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【原创】四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

中国重汽豪沃

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2017-11-06 17:56:07

　　得益于今年国内重卡市场的持续火热，2017年1-9月，国内重卡累计销量达87.46万辆，同比增长77.6%，各商用车企亦迎来抢占市场的好时机。

　　中国重汽作为国内重卡中数一数二的民族品牌，自今年年初便开始抢先布局冷链、危化品、快递快运等十大细分领域，采取针对性的创新营销，提供周全性的可靠服务，加以各地分公司、经销商加大火力猛攻，其市场表现自然不在话下。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　其中，中国重汽成都分公司以截至今年9月4070辆的销量，同比暴增230.36%。值得一提的是，四川远创汽车销售服务有限公司（以下简称：四川远创）就“贡献”了700余台，成为中国重汽攻下西南市场的一大“功臣”。《运输人》小编采访到该公司总经理刘璐，听她讲起与重汽同行10年“打江山”的故事。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　10年“助攻”西南市场：重汽品牌潜力巨大

　　据悉，四川远创主要负责豪沃T7H牵引车及豪沃自卸车，公司总经理刘璐在2008年成为中国重汽二级经销商，与重汽同行近十年，她的团队为重汽品牌打下西南市场付了不少心力。

　　早些年，成都地区的重卡市场产品同质化严重，加上各品牌经销商数量众多，公司在探索生存之路上陷入困境。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　后来，由于房地产、工程类市场不景气，豪沃自卸车的市场销量大幅下滑，公司业务面临着向公路运输车方向转型的重要节点。“那时候，重汽豪沃自卸车在四川地区是优势产品，占比能达到整个自卸车市场的40%。”刘璐介绍到。由于客户资源的局限性，以及公司内部人员对公路运输市场较为陌生，市场业务发展陷入僵局。

　　“只能从零开始，派公司人员与专线、物流公司进行沟通，逐步建立合作关系。”一年努力后终于完成了工程车向公路运输车方向的市场转型。后来，为了集中客户、稳定客户群，四川远创又成立了挂靠公司。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　当《运输人》小编问及为何在多个重卡品牌中选择中国重汽时，刘璐列出三点原因：首先，中国重汽与德国曼合作，不仅产品技术领先且能够同步更新，品牌发展空间潜力巨大；另外，中国重汽是民族品牌，坚持自主创新，包括发动机、变速箱、后桥，每一步都是自主生产；还有最重要的一点，重汽解决实际问题时灵活且迅速，领导也实在，能够为经销商设身处地着想。

　　打造实力团队：时刻准备投入“战斗”

　　当然，除了产品实力为市场销量奠定坚实的基础外，团队的力量也很重要。刘璐表示，由于成都地区货运门槛较低，加上企业一级经销商对二级经销商要求不高，导致人才流失严重。于是，四川远创自去年9月起通过调整薪酬制度等方式，来留住更多人才。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　与此同时，公司早会、月度业务培训会、产品培训会等皆为提升团队作战能力做着充足的准备，刘璐说：“从年初到现在，我们的团队始终保持战斗状态。”目前，四川远创的团队已由初创时的3人发展至20人规模。

　　创新营销：以服务促进销售

　　另外，为了让用户更近距离接触、了解重汽产品，四川远创每月会举办包括大客户交车仪式、产品推介会等形式丰富的活动。

　　“K歌大赛是我们举办的年度活动，每季度一次，旨在通过这种新颖的活动形式将行业用户集中在一起，不仅可以为客户的日常生活增添乐趣，也可以有效地传播重汽企业文化及四川远创的公司理念。”刘璐介绍道。据了解，在今年12月23日，这场K歌大赛将进行年度总决赛。

四川远创刘璐：深挖掘重汽品牌潜力，时刻保持“战斗状态”

　　在公司的发展计划中，服务亦是必不可少的一环。“重汽服务站是四川唯一的3A级服务站，亦是西南地区的培训中心。”刘璐说道，要利用好这个优势提升服务满意度，加强服务与市场间的紧密联系，最终促进销售业绩。

　　对待行业未来发展，她期待运输行业更加规范，为企业提供良性竞争的环境。另外，公司在2018年的重点工作仍瞄准公路运输领域并不断寻求突破，团队方面也将进行精细化分工，派专人负责危险品、冷藏车、自卸车等细分领域，深入了解客户需求。机会总是留给有准备的人，有如此强大的团队，相信重汽在西南市场定会有一番作为。

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