放进了公司的新名称中，也是为了突出自身定位与核心优势。

　　其次，重视核心技术。掌握核心技术研发与制造能力，是中鼎集成立足行业、不断发展的基础。目前公司拥有近百人规模的研发团队，着眼于物流设备的多样性、快速化、高密度、高自动化，以及一体化、高效益的“智慧仓储”解决方案，以满足各个行业越来越迫切的智能物流建设需求。张科表示，随着资本的注入，中鼎集成在研发方面加大投入力度，堆垛机、输送机等关键设备的技术水平均有长足进步，未来还将开发AGV等设备，进一步完善产品线。

　　中鼎集成的技术实力从以下项目中管窥一豹：为浙江宁波申洲针织有限公司建造的自动化立体库项目使用了最新型双立柱堆垛机，运行速度保持在180m/min，定位精度达到0.1 毫米，达到了国际领先水平；

　　另一个标杆项目——力信能源采用了“整线设备+机器人+控制软件”智能化整体解决方案，更是凸显了中鼎集成的专业能力。

　　“拥有核心物流设备研发制造能力并且能够控制好生产成本，同时拥有系统集成核心技术与丰富经验的企业将最终胜出。”张科强调。

　　第三，有明确的目标市场和行业聚焦点。“如果一个企业的主要关注行业领域超过三个，那说明发展战略并没有聚焦。”张科表示。当前，中鼎集成确立了新能源、医药、冷链行业为公司的重点服务领域，今后随着根据市场需求变化将对业务领域进行调整，但只减不加。目前，在新能源行业，中鼎集成已经建立起了领先优势，占据较高的市场份额。

　　第四，模式的改变。在张科看来，随着中国物流装备市场日益成熟，市场竞争也愈加激烈，决定智能物流从业者地位的关键不仅仅取决于产品设计和制造能力，更重要的取决于企业系统产品的稳定性、适应性、柔性化，取决于企业经营模式的创新升级。同时，多样化、个性化的服务需求已经成为客户的现实需要，自动仓储系统的租赁模式、运营收费模式等服务型经营模式的创新应用成为了行业从业者在未来抢占先机的课题。为此，中鼎集成也不断寻求业务模式上的突破，将服务往前端延伸。

　　“目前，中鼎集成的服务是从仓库规划设计开始的，帮助客户建设适用的仓储系统，未来的服务则会向前延伸至土建，即客户只需说出需求、提供资金，剩下的找地、库房规划与建设等服务全部由中鼎集成来提供，甚至还可以将服务向后端延伸至运维管理。”他解释到。

插上资本之翼 加速国际化发展

　　在张科始终如一的坚持、努力与远见之下，中鼎集成近年来佳绩频传——销售业绩一直保持两位数的增长；公司制造基地不断扩大规模，年产堆垛机350余台，产能稳居全国第一；产品创新升级及获奖项目更是不胜枚举。

　　在春风得意马蹄疾的发展顺境中，张科作为中鼎集成的掌舵人并没有自我陶醉、固步自封，而是认真分析行业发展形势和市场需求，决意进一步做大做强，将“中鼎集成”打造成为民族品牌标杆。

　　他清楚地看到，企业要实现更大的发展，除了前面提到的在技术上不断创新，在模式上大胆变革，还必须要具备全球化视野。他表示，首先，与欧美国家相比，我国物流装备的产品和技术方面存在的差距并不大；此外，国家“一带一路”发展战略的实施带来难得的新机遇，这让智能物流集成商和设备商参与国际竞争具备了技术条件和政策环境。与此同时，随着国内一批具备成熟技术储备、较强资本力量的企业发展，也具备了参与国际竞争的实力，中鼎集成正是其中的代表之一。

　　在确立了国际化发展方向之后，张科认真规划了国际化的实现路径。他认为，以下四步缺一不可。首先，产品高标准；第二，组织体系全球化，服务响应及时；第三，技术储备全球化；第四，借助资本的力量。为此，中鼎集成果断拥抱金融市场，插上资本的翅膀。

　　中鼎集成与诺力股份的合作可谓强强联合，优势互补。一方面，中鼎集成可以借助诺力股份散分在全国的经营网点扩大业务范围；另一方面可以有效利用其庞大的海外市场资源，加快进军国际市场。可以说，在已有丰富经验、核心设备研发制造能力的基础和优势上，中鼎集成补齐了资本的短板，具备了进一步做大做强的能力。

　　借助资本的力量迅速建立企业竞争优势，对于抓住行业发展机遇期至关重要。但同时，张科也强调企业在拥抱资本的过程中，应该做到不惟资本是从、不做资本的附庸，而是稳住心神、经住诱惑，坚定目标、执着前行，追求长期健康发展。

　　基于此，不断进取的中鼎集成为自己定下了更大、更远的目标：计划通过5～8年的努力，做大企业、做强事业、做优产业，参与更为广阔领域的竞争，成为国际一流、行业领先的物流系统集成商与关键设备供应商，为智慧物流产业的发展做出贡献。

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