【原创】福田戴姆勒2020年销量暴增75% 十大重点事件揭示销量背后的商业逻辑

　　2020年，是福田汽车在逆境中实现高质量、跨越式发展的一年。最新消息，福田汽车全年各类车型累计销量达到了68.02万辆，同比增长26%，登上商用车行业销量第一的王座。

　　在福田汽车的诸多品牌中，福田戴姆勒汽车的表现堪称亮眼。2020年累计销售重卡15.02万辆，同比增长75%，创下了行业最大增幅；市占率达到9.3%，比2019增加了2个百分点；自动挡重卡销量达到了3.62万辆，同比增长574%。

点击图片观看：欧曼超级重卡全系自动挡产品推广会

　　即便是面临新冠疫情的冲击，福田戴姆勒汽车始终保持着昂扬的姿态一往无前，在2020年留下了深深的印记。运输人网梳理了福田戴姆勒的十大事件，或由此可见福田戴姆勒在2020年实现辉煌业绩的商业逻辑。

一、共克时艰 抗击疫情

　　2020年年初，新冠肺炎疫情肆虐，福田戴姆勒汽车与全国人民共度时艰，在武汉开工建设的火神山、雷神山医院现场，有超过320辆欧曼渣土自卸车参与其中，凭借动力强、通过性高、底盘结实、承载率高等优势，为医院建设贡献力量。

点击图片观看：欧曼重卡民生保障车型在线推介会

　　疫情严峻期间，福田戴姆勒汽车第一时间推出了民生保障类车型——欧曼火神系列与雷神系列，共计8款民生保障车型，涵盖了快递、快运、绿通、工程等领域，为运输物资，保障民生提供高效可靠运营方案。

　　随着疫情趋稳，福田戴姆勒汽车积极链合行业资源，给用户提供涵盖防疫指导、复工复产的一体化解决方案，推广大马力发动机产品，助力物流企业高效运输，推动复产复工。

二、“321闪修”+5大措施

　　在疫情期间，福田戴姆勒汽车坚守“321闪修”服务承诺，在受交通管控无法抵达的地方，福田戴姆勒服务人员通过车联网系统和iDE智慧诊断专家系统，实现远程诊断和远程精准救援。

　　为保障抗疫物资运输，福田戴姆勒汽车提出5大措施——全国超100位服务技术专家在线支持；为全国抗击疫情、民生保障车辆提供免费外出服务支持；400服务保修热线，24小时在线提供服务支持；为驰援武汉物资车进行免费检修；车联网精准定位、精准救援，确保车辆全程高效运营无忧。

三、业内首推“延期还贷” 全方位保护运输人

　　疫情突发，全国经济发展按下暂停键，每月还贷的运输人失去了经济来源，面临巨大还贷压力。福田戴姆勒汽车洞察运输人需求，在业内率先推出延期还贷政策，解决运输人在疫情期间资金周转难题，雪中送炭。

　　除此之外，福田戴姆勒汽车还为通过福田金融购买欧曼超级重卡，且投保意外险的新老客户赠送了新冠肺炎保障保险，保额高达20万元；携手天猫养车为北京，苏州，青岛等国内10个重点城市，为前往湖北省武汉市运送过防疫物资的卡车、厢式货车等车辆提供不限品牌、无差别免费车内杀菌服务。

四、首批预见性服务产品功能正式上线

　　2020年3月5日，福田汽车远程智能医生首批预见性服务产品功能正式上线，依托远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务；通过预见性诊断实现保养提醒、故障预判；借助云管家实时掌控车辆状态；云标定（OAT）服务通过远程零成本的升级服务模式，实现场景化标定数据精准匹配，更经济、更安全，帮助运输人全面提高车辆全生命周期价值。

　　此前，福田汽车发布远程智能医生，率先于行业内提出预见性服务战略规划，首批预见性服务产品功能的正式上线，标志着福田远程智能医生战略的进一步落地，将为用户提供更加智能、高效便捷的远程服务。

点击图片观看：福田汽车预见性服务战略直播发布会

五、倡议增设自动挡卡车驾驶证  展示自动挡重卡性能

　　福田戴姆勒作为国内自动挡重卡的拓荒者和引领者，在2020年6月8日公开建议增设A4、B3自动挡卡车驾驶证，适当降低卡车司机的准入标准，吸引更多年轻群体考取卡车驾驶证，缓解物流运输行业司机荒难题，促进公路运输行业良性发展。

　　为了向全行业展示自动挡重卡的优势，福田戴姆勒汽车在2020年8月19日启动了欧曼自动挡重卡“云巅高速”征服之旅活动，欧曼自动挡重卡从西安出发，翻越秦岭、途径四川盆地、跨过横断山脉、直上云贵高原，最终抵达云南大理。在经历了29.45小时、1812公里的行驶后，欧曼自动挡重卡顺利抵达云南大理，综合百公里油耗仅为27.5L，相比手动挡车型全程油耗降低11.9%，全程节省油费354元，彰显出自动挡重卡在节油、舒适、智能、安全等方面优势。

福田戴姆勒 欧曼EST-A 6系重卡 智尊版 510马力 6X4牵引车(BJ4269SNFKB-AJ) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　本次挑战的欧曼自动挡重卡搭载福田康明斯X13发动机和采埃孚自动挡变速箱，最大马力达560匹，最大扭矩2600牛米，拥有（PCC）预见巡航功能、FCW（碰撞预警）、LDWS（车道偏离预警系统）、AEB（自动紧急制动）等多项智能辅助系统和iBrake发动机制动、液力缓速器等高端配置，减轻运输人工作压力的同时，有效杜绝长下坡带来的制动安全问题，让运输人在山地行驶更安心。

六、X超级动力链全球首发

　　9月24日，在北京举行的福田汽车2020年品牌盛典日活动上，福田汽车全球首发X超级动力链品牌。据了解，X超级动力链是福田汽车深度链合康明斯、采埃孚等国际合作伙伴，通过对发动机、变速箱、驱动桥进行联合规划及定制化新集成开发而成，实现整体传动效率可到98%。

　　此外，X超级动力链通过对动力参数的最优匹配，让经济油耗区更宽，节油性能可提升5%-10%；同时通过动力链模块化、轻量化设计，整体降重可到200kg，加之云标定、智能点检等智能预见性服务的加持，塑造了X超级动力链达到"一链集成 科技节油"的价值属性。

　　X超级动力链凭借更省、更轻、更智能、更可靠的性能表现，引领着国内自动挡重卡行业发展，全面开启福田戴姆勒重卡X新世代。

点击图片观看：福田汽车2020年品牌盛典日

七、2020欧曼百万公里名人堂峰会

　　11月3日，以“百万公里 百万收益”为主题的2020欧曼百万公里名人堂峰会在北京隆重举行。来自全国各地的20名欧曼重卡用户解锁“百万公里”成就，成功入选“百万公里名人堂”。

　　截至2020年10月，欧曼名人堂会员已经发展到近百人，这是对欧曼产品品质的最佳佐证。针对“欧曼百万公里名人堂”的用户，福田戴姆勒汽车将为其提供维修保养类、增购荐购类等专属的增值服务权益，以此表彰他们的杰出表现。

　　未来福田戴姆勒汽车将始终坚持“以用户为中心”的服务理念，把“用户价值战”落到实处，坚持为不同客户量身定制高端产品与服务，增加用户的盈利能力，从购车、金融、管车、维修保养多方面为用户提升价值，让更多用户加入百万公里名人堂。

八、发布全国首个新零售卡车品牌—凯曼

　　11 月 11 日，福田戴姆勒汽车发布了中国首个新零售卡车品牌—凯曼。凯曼重卡是专为年轻运输人创业打造的“赚钱利器”，融入了国潮的传统元素，设计灵感来源自上古神兽“貔貅”和“饕餮”。饕餮版售价为37.98万，貔貅版售价为33.98万元。

　　凯曼重卡根据年轻一代运输人的需求，采用线上售车的形式，并依托400+线下网络进行交付。在车辆品质方面，凯曼重卡严格遵循戴姆勒整车标准，从零部件入场到整车制造，经历了层层精密管控、检查，整车历经1000万公里实际道路测试，160万公里无大修，充分满足年轻创业者需求。

点击图片观看：中国首个卡车新零售品牌上市 暨中国物流青年创业计划发布活动

九、宣布梅赛德斯-奔驰重型卡车国产计划

　　2020年12月2日，以“中国制造 专属中国”为主题的梅赛德斯-奔驰重型卡车国产计划宣布仪式在北京举行，国产化的梅赛德斯-奔驰重卡预计将于2022年正式投放市场。

　　梅赛德斯-奔驰重卡国产化是“福田戴姆勒”模式的升级，梅赛德斯-奔驰重卡国产化的过程中将充分结合戴姆勒卡车技术平台优势，精准描绘中国工况特点，打造技术领先、质量可靠、行驶安全、全生命周期成本全面优化的高端重卡产品，树立高端重卡‘欧洲标准、中国制造’的标杆。

点击图片观看：梅赛德斯-奔驰重型卡车国产计划宣布仪式

十、发布欧曼LNG重卡全系产品

　　2020年12月8日，福田汽车集团2021全球合作伙伴大会、中国商用车创新营销大会及中国商用车（第二届）创新展览会西安正式举行。活动期间，福田戴姆勒汽车正式发布了欧曼LNG重卡全系产品。

　　欧曼LNG重卡虽然上市较晚，但是具有明显的后发优势，针对现今市场上其他LNG产品动力不足，产品过热、限扭、能耗较高等问题，在动力、能耗、制动、排放四个方面进行定制进化设计，打造出可靠、成熟的LNG产品，为用户创造全新运营价值。

　　搭载福田康明斯X15HG/X12NG天然气发动机，采用采埃孚变速箱，历经严苛“三高”试验以及等效120万公里耐久性试验，并经过148辆车1160万公里验证，保证整车性能成熟稳定，同时让整车气耗降低14%，运营成本更低。

点击图片观看：中国商用车创新营销大会

　　十大重点事件，体现出了福田戴姆勒在销量背后所作出的商业布局。尽管体量不是最大，产品品类不是最多，但福田戴姆勒却能够实现高效增长，其在营销、服务方面的努力发挥了很大的作用。2021年，相信福田戴姆勒会继往开来，在过去一年的各项举措上继续深化，在激烈的市场环境中持续创新。

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com