快递公司争相上市，加盟快递基层网点这几年是否有转机？

　　目前国内五大快递巨头：顺丰与“三通一达”，陆续登陆资本市场，伴随着上市钟声的是靓丽的业绩和一个个涨停板。而在这场资本的狂欢背后，快递行业正面临着发展的阵痛：劳动力成本上升和末端加盟网点盈利堪忧等问题不断爆发。据国家邮政局相关负责人说，随着快递业持续高速发展，传统发展模式受劳动力成本上升、资源环境制约等因素的影响日益突出。在连续6年保持约50%的爆发式增速后，未来快递业将继续保持高位增长还是会迎来行业拐点？

一、上市之后快递业到底怎么了？

　　自从春节过后，快递业一直不曾平静过！这个消息相信大家都从各种媒体看到，这个曾经的朝阳产业，如今看起来倒是有一点“墙倒众人推”的意思。多家快递站点运力无法恢复，站点不断积件，投诉量居高不下。媒体报道称许多快递员都“投奔”餐饮派送公司送外卖去了……快件积压，同城同区3天都发不了货，真真假假的倒闭关门传言，汇成了一个问题：上市之后快递业到底怎么了？

二、微利化、无利化、亏损化的“三化”

　　回溯近几年中国电商经济的飞速发展，背后正有赖于快递业的支持。来自杭州桐庐的“三通一达”，全部进入资本市场。那么问题来了，为什么大家选择2016年扎堆上市？除了政策方面，更重要的还是快递业自身发展的需求。

　　中国快递业经过10多年爆发式增长，如今出现微利化、无利化、亏损化的“三化”现象，改变需要资金、需要契机。资本市场无疑给了快递企业一个机遇，尤其是在行业升级转型面临分化的关键时期，谁能抢先一步，或许就决定了十年后的结局。

　　业内分析，快递业新一轮比拼将从过去的劳动密集型向装备和技术竞争过渡升级，转运中心建设、快递网络布局、末端的基础设施，都需要大力投资，对资金的需求很大，快递公司上市融资可以为其解决购买飞机、网络布局、自动化分点系统和信息化等资金压力。在行业利润率低、建设投入大、人工成本高的情况下，谁先获得巨额融资，谁才有机会与其他企业拉开差距。同时以加盟为主的快递公司未来急需加大总部控制力，拥有控股权，控股就需要大量资金，这也是上市的原因之一。

　　1、通达系排名变化

　　排名，也是现在行业存在的一些乱象和扭曲的体现。而排名的变更，直接导致的就是更加惨烈的价格战，末端网点压力更大。相比原先的加盟商关门，总部换人加盟，再关门，再换人的循环，随着接盘侠的变少，这个循环可能将不复存在。一旦这个循环出现问题，加盟网络逐渐萎缩，那就意味着总部的市场服务和占比会持续下滑，那就又陷入了件量下滑，降价抢客户，末端网点萎缩这个死循环中。

　　2、加盟转直营无接盘侠

　　还有另外一种选择就是总部把无人接盘的区域直营起来，然后再慢慢找接盘侠。但几乎是不太现实的事情，通达的本质就是加盟，而利益的产出点也是在加盟这个体系上，一旦是总部直营亏损是巨大的，并且就算你等来了接盘侠，可能这个区域已经成为了一块烂肉，别人接去也很难存活。

　　3、上市后进入快运市场

　　3月1日圆通正式启动快运项目。之前中通、韵达都已经相继杀入，都是仗着自己有快递网络把快运当做一个想当然的事情来做。快运和快递的区分界线到底是什么？仅仅是重量上和时效上的区分么？

　　早些年顺丰就干过这样的事情，认为快运就是在原有的快递体系上把运营端、派送端这些给区分开来了就可以做快运了。然而事实是同一个客户，会让自己家的两个业务员互相打架。直营的顺丰尚且如此，那作为加盟体系的通达系让下面的网点如何来做？快运网络完全按照现在的快递网络来重复叠加，会因为货源的不足导致网点不愿意做，如果不叠加呢？那跨区取件，兄弟公司互相抢客户的事情必然会层出不穷，这对网络的稳定没有半点利好。

　　4、职业经理人与快递企业之间无法融合

　　高薪职业经理人，在快递公司会处于非常尴尬的局面。上位时风光无限、一腔抱负，越往下做越心凉，直到心灰意冷。通达系的根都来源于草莽，并非什么高大上的企业，况且内部的企业文化沉底也好，老板的个人追求也罢，都是让很多职业经理人最后无可奈何的。

三、快递行业毛利率下滑

　　目前“三通一达”的运营模式基本架构分为总部、转运中心、配送网点三层——总部负责体系搭建和规则制定，总部直营的转运中心负责中转和分拣，网点负责“最后一公里”配送。一单快递从收件到派件，经过的收件端加盟商、总部干线、派件端加盟商三步。加盟制快递公司的总部收入由以下两部分组成：面单费(按平均每单0.5-1元左右收取)、干线转运费(根据快递每件重量计算收取)。

　　总部的收入完全取决于其业务量，与终端价格无关。因此在这种模式下快递总部一定会最大程度的鼓励加盟商不断做大业务量(比如制定业务量考核、达到一定量给予转运费优惠或者每票返利0.2-0.5元不等)。过去多年快递服务，尤其是电商快递仍是同质化竞争，所以加盟商追求量的增长就会不断牺牲价格。

　　1、派费下降殃及基层员工福利

　　基本上派费在1-2元之间，大部分地区1.5元/票，偏远地区有补贴，有的加盟网点地区只给承包区或者快递员1票几毛钱或者有的网点干脆不给承包区派费，用工成本增加，在北上广这样的，可能基层快递员月5-6千元是正常的，但在二三线城市很少，大多一个月只能拿到2-4千。

　　一名从事快递行业多年的资深快递员说，他身边有一些十年以上的快递员，也放弃了自己辛苦经营多年的业务，转行了。“他们挺不下去了。”这名业务员说，“我们的工资已经3年没有变过了。表面上工资是不变的，但实际上，我们付出的劳动量却大大增加了。”

　　2、罚款及投诉

　　加盟店还要时刻面临被公司处以扣罚的压力，有的加盟网点说：“公司利润很大一部分就是靠对我们的罚款。罚款基本上分为快件迟到与客户投诉两种，如果是快件迟到一天，需要缴纳的罚款是30-50元，如果客户投诉到邮政管理部门，第一次罚500，第二次1000，而作为加盟网点，这些费用都将由他们全额承担。而该快递公司于上市也并未给基层或终端加盟点带来实质性的好处。

　　3、招工难，快递员改行送外卖

　　每年春节后，“用工荒”成了快递行业老生常谈的话题。快递改行送外卖？这或许并非偶然。快递和外卖行业都是典型的人力密集型行业，而且有着较为可观的收入，虽然做的都是同城物流的工作，但是送外卖比送快递还是有一定优势的。送外卖只有中午和晚上两个高峰时段，工作强度相对较小；外卖不存在大件、贵重物品，搬运难度和风险都低。

　　最直观的一点在于，送外卖比送快递的收入高。五六元一单的送外卖工作，相比动辄几毛钱的包裹投递，诱惑力可不小。而今年过年后，包括北京、上海等地都纷纷爆出快递网点倒闭或是快件爆仓积压严重的信息。快递网点倒闭实在已经不是什么新鲜事了，有时候发同城，应该是第二天到但要发好几天，为什么？就因为可能收件的点已经不做了，需要花时间来协调。”

　　4、加盟网点投入产出不成正比

　　熟悉中国快递业发展历程的人们都知道，加盟模式使快递企业在短时间里铺开了网络，积累了资金。然而随着市场饱和，增速放缓，价格战之下部分区域网点出现亏损。加盟制网点大多采取自负盈亏方式，在利润低下的情况下，不得不在寻找二级或者三级加盟商来获取利润，一些二级加盟还好一点，可能硬件设施还算完善，对于一些利润更薄的三级加盟商，甚至一些仓库、运输车辆等硬件设施都是租赁的，完全达不到标准的快递行业规范。

　　5、在重压之下加盟商网点克扣员工福利

　　而调查显示，近八成一线快递员日均工作9-10小时，有些甚至12小时以上。工作环境艰苦，工作时间长，使得物流从业人员流动性相对较大。这种情况下，快递公司更不愿意积极履行义务，去保障快递职员的福利特别是买五险一金。双向的长期不稳定状态是一种恶性循环，并进一步造成了人才匮乏。2016年，申通、圆通和韵达3家单件快递收入普遍在2元至4元之间。相比之下，同期顺丰的单件快递收入已经超过了20元。

　　以圆通为例，其年度业绩报告也显示，2016年公司净利润为13.5至14.5亿元，利润增长率领先于各大快递业同行。但加盟商罢工、快递员发不出工资的消息却此起彼伏，说明加盟模式并没有实现多方共赢，存在巨大的隐患。刘强东曾通过微博表示，“以克扣配送员和卖家从业人员的福利带来的快递业、电商表面‘繁荣’该停止！”

　　6、加盟网点的心态变化

　　同样成就了个人和公司让总部和加盟网点的贫富差距进一步加大，原本可能平起平坐的兄弟，一下变成了遥不可及的陌路人。加盟网点本身异常艰难，一看总部越来越富丽堂皇，那股子怨气只会越来越大，人心也只会越来越浮动。而且一旦你总部有钱，可迟迟不见你来帮助加盟网点，或者说加盟网点因此并未直接受利，就会让下面的人在心里发生一些变化，这种心理的变化虽然是微妙的，但是却有着致命的影响。

　　以此来看，快递业集体上市之后，对于各家的考验才刚刚开始。对于快递企业来说，未来的商业模式和运营模式会变得很重要，行业的“洗牌”不应该只是是市场地位的“洗牌”，未来快递业差异化发展应成为方向。高速化发展的快递行业至今，面临的问题不是一朝一夕能解决的，而这一两年的兼并和倒闭必然也会发生。没人能阻止，也不需要去阻止，唯有让这些发生了，才能让行业再往前迈上一步。就如十年前的那次大洗牌一样，洗一次行业阵痛一次，痛一回行业更进一步，行业今天的痛点必然会成为行业发展的动力。

　　我们一起来看看基层网点现有派送模式及未来转型模式。

　　新零售时代来临，如果快递加盟制问题解决不好，将来在与直营快递对抗时，这将会是一个无法弥补的短板。只有竞争的格局不断发生深层改变，才能不断降低中国社会物流总成本、提升消费者体验，中国快递业才能真正实现稳定发展……将来大型快递公司会朝着综合物流转型，中型快递公司向专业化转型，小型快递公司会向个性化转型。加盟网点的老板们，你们看看属于哪一类，改如何转型，相信各自都会去考量……

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