【原创】一汽解放西部跨越30000辆 距离年终销量目标又进一步！

　　2019年底将近，一汽解放销量再传捷报。11月28日，以“华彩西部展荣耀 誉鼎解放铸辉煌”为主题的一汽解放西部跨越30000辆庆典在广西南宁隆重举行。出色的销售成绩，再次验证了一汽解放在国内商用车行业里的领军地位，也为一汽解放冲刺年底总销量注入一针强心剂。

3万辆是一个新起点

　　2019年1-10月份，在商用车市场整体低迷的大环境下，一汽解放逆势领跑市场，取得了中重卡销量突破25.9万辆的好成绩，市场份额占23.7%，同比增长2.6%，再创新高。

　　一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健在致辞中表示：”这一优异成绩的取得，西部区域功不可没。2019年，西部实现了3万辆的产销规模，其中，牵引、自卸、载货三个品系均实现了3%以上的增长，整体市场份额达到20%，同比增长5%，实现行业排名第一。“

一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健

　　据介绍，自2015年一汽解放实施西部战略以来，成都基地起到了关键作用。该基地全面引入了机动产品的生产，极大地缩短了西部地区产品交付期，同时，整车的产品质量也在不断提升。为了能够更好地满足西部区域运输人的用车需求，解放成都基地针对西部山区、高原等特殊路况，专门开发适合西部的专属产品。

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　　活动现场，一汽解放便展出了多款产品，包括解放J7 6x4平头牵引车、2020款新J6P 质惠版 6x4 平头牵引车、解放J6L 4x2平头载货汽车底盘、解放JH6 6x4 智尊版 牵引车、解放龙VH 4x2载货 厢式车、解放虎VH 4x2自卸车（窄轮距），充分考虑西部变化多端的地形和潮湿闷热的气候，为西部运输人提供更加安全、便捷、舒适的”出行伙伴“。

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　　活动现场，王瑞健还表示：“此次西部突破3万辆销量是新征程的新起点，一汽解放将继续强化西部战略，将成都、柳州新基地打造成现代化的智慧工厂，与长春、青岛基地共同形成解放的重要战略支点。”

”525“吹响西部集结号

　　从2016年，一汽解放西部实现万辆突破；到2017年，西部产销超过2万辆；再到今年西部实现3万辆突破，除了依托于一汽解放强大的自主研发实力、深厚的历史积淀，以及运输人的口碑支持外，还有西部的发展战略部署。

　　回顾2019年，一汽解放西部营销部紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”核心思路 ，以短板突破、网络建设、区域争一为抓手，持续推进西部突破2333战略。

　　随着3万辆销量目标的实现，活动现场，一汽解放做出了新的战略调整。未来，一汽解放将用3-5年的时间打造西部”525“工程，即年销量达到5万辆，市场份额达到25%，从而将西部打造成一汽解放新的增长极。

　　一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰也补充到：“接下来，西部营销部也将推进落实‘621’战略，即6个万辆冲锋团，2个标杆打造西部百强县和特色高端尊享产品，1套工具。”

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰

　　活动现场，李玉峰就过去一年的营销工作进行了总结，主要分为五个部分，

　　一是紧抓NG市场爆发机遇，聚焦陕西、宁夏、甘肃、新疆等核心需求，实现NG产品产品销量4976辆，市场份额达到近30%，同比增长9.5%；

　　二是把握载货车市场的稳定需求，聚焦4x2、8x4载货，围绕四川、陕西等载货核心省份，实现载货车销量6928辆，市场份额达到23.8%，提升5.2%；

　　三是加大青岛产品的开拓力度，通过建立青岛专属营销团队，以JH6牵引为核心，实现青岛产品销量9267辆，同比提升近一倍；

　　四是树立标杆，强化团队分享意识，打造五个万辆冲锋团，聚焦营销目标。五大冲锋团均取得了不俗的成绩，其中，川渝冲锋团表现尤其亮眼，十月底已实现万辆突破。

　　五是西部渠道整体营销能力大幅提升，其中，成都源兴、广西解放销量达到2000量级；西安宝信达、自贡飞驰和重庆万家祥德达到1000量级，另外，有5家销量达到100量级。

　　这些成绩既表明西部营销部距离的“621”的目标越来越近，同时也将为“525”工程的落实打下坚实的基础。

　　此外，面对即将到来的年底，西部各商代处也分别拟定了：四川征万、云贵领航、甘宁争一、武攻渝陕、誓夺广西、驭仟青藏、解放新疆的核心区域策略，必保西部实现全年销量3.1万辆、份额20.3%的营销目标。随着西部市场销量的进一步扩大，一汽解放距离完成34.3万辆的年终销量目标越来越近。

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