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找到精准客户—日日顺快线银川城市站成功转型为快递揽货点

2017-03-14 20:01:28

　　日日顺快线银川城市站-宁夏盐池海达顺工贸有限公司自转型为快递揽货点以来，获单量一直排在城市站的前几位。到底是有什么“秘笈”让银川城市站在转型初期就取得如此优异的成绩呢？经过采访银川网单经理杨景文得知，每一步的成绩都要靠努力来获得。

　　宁夏盐池海达顺工贸有限公司真正开通快递揽货点是在2017年1月份。当得知日日顺快线的城市站将要转型的消息后，宁夏盐池海达顺工贸有限公司积极的开通了快递权限，权限开通后，该城市站具有快递项目揽货权、定价权、品牌使用权、系统使用权和干线使用权。网点经过全员培训，尝试着开始系统下单发件。“都说万事开头难，我们初期业务的推进也是困难重重。”银川网单经理杨景文说。

　　宁夏盐池海达顺工贸有限公司主要开发特产商品-当地有名的羊肉，并且是发往全国的。“在开通日日顺快线快递权限之前，从当地运送羊肉成本高，并且羊肉产品对时效性要求高，快递时间太长容易变质。我们开通快递揽权限之后，瞄准了农特产品的业务，虽然时效性要求高，但是货值大，利润空间大。考虑到顺丰快递能很好的解决时效性的问题，所以选择顺丰快递。开通快递权限后，顺丰快递的价格优势明显，在市场价的八折。这一点，带来了大部分业务。这也为我们的快递业务打开了突破点。“银川网络经理郑文福介绍说。

　　其实，在城市站转型初期，银川城市站在如何进行揽货上也很犯愁。但是在慢慢的摸索中，探索出一套属于自己的拓展客户的方法。就如郑经理说的，在客户的选择上要精准。首先是对现有的专卖店客户进行筛选，筛选出那些位置好、销量高的专卖店。然后是针对现有网点进行宣传，在接近网点的社区搞活动进行推广。还有很重要的一点就是要利用好自媒体，通过微信社群搭建及消息通知此类客户关于日日顺快递的优势，在微信朋友圈造势。

　　转型成为日日顺快线的快递揽货点后，银川城市站在维修、安装、网单配送的基础上增加了快递业务，提升网点的人均效率及利润率。同时，通过用户取件或者送件的机会增加用户接触机会，提升网点的知名度和用户流量。最重要的一点就是能够延伸网点的价值链，通过日日顺快线的服务兵上门与用户的交互，发现用户需求，实现用户价值变现及延伸。

　　日日顺快线城市站转型为快递揽货点仅仅是日日顺快线打造共赢互利生态圈的开始。接下来，日日顺快线将跟随行业的发展趋势，通过创新的、领先的战略方案，带领城市站创造更好的成绩！

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