【原创】施轶才：以用户为导向 以产品为抓手 打造最具价值的上汽红岩

　　2017年上海国际车展中，上汽红岩加入了上汽集团的“大阵营”，带来了红岩杰狮C500 8×4中置轴货运列车与红岩杰狮C500 4×2大马力牵引车，透露出上汽红岩的产品策略：既要运力足、又要“轻量化”。

　　2017年第一季度，上汽红岩累计销量达到7830辆，同比增长156.72%，增速为商用车之首。运输人小编采访到上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才，他对上汽红岩的过人表现作出了解读。

抓住重点：“商用车的根基在用户”

　　“无论产品怎么优化，服务怎么做，我们的根基还是在用户。”施轶才说：“商用车最根本的就是用户，上汽红岩真正做到以客户为导向，以市场为导向，站在客户的利益点去看问题。一定要保证红岩卡车能够带来价值，创造财富。”

　　上汽红岩拥有属于自己的“铂金动力链”，菲亚特科索发动机更是覆盖了9-13L全马力段，“我们整车是非常有优势的，可靠性强，油耗低。上汽红岩对技术的要求堪称苛刻。”

　　自新GB1589实施以来，重卡行业刮起了“瘦身”风，但是上汽红岩对安全性的严格把控在轻量化的基础上没有减轻一丝一毫，“红岩卡车的轻量化是一体化的设计，不是在某一个零部件进行调整。上汽红岩的车辆均满足国家碰撞标准，并遵循新材料、新结构的搭配，在欧洲通过实验达到了轻量化的目的。”

　　不断有实例显示，红岩车的安全性非常好，在生死一线间通过驾驶室后移技术无数次挽救了驾驶员的生命。施轶才表示：“没有任何人因为红岩卡车质量问题失去生命，这是我们最大的成就。”

　　2016年，上汽红岩在C500上市之际举行了精英挑战赛，让市场迅速了解到了红岩卡车在公路牵引车方面的品质。如今，上汽红岩也有意着手打造“车主俱乐部”，让每一位红岩车主找到自己的“组织”，同时获得更多的附加价值。

“三箭齐发”，为用户打造最具价值产品

　　上汽集团采取的是“商乘并举”发展路线，上汽红岩更是上汽集团在商用车领域布局中的重要一步。自2016年底上汽集团宣布对红岩进行增资后,便对红岩提出了更高的要求，同时给予了更大的支持力度。红岩卡车的用户也有可能在购买上汽集团下其他产品时获得便利。

　　红岩卡车在工程车、自卸车方面具有实力口碑，但随着中国公路运输的快速发展，施轶才期待上汽红岩在公路牵引车方面的实力能够被市场认可，令用户感受到红岩卡车所带来的价值。

　　如今，“互联网+”与智能化是重卡市场的潮流，施轶才对运输人小编透露，上汽红岩在2017下半年也将发布属于自己的智能化重卡，以及专为快递物流打造的高效经济产品，CNG、LNG动力车型也将逐步展开，“我们要占领产品的制高点！”施轶才表达了自己的坚定态度。

强力打造公路运输售后服务半径

　　“我的团队每个月必须走访客户，与客户保持一种密切的关系，我也会以身作则，无论是对产品的调研，还是对质量的把控，我都会提出严格的要求。”

　　在2017年上汽红岩商务年会中，施轶才指出了上汽红岩发展的痛点，大胆提出了扩展战略。他认真分析了目前上汽红岩在类似河北、山东等地市场份额低的原因，认为在容量800台以上的市场中应强势进入一级网络，借用优质网络能力带动上汽红岩的销售，同时，不能忽略200-800台市场的活力，迅速扩建二级网络。

　　2017年第一季度上汽红岩便迅速布局物流网、公路网，对原来网络进行优化整合，打造核心的网络资源，将服务半径扩展到90公里的目标也即将在今年实现。

　　“我们如今也有一种创新的形式，就是用户成为销售代理，这个量大了，物流网络也能快速发展。”施轶才认为，作为企业领导，对市场的“风吹草动”都不得有半点马虎。

　　2017年，随着国家政策的实施，基础建设也将蓬勃发展，这对上汽红岩来讲，既是一场机遇，也是一场挑战，“基建投资对我们重卡行业来讲是非常好的机会，我们将致力打造点对点的市场，就是说从材料的起点、运作到终点，全方面的服务。机会来了，就看我们怎样去抓住。”

红岩品牌文化 “大浪淘沙始到金”

　　早在上汽红岩商务年会中，施轶才就曾表示，红岩拥有悠久的历史，再加上上汽的资金注入，外方的先进技术，让上汽红岩拥有了三合一的企业文化和多方优势。

　　他认为上汽红岩在产品研发、技术储备、质量管控等方面始终保持着不屈不挠的精神，必将进一步加强市场表现。对于“上汽红岩”这块“金字招牌”，施轶才非常有信心。

　　上汽红岩在第一季度取得了“开门红”，施轶才对第二季度乃至全年的市场也更加期待，“企业的发展离不开市场，上汽红岩在面对市场变化时，无论是风吹还是雨打，企业目标都不会改变。”他举了个生动的例子，“我们顺水行舟时，众人划桨，就能够快速前进；逆水行舟时，则更能考验我们企业和产品的实力。我们照样有自强不息的精神，不会被轻易击倒。”　

　　无论是产品、市场还是企业文化，上汽红岩都焕发出了新的光芒，也将奋力冲击年初制定的2.8万辆销售目标。

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