圆通联手菜鸟布局同城配，“闪电行动”背后的棋局你看懂了吗？

　　这几天有一个事情媒体关注比较高：圆通深入布局同城配业务，并冠之以“闪电行动”。对此，多数媒体将其解读为圆通上市后的“首秀”。

　　在老鬼看来，首秀不首秀并不重要，重要的是圆通“闪电行动”中提到的一个细节：计划联合菜鸟共同推广该项目。

　　“双休”了两天，今天我们就来聊一聊这个有趣的话题。

“闪电行动”怎么玩？

　　根据圆通流出的信息，“闪电行动”的主要定位和业务构想如下——

　　市场定位：利用同城配网络，打造高效的同城快递服务，切入多元化的业务场景，兼顾标准化和个性化，丰富圆通产品体系。

　　产品分类：以需求和新业务形态为导向，主要聚焦以下五大类业务　　

      线上商超：以天猫超市为代表的城市仓库配送业务；

      商务零散订单：以裹裹、热线、微信及APP为代表的零散客户需求；

      门店O2O：以绫致、达芙妮为代表的线上线下共享库存、多销售渠道的配送业务；

      保单配送：以车险、寿险保单配送业务为代表；

      即拿即送：以鲜花、美食为代 表的半径5公里跑腿业务。

　　组织运营：按照圆通的规划，同城网的建设，将是完全独立于当前网络的一张直营网，将采取总部出资建设，加盟公司运营的方式进行，并通过成立项目组专门推进，年底前完成试点，一年内完成同城网的建设。

　　目前，圆通已成立了专门的项目组，专项负责北京、上海、广州、成都、武汉和天津等城市同城配网络的建设，并建设新的集散中心和末端收派网点。

圆通的“同城配”有何不同？

　　同城配业务的开展，顺丰、宅急送、全峰、新达达等都在布局。但是跟前述几家公司有所不同的是，圆通布局同城配业务的“个性”更加突出，主要集中在以下几个方面：

　　1.不是单打独斗，有合作伙伴：也就是圆通自己透露的，计划联合菜鸟共同推广该项目。

　　2.同城配业务的背后是网络支持，按照圆通透露的信息，该同城网的建设有两大特色：一是直营，且完全独立现有的速递网；二是总部出资建设，加盟网点运营，也就是说网络的“所有权”在总部，但“使用权”可以交给加盟公司。

　　换句话说，这张“同城网”更像是一圆通打造的一个“产品”或者说“平台”，“产品”和“平台”造好了，来给加盟公司使用，这种使用当然不是免费，肯定是有条件的，也就是有偿使用。具体怎么运作，圆通并没有透露相关信息。但圆通在阐述其同城配市场上具有的优势时，其中很重要的一项就是加盟商的支持。

　　圆通表示，在同城配市场上有两大得天独厚的优势：

　　一是其自主研发的行者APP软件，行者具有抢单功能，还自带地图导航功能，可以实现派件路径的智能规划，快速、高效；

　　二是圆通今年大力推行的“天下加盟“项目，项目自启动以来，圆通速递的终端网点新增近1.5万余个，目前圆通的终端数总数已超过5万个。强大的网络覆盖体系，无疑对同城配业务的开展起到了很好的保障作用。

　　由此不难看出，今年5月圆通推出的“大众创业，天下加盟”工程，以及近期启动的以终端网络建设为目的的“金燕子”工程，实际上都是在为同城配业务的“闪电行动”做铺垫，三者在业务逻辑上也是一脉相承的。

　　喻渭蛟的这盘棋是不是很大？

为什么要联手菜鸟？

　　对于这个问题，我们都知道，圆通是阿里巴巴战略投资的快递企业，圆通董事会的7个席位中，阿里系就占了两位。背靠大树，圆通欲拉菜鸟来一起做这个项目也在情理之中。

　　但如果反过来问：菜鸟如果真的同意跟联手圆通布局同城网，而且是一张纯直营的、独立的网络，背后又有什么目的呢？解锁这个问题，不妨看几个事件——

　　1.天猫和1号店的“网上超市争霸战”。

　　先是1号店宣布将在未来3个月内投入10亿元人民币发起针对天猫超市的价格战；紧接着天猫超市针锋相对地推出了“满188减100”的大型促销，并喊出了“和我比省，我省到家了”的口号。阿里巴巴的CFO武卫8月11日在阿里巴巴财报的电话会议上表示：“拿天猫超市的业务来说，竞争对手说将在商超领域投资10亿人民币，而我们愿意投资他们数倍的金额。”

　　现在，这场“网超争霸战”已经开打，且愈演愈烈。除了线上的“价格战”，线下的“物流战”同样重要和不可或缺。在这方面，1号店有京东快递及其物流仓配体系作后盾，显得底气十足。而且随着众包物流平台新达达的全面接入和助力，更是如虎添翼。

　　天猫呢？可以看到的运作是，除了菜鸟网络在今年上半年发起的“菜鸟联盟”一系列针对京东限时达的产品，阿里还投资布局的与达达势均力敌人的众包平台——点我达。在广州的智能仓储也投入使用。但在天猫或者说阿里看来，想要打赢这场硬仗，线下的力度显然还不够。亟需补充新的、更有威力的弹药。

　　2.淘宝便利店上线，打造一小时送达圈。

　　阿里的这个新动作，显然是在本地生活领域继续跑马圈地。8月9日，淘宝内测推出便利店业务，首先于杭州主城区开始运行，用户只要在淘宝客户端找到便利店入口即可进行购买。这个和之前阿里巴巴CEO逍遥子所描述的“淘宝未来要内容化、社区化、本地化”的战略是一致的。

　　据了解，淘宝便利店业务致力于打造一小时送达圈。在配送方面，目前很多元，老板可以选择自己送货，也可以用第三方送货。其点点送平台，目前已经接入了生活半径、点我达、达达物流、蜂鸟众包等等。

　　如果圆通和菜鸟的同城网上线，当然是淘宝便利店配送的不二之选。

　　综上，我们简单复盘一下——

　　对圆通而言，及早渗入同城，手里不但多了一张对抗顺丰们的门票，而且也是盘活大量建设和招揽的末端网络资源的必然举措；具体到菜鸟/阿里，支撑线上商超“价格战”的线下配送又多了一枚对抗京东系快递的重量级砝码。

　　何乐而不为呢？

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