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河北区域作为传统的物流大省，常年以来一直是各个重卡厂家争夺的重点市场，伴随着重卡行业产品结构调整，物流用车占比大幅攀升，区域市场竞争更是进入“刺刀战”的惨烈阶段，2016开年以来，竞品纷纷投入大量资源布局河北市场，誓要拔得头筹，陕重汽销售公司石家庄办事处不等不靠，创新求变，通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主动联合总部资源、加强营销队伍建设等方式，主动出击，先发制人，力争夺取一季度开门红！
积极开展市场推广活动
俗话说“酒香也怕巷子深”，品牌知名度和美誉度与销量之间有着很大的关联性，石家庄办事处对这一点有着深刻理解，2016开年以来，办事处统一部署，7城联动，主动联合主力经销商开展的“陕耀燕赵行动”即在短时间之内形成燎原之势，席卷整个河北区域，迅速提升了陕汽产品的知名度。通过产品巡展，新产品驻点展示，试乘试驾、X3000上市发布会和交车仪式等活动形式，提升了客户的参与感，使得客户对产品本身有了较深的了解。这种“多频次、小规模”的活动形式，独辟蹊径，赢得了当地客户的普遍认可，客户有了更多的机会去接触陕汽的产品，体验陕汽的产品，一回生，二回熟，亲近感就建立起来了，可以毫不夸张的讲，现在河北区域，每天都有陕汽的渠道在做市场推广，市场上每天都可以听到陕汽的声音。
依托核心渠道销售
滴水不成海，独木难成林，要想取得好的销售业绩，离不开渠道的鼎力支持，2016年前2个月，河北区域重卡市场保持温和稳定状态。陕汽同比整体进步较大。沧州大业、邯郸华翔、沧州庞大表现突出，绝对销量和占有率双双大幅度提升；邢台诚信和衡水衡东进步较快；石家庄载货销售也取得较大进步！
主动联合总部资源
2月28日上午，受办事处邀请，陕汽销售公司总经理刘翔韬前往河北沧州区域进行市场调研，了解市场终端启动情况，并与庞大集团沧州分公司领导班子成员进行了长达2个小时的会谈，为渠道鼓劲打气。庞大集团副总裁贺立新、陕汽销售公司市场部经理秦少辉、石家庄办事处主任郎晓光、庞大集团冀中、冀南六地市主管领导陪同。
加强营销队伍建设
营销人员的职业素养关系到执行力的问题，有了好的策略还需要有好的执行，否则就成了空中楼阁。石家庄办事处主任郎晓光要求，办事处的工作人员和经销商的每一位销售经理、销售代表都必须做到独当一面，为此，石家庄办事处在区域内部组织了多次营销知识、技能培训提升会，内容涉及厂家2016年的产品知识、商务政策、资源管理、服务政策、服务e车行等多项内容，并针对河北区域主推的新M3000 6×2和X3000 6×2车型产品进行了深入学习，要求销售人员能够进行“720°绕车讲解”，将车辆的性能优势与服务优势牢记在心，解答客户疑问。办事处不定期臭抽查中心库和服务站的易损件库存量，同时，按照总部品系化营销的要求，办事处人员及经销商架构、人员也进行了相应调整，旨在提升工作效率，专人专岗，把工作做细。
2016年，石家庄办事处全体营销将士，将以饱满的销售热情投入到激烈的市场竞争中去，稳扎稳打，步步为营，向目标挺进，赢取最终的胜利！
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