【原创】目标中重卡销量30万 向着中国第一、世界一流、不断奋进！

　　12月12日，以“智领时代 勇启新程 同心驭势 勠力攻坚”为主题的解放2020商务年会在江西南昌举行。

　　作为年度最高规格盛事，此次盛会来自全国各地的新闻媒体、用户嘉宾，以及解放一千多名经销商、服务商、备品服务商、专用车企业、金融合作伙伴们汇聚一堂，共同见证2019年的荣耀领航，展望2020年的时代征程。

一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才作2020年营销工作报告

　　一汽解放汽车有限公司总经理助理、一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才在会上做了2019年总结报告。

　　2019年，在全球经济形势萎靡的情况下，解放再次逆势上扬，截止11月份，解放整车销量达到32.6万辆，其中中重卡销量高达27.7万辆，连续三年稳居榜首，实现一路领航，又一次创就了解放自主事业的腾飞跨越。

目标30万辆 占据市场25%

　　2020年受宏观经济形势向好，相关政策法规落地的影响，将持续拉动中重卡需求，从宏观层面看，社会消费升级、基建投资稳定，为需求奠定基础。从法律层面看，治超、治限、环保、路权等法规的实施将带来新的增长点，但也存在着公转铁，国际贸易不确定等不利因素，将抑制部分需求，预计2020年中重卡需求在120万以上，仍然持续保持高位。

　　王志才表示2020年一汽解放中重卡销量目标30万辆，市场占有率25%倍，备品销售额40亿！

　　2020年一汽解放也始终以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念，抓住实施机遇，实施“232”策略，确保营销目标达成落地。围绕厂商全年业务量，实施九大赋能计划，加速体系能力提升，向着中国第一、世界一流，不断奋进。

一汽解放 J7重卡 550马力 6X2R牵引车(CA4250P77K25T2E5)(2.688) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 42万 询底价

推进“232”策略

　　强优势、做环保、挖潜力 确保营销目标的达成

　　2020年牵引车需求将保持高位。砂石料、危化品、天然气的快速提升，干线物流市场高端占比提升，普货市场需求进一步理性，资源市场低端化趋势明显。解放将实施优势夯基础、竞争抢份额、机遇要增量、趋势强引领的策略，实现牵引车目标销量17万辆。将在天然气、专用车市场聚焦重点地区，持续发力 ，实现销量倍增。

　　顾优势、抢先机、补短板 夯实载货第一地位

　　2020年受按轴收费、蓝牌车升级的影响，物流市场需求将止跌回升，解放将实施巩固优势市场，抢占法规先机，弥补短板市场的策略，2020年目标载货车7.5万辆，夯实载货第一地位。针对绿通发展机遇，快递、快运、企业挂靠等市场需求与模式，一汽解放将围绕客户差异化的需求，针对法规法律的调整，精准施策，保持领先实施国六升级。

　　抓机遇 、重强化、力争自卸前进一位

一汽解放 新J6P重卡 轻量化 350马力 6X4 5.4米自卸车(CA3250P66K2L1T1AE5) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 31.7万 询底价

　　2020年受治超、环保升级的影响，预计自卸需求稳步提升，自521后，自卸市场需求向效率提升转变。产品由自重轻、油耗低、高舒适转变，预计2020年满足法规轻量化将由30%提升到70%。解放将实时发市场机遇，强化支持和策略，聚焦渣土、标载、国六三大机遇，目标3.5万辆。

　　专用车加速突破

一汽解放 J6L 220马力 4×2 纯电动清洗车(CA1181P62L2BEV) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　2020年预计专用车需求持续上涨，环卫市场受城市化进程加快和美丽乡村建设的影响，需求提升，搅拌市场受治超限载的影响，需求快速推进。

　　聚目标、树标杆、提能力 扩大西部突破战果

　　西部市场受政策利好的影响，预计2020年销量稳中有升，2020年解放将以目标为导向，强化产品预算内就与策略制定，并推进营销措施管控，加速落地“621”策略，实现西部销量3.3万辆。

一汽解放 J7重卡 550马力 6×4 L2级智能牵引车(CA4250P77K25T1E5) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 55.43万 询底价

　　抓终端、树品牌、强创新，确保J7销量倍增

　　2020年针对客户对时效性，可靠性要求不断提升，物流行业高端化、智能化趋势更加明显，预计J7目标市场需求增幅将超过15%，解放将抓住发展机遇，实现销量倍增，目标7000辆！

　　追标杆、 深融合、 强出击 实现海外销量倍增

　　2020年解放将与进出口公司深度融合，组成“联合站队”，建立统一的“联合作战室”，实现“指挥系统”“作战系统”“信息系统”的统一，实现海外销量倍增，目标1.3万辆。

　　针对国外传统市场，开启直销模式，聚焦国际市场需求，投放产品，满足客户经济性、可靠性的需求，加强产品服务，积极拼抢市场，针对发展配件市场，围绕生产工艺质量等方面，强化对销售的支持，加强与内地工厂所在地的资源服务，推动销量提升。

增强终端把控 提升体系能力 启动九大赋能计划

　　随着行业技术性提高以及用户的年轻化、运营场景、市场需求加速细分，上游产品技术成熟和下游客户需求升级，轻重产品高标化、智能网联普及，即带动产业格局不断开放，价值量向后市场延伸，利润格局重新分配，等市场变化给解放带来了严峻的挑战，也带来了新的机遇。

　　2020年一汽解放将围绕营销体系能力关键环节，持续客户开发维护、后市场增值等9个方面的功能，实现厂商份额提升。

　　第一，贴近客户、深耕终端，实施客户市场洞察赋能；第二，构建体系，驱动转型、实施渠道线上营销赋能；第三，优化管控，强化体系，实施渠道管理分析赋能；第四，强化支援，深化管理，实施要客开发维护赋能；第五，完善流程，挖掘价值，实施客户关系管理赋能；第六，激发活力、创新模式、实施品牌传播推广赋能；第七，时效保障，体验升级，实施服务备品转型赋能；第八，拓展业务，延伸价值，实施后市场增值赋能；第九，构建生态，探索未来，实施车联网赋能。

　　在最后，王志才表示在复杂多变的环境下，一汽解放以舍我其谁的精神，破釜沉舟的决心，滴水穿石的恒心，肩负时代所赋予的使命，向着中国第一、世界一流的目标奋勇前进，再创辉煌！

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