马云评最大对手腾讯：全球化经验不如我们

　　征服了杂货店之后，阿里巴巴集团把目光投向中国四万亿美元零售业中的一个新的组成部分：百货商店。这家电子商务巨头也在进军云计算和娱乐业，并越来越关注传统实体企业。

　　此前不到一个月，亚马逊公司斥资137亿美元收购了美国全食，几位高管们讨论了阿里巴巴应对竞争的策略、大数据业务的愿景以及公司将面临的挑战。马云说，考虑到目前的规模，阿里巴巴需要接受不同的思维方式，不再采取轻资产方式，而要在全球贸易中占据更大的份额。

　　“我认为当你年龄尚幼时，轻装上阵是好的。当你强壮高大时——想想看——你需要重的东西。不是说重的好或是轻的好，两者结合才好。要提高效率，必须轻重结合。但以阿里巴巴今天的规模，不应该把重的模式留给别人，这是你必须做的事情，因为你是在建设基础设施，必须投资。

　　瞄准腾讯

　　阿里巴巴也越来越发现自己正在与腾讯控股有限公司就支付、云计算和金融服务展开竞争。腾讯董事长马化腾和马云一样，都渴望在海外拓展业务。麦格理研究公司的一份报告称，为在东南亚寻求增长，阿里巴巴正与亚马逊竞争，仅在印度尼西亚一地，电子商务规模有望从目前的80亿美元增长至2020年的650亿美元。

　　“我认为马化腾的全球化经验不如我们。所以对每个人来说，这都是新事物。对亚马逊来说，我认为电子商务是从20-25年前才开始的，因此，没有人是专家，尤其是在其他国家做生意的时候。我们是新手。你应该担心的应该是当地的竞争。

　　我已经在公司内部说过一次又一次——阿里巴巴一旦走出去中国，就不再是全球化的阿里巴巴。我们是全球化的电子商务基础设施。我们正在努力建立在线支付的基础设施。我们正在努力建立物流基础设施，我们正在努力建设云计算基础设施。

　　我们去那里，说他们需要支付系统，物流系统，他们需要的平台系统。现在他们可以向全球销售。我们对跨境贸易和电子商务感兴趣。我不认为腾讯能做到这一点，因为我们已经做了15年。他们可能在支付上做的不错，特别是如果你使用微信，中国人都在用。但是，当你去印度时，印度人不使用微信，他们可能无能为力，”马云说。

　　改造商场

　　借助盒马鲜生超市，阿里巴巴在零售购物体验上一直比亚马逊和其他竞争对手走得更快。他们推行一站式商店，用户可以通过手机应用程序付费，通过扫描产品条形码获得建议，并在现场烹制海鲜。盒马鲜生也是实现最后一公里配送的物流中心，货物在30分钟内送交买家。阿里巴巴执行副总裁蔡崇信说，阿里巴巴的目标是在采用类似模式建设购物中心。

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　　“每次你通过盒马鲜生在线购买东西，它都会在30分钟内送到。这需要一种不同的物流体系。你必须保留库存，一切都迥异于当前架构。

　　这就好比一家商场，你既希望它是一处仓储型商场，又希望在不想购物时，能够在家附近的商场订购，我们可以将商品送货上门。此类商场涵盖更多类别，更多产品，将涵盖消费品、服装、消费电子产品。我们希望通过购物中心不断扩大商品种类。

　　最后一公里配送

　　阿里巴巴首席执行官张勇说，将附近门店转变为交付中心，这一设想将在未来使阿里巴巴平台每天生成的10亿个包裹完成配送。

　　“今天，如果你看看我们平台产生的包的数量，每天大约5500万，我们坚信几年后可以增长到10亿个。

　　中国零售业的规模约为30万亿人民币（约合4.6万亿美元）。问题是，如何为更智能化的包裹传递重新定义？你不必为了配送包裹而从一个仓库飞到200公里外的另一个城市，你可以从附近商店发货。同时，它也接收了许多新的包裹，非常方便。所以今天，所有这些物流系统都应该被整合到商业系统中，”张勇说。

　　附：彭博社小编Stephen Engle和马云的对话实录

　　Engle：你所做的决定中，其中有多少是被想和马化腾或其他人竞争的想法驱动的？例如正在进行的娱乐资产收购，或者与微信支付进行对抗，以及正在东南亚地区上演的战略性地区扩展。

　　马云：马化腾没有什么全球化的经验吧？跟我们不一样。确实有竞争。首先我认为，阿里支付已经独自奋战十年了，没有竞争对手，这对阿里支付是好事；但是这对我们想做的、我们的使命，不是好事。当腾讯支付进入市场，最开始我认为阿里支付有竞争对手了；但是我认为，现在你去问大家，他们觉得很有意思，因为大家知道有人能跟我们一起在努力了。我们能影响更多的人，我们能让市场变大，这就是有意思的地方：我认为腾讯支付从我们这学到了很多，我们也从他们那学到了不少。所以这两个公司，如果我们能一起努力，让社会推进整个社会进行无现金支付，整个社会都依托于信用体系，这样市场才会更大。

　　Engle：互联网时代高速变化，经常会模糊监管的界限。

　　马云：是的。

　　Engle：你们会逼近底线，然后监管者可能会矫枉过正……等等行为。你们是如何领先于他们又可以不逾越底线的呢？

　　马云：我们一直都走在监管者的前面，只能如此，要不然，我们无路可走。他们会说，喂喂喂，等一下，我的工作是监管，我的工作不用创新，我的工作并不是要提高别人的生活，那是你的工作。这个痛苦的过程，让阿里巴巴学习。

　　Engle：你是如何执火而舞但是却全然无伤的呢？

　　马云：我们非常小心。当我们还小的时候，无所谓，现在我们很大了。我们的自我监管可能更严格，比监管者还要严格。现在有超过五亿人在使用我们，这是非常巨大的交易金额，如果有任何错误……所以我们必须更为严格地自律，但是我们也要让监管……政策很重要。

　　Engle：你会从外部帮助国有企业改革么？因为既有利益会希望保持现状。

　　马云：是的，我们正在推动，这就是为什么中国的许多银行不喜欢我们。我们不是非感兴趣于买银行并改变它，但是因为我们在赶着他们，他们才改革。中国的银行在过去的三五年里反应非常快，这些银行快速改变服务，引入了大量的技术资源，更好的服务于人。不需要买一个银行、改变这一家，而是推动、追赶他们。当老虎追着你，你可以跑得比自己想象的快得多。

　　Engle：你觉得阿里巴巴18年以后会如何？因为现如今，世界上乌云密布，反贸易之风正席卷美国和全球，人们对它的感觉并不是很好；还有朝鲜、还有很多事情会威胁到全球贸易。所以你觉得在18年以后，你的事业会处在什么位置呢？

　　马云：我觉得在下一个18年间，全球化和贸易因得益于互联网，会变得越来越好。这是我们的使命。所谓EWTP也就是说，我们应该建设“全球电子化贸易平台”。我们需要确保年轻人、小企业能够从中获益。我觉得要做到这点，18年足够了。对我们来说，需要促进全球贸易而不是扼杀它，因为一旦贸易停止，就意味着战争的开始。

　　Engle：你对美国市场的策略是什么呢？

　　马云：我们从未改变对美策略，我们希望帮助中小型企业、年轻人，让他们能够把产品卖到中国乃至亚洲，这就是我们的想法。我们并不想在美国扎根，成为一个本土的电子商务企业，毕竟这里已经有Amazon、eBay等很多优秀的企业遍布美国。

　　Engle：你不想取代Amazon并继续他们的业务？

　　马云：不。

　　Engle：你说到了2007年阿里巴巴迎来的寒冬。的确，这场寒冬来的特别快，雷曼兄弟倒了，还有一些附带的损失；另外我们还看到了你们在互联网泡沫期间经历的成长和爆发，那段时间不少熟悉的名字都在我们身边消失了，而你经历过这样的挑战。我们现在是不是也处在相似的泡沫之中呢？毕竟有那么多估值过10亿美元的“独角兽公司”，还有那些税务增长，这其中是不是有相似之处呢？

　　马云：没有。

　　Engle：一点没有？

　　马云：不是很多。我觉得当时的挑战是，很多人不知道互联网有多大的力量，不知道如何通过它做事，也不知道互联网是否可以持续发展，所以很多人只是跳进来，而不去做事情。我意识到很多人都抱有疯狂的想法，然而他们并不清楚如何将这些想法落实，也不知道怎样让这些梦想成真。不过今天，所有人都知道互联网力量强大，将会改变人类历史。另外，我觉得相比10、15年前，互联网和科技的基础建设已经好很多了。所以如果你不是那么贪，不是那么傻和疯狂的话，相比从前，今天想要存活下来还是很简单的。

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