星同耀、心同往、路同行 一汽解放2018持续领航的作战部署

　　2017年是要被写入商用车和解放历史的一年，这一年，解放创造了行业的许多项纪录，成为了中国商用车行业，甚至是全球商用市场中极为耀眼的明星。

商用车行业中耀眼的明星

　　2017年，用数字说话，解放给出了“第一名”的成绩单。

　　l 解放公司共销售卡车28.2万辆，其中，中重卡25.5万辆，中国第一；国内市场份额20.4%，行业第一；

　　l 解放的重卡销售23.4万辆，中国第一，国内市场份额22.3%，行业第一；

　　l 解放的牵引车销售17.2万辆，国内市场份额31%，行业第一；

　　l 解放的领航版、北方版等明星产品在各自细分市场遥遥领先；

　　同时，2017年解放在技术创新方面也走在了行业前沿，完成了国内首个无人驾驶的成功演示；成功发布了固体氨等新技术。

　　解放的产品策略很不同，抓住了客户需求的特点，推出了南方款、高原款、四季款等多款产品。在首届汽车创新安亭指数排行中，解放雄踞卡车行业首位。同时也获得了极高的品牌关注度，以438.39亿元的品牌价值，蝉联第一卡车品牌。

持续领航，居安思危

　　2017年，解放万辆大省明星俱乐部成员由7个增加为9个；分别是：安徽、河南、吉林、江苏、江西、京津冀、辽宁、山东、山西；2017年，解放2万辆超级大省明星俱乐部成员由2个增加为4个，分别是河南、京津冀、山东、山西。值得一提的是，一个江西经销商的年销量就突破了1万辆；在京津冀地区销量更是突破3.5万辆。

　　对于2017年激增的市场需求，一汽集团总经理助理、一汽解放总经理胡汉杰总结到这主要是由于2017年GB1589新规定的实施，以及对限超的治理。2018年市场将逐渐回归理性，行业内也发生了许多改变，出现了许多互联网平台和组织型客户，驾驶员群体也以80后、90后为主力，对车辆的舒适性、安全性更加的关注。

一汽集团总经理助理、一汽解放总经理胡汉杰

　　胡汉杰指出解放人在取得成绩的同时，也需要清醒客观地意识到存在的风险与不足。要意识到各大商用车企业在技术方面的升级均趋向于高端化，未来的竞争将会更加激烈。

　　他对解放人提出五个必须的要求：必须转换心态；必须做好新产品的策划、推广及营销工作；必须完成共网分立。必须快速实现短板根本性突破；推进西部、自卸继续突破，专用和海外务必找到突破口；必须坚持以客户为中心的感动服务、创新服务；始终坚持以客户为中心。

　　一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才在《运输人》专访环节表示：“我们要居安思危，建立高质量营销，就是明大势，顺大势，模块先行，策略先行，做到生产，采购各个方面的无缝衔接，既要满足市场的需求，也要避免产销失衡；准确地把握行业市场发展的重点，做到先知先觉，管控好库存深度；优化好销售结构，在快速增长期间，补足短板。不打价格战，借助金融产品来对经销商合作伙伴进行支持。”

一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才

持续领航，实力升级

　　面对2018，王志才判断中重卡在2018年仍将有120万辆的需求，同时海外需求也将达到10万辆左右，轻卡的市场容量则为165万辆左右。2018年解放的销量目标是30.4万辆，其中中重卡26.4万辆，市场占有率22%，轻卡4万辆。

　　解放将对目前的热销产品进行升级，加大对差异化产品的研发力度，保证在不同细分市场都持续有新的明星产品出现。值得一提的是，解放此次在商务大会中首次展出了J7，该款车将在2018年初正式投入市场。

　　胡汉杰提到，解放J6自2007年下线至今已下线十年，凭借过硬的品质被业内誉为“神车”， 但由于J6推出时受限于法规、环境等因素，还不敢称J6为世界级重卡，而J7承载起解放未来十年或者更长时间的使命。”

　　据介绍，J7全面对标欧洲的制造水平，例如表面的铸件，精细化，防腐能力，漆面质量，电器，装配质量，都专门进行了开发设计和投资改造。目前J7正进入试销售阶段，将选取100位用户进行试用，并根据所收集到的反馈意见，反复打磨、精益求精。

　　此外，解放在2018年还会在智能网联领域实现新的突破，将推出商品化的智能产品及突破性的网联产品进行示范运营。解放还将在新能源产品领域加大力度扩充新能源产品种类，利用政策调整机会，填补新能源公告短板。

　　面对巨大的市场需求，产能不足导致载货车、轻型车方面的销量在2017年受到影响。据悉，今年解放长春工厂全年生产328天，有许多关键岗位全年仅仅休息了35天。对此，2018年，在整车生产力布局上，年产5万台的青岛新能源生产基地建设将进一步释放青岛基地的生产能力。

　　解放还将在2018年着手启动成都新工厂建设的可行性研究工作，进一步提升解放整车生产能力。动力总成生产力布局上，锡柴13升发动机增能项目的实施可以确保2018年满足市场需求。

持续领航，“由心入手“

　　站在2017年的高起点上，面对未来能否再创辉煌？

　　解放的领导人在发言中均“由心入手”。胡汉杰在会议中提到：站在新起点，面对未来，一汽解放要有三个“心”。其一，争第一之心，2018年解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先；其二，创新业之心，创新营销方式，创新营销内容，创新营销服务模式及业态；其三，担责任之心，担国家、自主事业发展之责、担物流行业发展之责、担解放价值链从业人员幸福之责。

　　一汽解放销售公司总经理王志才在布置2018年销售策略时总结道：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年，站在新的起点，解放营销体系将以毕生的决心和信心，以时不我待、只争朝夕的精神，与全体合作伙伴迈向新征程，同心同行，共创共赢。”

　　在商务大会的现场，《运输人》小编看到了解放企业的纪律性和执行力，通过“点兵”环节和诗歌朗诵，感受到了解放企业所具有的激情和战斗力，如同一支“攻坚部队”。对企业精神风貌的重视，体现在了市场业绩上。

　　大道之行，天下为公。解放，作为中国汽车工业的长子，解放的进步和创新对中国汽车工业的发展都具有深刻的意义，成为“国内领先，国际一流”一直是解放的愿景。在“点兵”环节中，战鼓声声，解放营销团队整齐列队，胡汉杰登台授旗问道：“将士们，2018我们的目标是什么？”“持续领航，再创辉煌！”我们从这响亮的呐喊声中可以听到解放人的使命感和激情。

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