用市场化思维铸高产品价值 徐工重卡2020年挑战年销三万台！

　　2019年12月24-25日，徐工重卡以“变革谋跨越 聚力赢百亿”为主题的2020年度商务会议在武汉光谷希尔顿酒店隆重举行。来自全国的经销商、服务商、备件商、金融合作伙伴以及各大业界媒体共500余人出席了大会。会上，徐工集团副总经理、徐工汽车总经理、党委书记罗东海先生做主题报告，优秀经销商、服务商、备件商、品牌经理及先进个人受到表彰。

2019 再进位

      规模提升，行业进位。2019年，徐工重卡在各个方面都取得了长足进步。2019年，徐工重卡预计全年实现销售收入70.1亿元，增长38%，各类主机销量21600台，增长26%，在前十强中继续保持增幅第一，行业排名第九，再进一位，打破了行业多年来稳定的排名格局，荣登中国“工业影响力品牌百强”企业榜单。

　　架构成熟，机制创新。面对激烈的市场竞争，徐工重卡从运营模式和机制创新的根本入手，打造源源不断的内生动力。创新性的“平台化+专业化”运营模式极大释放了资源潜力，并在此基础上持续深化“国自体制+民营机制”思想，在部分业务板块实施“增值分红、利润激励”机制。

      技术突破，品质提升。经过2019的拼搏进取，徐工重卡实现了三平台、五品系、全版本的产品全面覆盖，并在轻量化技术等方面取得了领先优势。凭借久经考验的“少材料、多承载”技术优势，超轻版物流车、法规版工程车均在行业取得了领先优势。在品质方面更是取得了长足突破，特别是新版G7平台产品，已形成突出的口碑优势，被誉为新生代金刚车型。

　　布局完善，品质提升。发力产品平台的同时，徐工重卡将后市场布局与售后保障列为首要工作，始终坚持“服务先于销售”的原则，目前在全国布局了服务站1100多家，与其它一线品牌处于同等水平。此外，建设了大量备件中心库，以确保服务快速反应，备件全面保障，努力让客户无论身处何地都运营无忧。

　　渠道完善，支撑有力。完善的产品与服务让更多的实力渠道商慕名而来。经过层层优选，2019年，新增各品系专业渠道60余家，有效渠道总数达到220多家，渠道整体质量明显提升，对销量形成了强大支撑。

经销商代表襄阳车车旺总经理发言

      形象进步，品牌提升。以卓越的产品和良好的服务为基础，徐工重卡通过客户互动、品牌营销等方式，将徐工重卡的品牌实力客观的传递给客户，让越来越多的客户认识到一个更高性价比的重卡品牌，避免了很多不必要的付出，少花了很多冤枉钱。

      齐携手，共担当，同心戮力、合作共赢。所有成绩的取得，都离不开全国各经销商、服务商的共同努力和支持，更离不开广大客户的认可。

      会议现场授予临沂金海丰汽车销售服务有限公司等9家单位为优秀经销商，授予浙江光昭汽车销售有限公司等8家单位为新锐经销商，授予日照市利万纳汽车销售有限公司等7家单位最佳金融风控奖，授予南京苏泰汽车销售服务有限公司等8家单位为优秀服务站，授予郑州万腾汽车配件有限公司等3家单位为优秀备件中心库，授予韩霞等12人为优秀品系经理，授予危勇莉等7人为优秀服务经理。

2020 再跨越

      本次年会上，徐工集团副总经理、徐工汽车总经理、党委书记罗东海清晰描绘了2020年的经营图景——3万台，100亿！

徐工集团副总经理、徐工汽车总经理、党委书记 罗东海

      “2020，意味着一个新时代的到来！这个伟大新时代的主旋律就是变革创新！我对变革创新的理解，就是企业要加大加快；经营机制、经营模式转型；技术、质量升级；产品加速叠代出新；经营管理更加成熟，企业应对挑战的能力更加坚强。”关于如何实现这一阶段目标，罗总指出，首先要聚焦产品价值创造，突出市场变化导向。

      用市场化思维，铸高产品价值，实现竞争力突破。其次是谋变革，2020年将进一步强化十大驱动力，即机制驱动、产品驱动、渠道驱动、售后驱动、模式驱动、金融驱动、品牌驱动、行销驱动、团队驱动、裂变驱动。在纵向上，2020年徐工重卡将加快车桥项目与电池项目的落地。并在海外加快尼日利亚KD工厂项目的落地。国内开始大力推进边远区域市场的开发，消灭空白点。全方位、多层面驱动3万台、100亿目标的实现。

　　本次大会，徐工重卡还启动了“轻·易富”全国大型巡回推广活动，全力支持经销商高效开发市场。同时在年会现场直接兑现了年度达量返利，彰显诚信，践行承诺，广大经销商干劲空前高涨，为明年的新战役摩拳擦掌。

　　徐工是一家独具特色的国企，其特色除了显见的“历史长76年，规模超千亿”之外，更有潜在的红色基因传承，徐工具有“助力民族复兴，推动大国崛起”的情怀和“遇强更强，遇坚必克”的精神。

      徐工重卡面对国际对手从无崇洋心理，而是赶超、击败；面对国内对手则坚守大道，良性互动，切磋共进。徐工重卡将成为商用车行业最用心的企业之一、打造最卓越的产品，为用户带来最高价值与最卓越的解决方案。

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