【原创】2017，解放很忙：蝉联“头把交椅”该怎么做？

　　2017年，重卡行业得益于GB1589法规政策红利的持续释放、物流行业的快速发展，卡车市场持续呈现爆发增长态势。其中，最引人注目的当属一汽解放，销量迅猛攀升，呈现供不应求的火爆行情。据统计，今年1-11月份，解放重卡累计销量约23.3万辆，同比去年同期（14.1万辆）累计增长65.5%，打破了2010年创下的最高年销量纪录（23.1万辆）。

　　在行业出现利好政策的情况下，缘何一汽解放连续两年稳坐“头把交椅”，并实现了如此骄人的业绩？

细分市场：如鱼得水的全系列产品

　　要问高速路上行驶的重卡中，哪个品牌最多？答案无疑是解放J6。

　　作为重卡行业的“常青树”，解放J6持续为运输人服务了十个年头。7月15日，解放J6迎来了“十周岁”暨第70万辆J6卡车下线，彰显了一汽解放自主创新的成功。十年来，J6一直在改进，不断耕耘着细分市场。如今，一汽解放已拥有J6P、J6M、J6L三个产品平台的全系列产品。

　　优良的品质是解放J6热销的基础，更为关键的是，解放J6在开发时就采用模块化设计，在保证了整车品质的前提下，降低了车辆维修保养的成本，为产品细分做好了充足准备。

　　2017年，解放在产品细分方面下足了功夫，分别针对长途、中途、短途推出了新品，不仅牢牢把控着长途运输车辆的市场地位，更快速出击快递运输行业。2017年6月，一汽解放于发布了新J6，同时提供了南方版、高原版、快递版、北方版、山区版、西南版、以及刚刚在成都发布了“四季款”车型，可谓是照顾到了中国各个区域寒来暑往奔波在路上的运输人。 

服务：解放联手壳牌打造创新服务 

　　面对物流运输行业的发展，越来越多的物流企业、运输人对车辆安全、可靠、省油、高效、舒适、智能以及客户服务体验等多方面的要求持续升级。

　　2017年11月11日，全国首家解放服务驿站暨解放壳牌之家在湖南长沙盛大开业，这也是壳牌与一汽解放自去年启动“万里无忧”计划后在售后网络合作领域的又一突破。“解放壳牌之家”服务驿站的设立，表明一汽解放已经将将营销的视角从销售层面转移到了用户群体关爱层面，一汽解放在获得市场稳固地位之后，营销策略也愈加成熟。以长沙为首站，一汽解放计划三年内在全国建成100家服务站，以领先的重卡技术与先进的润滑解决方案为结合点，实现卡车技术与服务体验的双重超越。

营销：“解放征万里，壳牌助无忧”第一届卡友达人大赛

　　卡车文化在中国尚处于起步，一汽解放在2017年开展了“解放征万里，壳牌助无忧”第一届卡友达人大赛，并于2017年8月正式启动，为运输人提供了展示展业技能的平台。本届大赛线上线下同步设立了“里程达人”、“人气达人”、“技巧达人”、“节油达人”和“企业达人”五个分站赛，在火热的8月分别在厦门、青海、山东举行。

　　获得此次比赛的冠军荣誉的解放达人，于9月前往法国体验到了欧洲卡车文化盛事，领略了国外卡车文化的魅力，将国内商用车企业的卡车大赛的规格提到了一个新高度。

科技：“无人驾驶+环保”创新无限

　　一汽解放不仅在“软实力”上苦下功夫，在2017年更以迅雷不及掩耳之势亮出多款“黑科技”，以期在未来汽车智能化的风潮中持续领航。

　　2017年4月，一汽解放无人驾驶智能卡车在吉林长春一汽技术中心农安实验基地首秀成功。在“无人驾驶”领域再开先河。作为国内第一台“无人驾驶”重卡，成功诠释了商用车未来发展趋势。

　　2017年10月，一汽解放智能卡车高速公路实车测试成功举行；

　　2017年11月，一汽解放以“践行绿色发展、共建美丽中国”为主题，携J6P、J6L等明星车型助力武汉车展，并重磅推出SSCR（固体氨）技术，在彰显自主汽车同步全球环保科技的同时，更充分展现了一汽解放追求卓越的创新精神和振奋昂扬的蓬勃活力。

　　一汽解放始终秉承着“技术为先，自主创新”的使命，凭借雄厚实力和匠心精神，以创新驱动引领行业发展，以卓越品质满足用户多样化需求，不断引进新技术、应用新工艺、打造新产品，取得了丰硕成果，全面实现了解放品牌市场销量领先。2017年11月，一汽解放荣获在2017中国国际商用车展活动期间荣获《运输人》评选的“影响力企业创新科技奖”奖项。

　　一汽解放的造车理念是“品质、技术、创新”理念，不仅推动了国内智能驾驶技术的发展，更为整个运输环境带来巨大改变。

　　纵观2017年，一汽解放在产品细分方面可谓做到极致，在服务、营销等方面进行了大胆创新和升级，在追求市场表现的同时，更在创新技术方面加快布局，显示出一汽解放的高瞻远瞩。一汽解放作为中国重卡行业中的自主品牌带头企业，能够取得如今的成就，保持如此快速发展的态势，确实值得全行业为之喝彩。

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