【原创】福田“新”时代业务迎开局之年 首个目标三大产品年销25.8万

　　两个月前，福田汽车集团在诸城对外发布了“新”时代业务发展战略，明确了到2020年实现年产销50万辆的宏伟战略目标。随即领先行业发布了满足国六排放标准的专用车、微卡、轻卡系列产品，抢得了国六排放时代市场先机。

　　2019年福田时代将如何朝着50万辆的战略目标继续稳步前进？围绕这个问题， 12月22日，以“新时代 新蓝图 新征程”为主题的福田汽车集团2019全球合作伙伴大会时代事业部分会在广州隆重召开。福田汽车集团领导、时代事业部领导、营销公司人员以及经销商代表、供应商代表共计580余人欢聚一堂，共谋发展，共享未来。

小目标：三大产品年销25.8万辆

　　2018年，时代业务开展“以客户为中心，以目标为导向，深化精准营销模式，推动竞争与整合增长”策略，搭建“低成本、高效率、优服务”的营销能力，在各合作伙伴的共同努力下，福田时代业务圆满完成年销量目标。

福田汽车集团高级副总裁、时代事业部总裁王术海

　　对福田时代营销团队过去一年取得的成绩，福田汽车集团高级副总裁、时代事业部总裁王术海表示肯定。他说“福田时代通过全面升级产品平台，用品质铸就品牌，输出了出众的微车、卡车、自卸车三大产品解决方案。”

　　例如，会议现场展出的这辆福田时代M3快消品分装派送车。该车应用福田汽车全新的轻卡技术，严格参照戴姆勒-奔驰产品研发流程全新开发，整车历经60万公里高温、高寒、高原测试。

　　另外，该车型最高设计时速达到了120km/h，高于同类竞品10％，运输时间大约缩短15％。同时，整车匹配进行了优化，在70-80km/h的常用时速下，燃油经济性更加突出；整车采用模块化设计便于维修保养的同时，更有利于整车实现轻量化，提升运输效率。

　　不仅如此，根据国家政策要求，福田时代业内率先完成国VI产品的全面布局，全面提升产品性价比，作为专业的专用车底盘供应商，国VI产品一战成名，为“新”时代业务发展战略的全面达成，打下了坚实的基础。

成为城乡货用车辆的领导者

　　2019年，是“新”时代业务的开局之年，时代业务团队的目标是围绕五年业务规划，努力实现“微车、卡车、自卸车” 三大产品年销量25.8万辆，做到三大业务行业引领，综合规模全国第一，确保“新”时代业务发展战略目标全面达成。

福田汽车集团副总经理吴越俊

　　福田汽车集团副总经理吴越俊指出，未来福田时代业务将聚焦城乡市场，通过“微车、卡车、自卸车”三大细分目标市场全面布局，借助“产品创新、营销创新、业务创新”全面提升时代业务的综合规模，致力于打造出众的城乡货用车辆品牌，成为城乡货用车辆的领导者。

　　同时吴越俊表示，时代业务是福田汽车集团的起家业务和核心业务之一，集团层面将给予大力的支持。首先，加大研发投入，依次投资15亿元健身以诸城为中心的研发、实验基地，组建经营研发团队，实验研发能力的升级。

　　其次，从管理层面充分放权，福田汽车集团只管战略、重大投资、领导班子三件事情，将日常的经营、人权、事权全部下放，以强化时代业务运营的独立性，推动业绩导向的创新激励机制，从体制、机制上保障时代创新主体作用和市场导向作用的充分发挥。

　　另外，福田汽车集团将授权时代建立自主的供应链管理体系，通过平台化、模块化整合，减少产品品种，降低研发和运营成本，合理布局产能规划，改革供应链管理模式，推行经济制造降低生产成本。

深化推广“营销大服务”体系

　　经过20多年的发展，福田时代积累了500万用户，为福田汽车的发展做出了突出的贡献。接下来，面对年产销50万辆的使命，福田时代将在研发、质量、网络、产品升级、服务前置等方面实行一系列的推进工程，同时，加强与合作单位的互联互通，共享企业发展成果。

福田汽车集团时代事业部常务副总裁郑夕亮

　　福田汽车集团时代事业部常务副总裁郑夕亮在题为《奋进新时代 服务赢市场》的营销主题报告中表示，福田时代将把2019年当做“营销服务年”，全面深化推广“营销大服务”体系，切实保证营销目标达成。

　　加大供应装备投入，福田时代将投资6亿元，加大对经销商、供应商的支持力度，支持经销商做大做强，把经销商的盈利能力，作为考核时代营销公司的重要指标。充分调动营网络的积极性。

　　打造更加强大的营销体系，建立微卡、轻卡、工程车三张相互独立而又互相之间资源共享的强大营销网络，重点做好网络下沉，找准、贴近目标客户，深耕三四级市场，县级市场和乡镇市场。

　　夯实质量基础，系统提升产品的制造水平，打造一支过硬的质量团队，抓好质量体系建设，以实物质量提升为突破口，狠抓落实，到2020年实现前台产品故障率下降30％以上的目标。

　　实施南方行动，通过成立时代营销公司南方分公司，研发适合南方市场的区域产品，建设南方生产基地等一系列组合拳，迅速恢复南方市场竞争力，重振南方市场。

　　好的开始是成功的一半。新时代、面向新蓝图、踏上新征程，2019这个开局之年，尤为关键，福田时代将聚齐人力、物力、财力，努力走好这关键的第一步，为实现最终的战略目标，打下坚实的基础。

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