【原创】促销力度持续加大 轻卡市场新老用户有哪些选择？

　　2020年5月，国内轻卡市场售出21.5辆，同比增长43.4%；1-5月，累计售出轻卡76.3万辆，同比下降7.7%。继4月份成功转正并创造单月销量纪录后，轻卡市场5月也在需求反弹的利好下取得了好成绩。

　　在2020年5月的运输人品牌指数榜中，福田欧马可、福田祥菱、江淮骏铃、庆铃、一汽解放轻卡分列中轻微卡排行榜前五名。

福田汽车

　　5月，福田汽车售出轻卡65474辆，1-5月累计售出251296辆，与历史最好水平接近，更是稳居轻卡销量榜首位。

　　福田欧马可

　　5月，随着中轻卡市场的需求反弹，欧航欧马可单月销量再创新高，达到了7107台，同比增长了159%。在连续三个月刷新单月销量纪录的同时，欧航欧马可1-5月销量更是高速增长33%，其中欧航品牌已实现连续两个月超过1500台。

　　值得一提的是，在2020年5月的《运输人品牌指数榜》中，欧航欧马可以735的品牌关注度获得了中轻卡排行榜第一名。

　　5月26日，"超级卡车 价值风暴"全新一代欧航超级卡车R系列产品发布暨欧航欧马可国六b第10000台产品交付仪式在郑州举行。接下来，“超级卡车 价值风暴”全新一代欧航超级卡车R系列产品还将进行全国巡演活动，助力其进一步开拓市场。

　　福田奥铃

　　数据显示，2020年1-5月份，奥铃累计销量超过3.75万辆，同比增长30%。其中，3月、4月、5月销量均破万辆，同比分别增长50%、70%和100%。

　　5月10日，“奥铃新国六 助力北京蓝”奥铃小钢炮&大黄蜂国六绿动北京发布会顺利举行，代表着奥铃品牌的两大经典产品率先进军国六时代。其中，“蓝牌自重，黄牌承载”的国六小钢炮为运输人提供了合规轻卡新选择。

　　5月7日-5月28日，“领军奥铃 智科车联”福田奥铃&采埃孚杯2020线上勒芒赛也正式开幕，并完成了线上报名，奥铃将根据车联网系统实时进行跟踪记录，最终评选出节油之星、安全之星、出勤之星，为奥铃用户提供一个交流的平台。

　　6月1日，福田奥铃在山东青岛发布最新服务品牌“维修不过夜”，着手解决卡车用户维修保养与运营时间的冲突，力求“小修不过夜，白天不误工”。随着用户对奥铃越来越信赖，品牌美誉度上升将促使市场“用脚投票”，奥铃在市场中将拥有更多的竞争优势。

　　时代汽车

　　为减轻运输人购车压力，时代领航于5月推出了一系列福利活动。二手车置换最高可补贴1500元/辆，用户还可享受免费评估、检测等一站式服务。

　　新老用户购新车均可享受多重金融政策，领航轻卡购车2年0利息，可选0首付48期长期贷，日供低至40元起，最高可享4000元金融补贴。

　　此外，为了提高用户用车体验，时代领航还开展了“柴油国六赠豪礼 时代领航送关怀”活动，切实降低用户用车成本。在2020年5月的运输人品牌指数榜中，福田时代汽车以204的关注度位居第9名。

东风轻型车

　　5月，东风轻型车售出轻卡16459辆，同比增长63%；1-5月，东风轻型车累计售出轻卡57039辆。

　　5月，东风轻型车所推出的购车优惠力度颇大，有效刺激了新用户消费需求的上涨。其中，东风凯普特最高可享10000元促销，惠购平台下单最高享750元返利；东风多利卡部分车型可享最高13750元优惠，D9&D12车型也可享受8250元钜惠福利。

江淮轻卡

　　5月，江淮轻卡售出20754辆，1-5月累计售出81274辆。其中，江淮骏铃以346的关注度位居《2020年5月的运输人品牌指数榜》第3名。

　　为给有置换需求的卡友带去更多优惠和福利，江淮轻卡开展了“芯安礼得钜实惠 国三国四置换季”活动，为换车用户提供6重大礼。

　　客户如置换江淮轻卡旗下帅铃、骏铃、康铃的国三国四车型，可凭车辆行驶证最高享5000元厂家补贴。同时，还可享受江淮轻卡超值金融礼包，全系车型至高3年0利息补贴。

　　另外，新购车用户进入官方商城团购页报名或邀请好友组团，参团满5人即可组团成功，领取最高5000元购车优惠券。

　　值得一提的是，在商用车行业普遍整车质保3年20万公里，发动机质保两到三年的情况下，江淮轻卡于5月创新性的提出了整车最高6年不限里程质保，安徽康明斯动力车型5年不限里程的发动机质保政策，确保用车用车无忧。

中国重汽轻卡

　　中国重汽轻卡在5月共售出16509辆，1-5月累计售出53412辆。

　　自HOWO轻卡线上展厅上线以来，用户选车购车变得更加简单便捷，可以通过图文结合的形式轻松了解悍将、统帅等车型的亮点及参数配置。其中，重汽HOWO轻卡全能王作为进军高端物流的代表作，可满足快递运输、城市配送等标载高速的运营环境需求，备受用户认可。

一汽解放轻卡

　　一汽解放轻卡在5月共售出8982辆，1-5月累计售出36633辆。

　　5月26日，解放轻卡举行了“超级品牌日”活动，通过线上直播的方式，从用车场景、运营场景以及配置动力等方面对车辆进行了全面讲解，帮助用户选择更适合个性需求的产品，实现高效运营。

　　虎VN和J6F轻卡作为“城配双子星”，均采用了丰富的动力链和多样化配置，可满足城市城际配送、乡镇郊县等中短途物流运输需求，用户可以根据实际使用所需和购车预算进行选配。

上汽轻卡

　　5月，上汽轻卡售出4500辆，1-5月累计售出16447辆。

　　自4月27日上市以来，上汽轻卡第六代跃进新品凭借“好开、好省、好赚”的优势在问世首月即得到了市场验证，收获了用户的口碑认可。

　　此外，上汽轻卡第六代跃进H系产品还在5月获得了“CN95智慧健康座舱”认证两项大奖，——“电磁洁净座舱”A级资质和“低噪隔音座舱”A级资质，为驾驶员提供安全可靠的驾乘环境。

　　“520”之际，上汽轻卡还推出了万元置换活动，原价11.99万的H500-33-V动力-AMT整车置换补贴后售价仅为10.99万，用户购车更加超值。

　　受整体经济下行的影响，物流行业近期换车需求和新增需求仍在缓慢回升。不过，2020年国六排放升级、国三淘汰以及按轴收费的施行无疑会成为轻卡市场发展的重大利好，将会催生新的购车需求。因此，各轻卡车企正坚定战略目标，加强产品、营销及服务力度，为迎接市场机遇做好准备。

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