仅在2021年,聂裕荣销售全品系车辆多达376台,并开发大客户4位,他不仅销售业绩达到了一个高度,在客户当中的满意度也居高不下,是解放当之无愧的销售之星。
自入行起,他便是解放营销将士中的一员,10年来,他总结出一套销售技巧,那就是业精于勤,同时对解放产品优势及竞品弱势了然于心,最重要的一点是对客户以诚相待。
为了促成客户订购解放卡车,聂裕荣可以不辞辛劳多次拜访客户,2021年7月,得知一位大客户的搅拌站需求搅拌车,他火速走访,即使看到客户公司采用的皆是竞品搅拌车,且被一口回绝,也没有打消他的积极性;在做足准备后,聂裕荣进行了第二次走访,他直接找到客户车队司机询问竞品搅拌车在使用中的痛点,并进行了详细梳理;后来在第三次走访中,聂裕荣直接开着一台解放搅拌车到搅拌站让车队司机体验,让司机们切身感受到了解放卡车的优势;等到第四次走访,聂裕荣找到搅拌站负责人,说明来意并针对搅拌站当下运输痛点介绍了解放卡车,客户感受到了他的诚意和解放产品的巨大优势,欣然同意采购了解放搅拌车。
像聂裕荣这样的销售之星,在解放营销将士中不胜枚举,相信日后更会不断涌现,他们的不懈努力,将不断助力解放刷新销售战绩,即使在竞争日益激烈的形势下,依然能领军行业,独占鳌头。
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