董明珠的关键时刻 放手一搏赌黎明

　　米色披肩、黄绿长裙，搭上浅灰的礼帽，优雅亲切地和鲁豫手拉着手，在海边漫步闲聊。

　　如果丈夫没有去世，如果不需要独自抚养儿子，董明珠也许可以这样温婉地过一辈子。

　　但是生活没有给她这样的机会。

　　28年前，董明珠辞职下海来到格力。在以男性为主导的商界，她放下温柔，变得强悍，身上逐渐有了营销女王、话题女王、霸道女总裁的标签，成为中国最具影响力的商界女性。

　　已过花甲之年，时运却再次让她撞到了南墙上。

　　2016年10月28日，星期五，多云。

　　董明珠一入会场就有不祥的预感。

　　没有人鼓掌欢迎她，这还是多年来的第一次。

　　预感很快得到证实，股东大会低票通过了格力收购珠海银隆议案，但关于她和部分员工持股计划配套募资等15项议案被否决。

　　当时，万宝大战愈演愈烈，股权同样分散的绩优股格力电器也早已被盯上，前海人寿已是第六大股东，安邦也曾露面，甚至美的也跑来凑过热闹。

　　这让董明珠惴惴不安，于是，她没有使用充沛的现金直接收购银隆，而是选择定增募资，以在收购银隆的同时一箭双雕，加强管理层对格力的控制。

　　按照计划，董明珠将个人出资9.37亿元参与格力的定增，如果完成，将让她从第十股东上升为第四大股东。

　　后来的事实证明董明珠的担忧是先见之明，但在当时，中小股东对银隆130亿的高估值疑虑重重，然后还被告知要折价摊薄股份，自然不乐意，因此第一次对她说了“不”。

　　关键时刻掉链子，董明珠当场就没忍住怒火：

　　“格力没有亏待你们！”“我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”

　　她先是疾言厉色，后又动之以情，“格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来吗？是靠我们的心。”

　　“到现在为止，我出门都是一个人。”……

　　她指责中小股东不懂感恩，“给得越多话越多”，但也流露出自己的无可奈何和辛酸。

　　这两年，她过得太不容易了。

　　通过亲自代言，股份只占0.74%的董明珠把自己和格力紧紧地绑在了一起，但这也意味着格力出现任何问题，都会引起对她本人的质疑和争论。

　　而从2015年起，这种争议就没有断过。

　　2015年，空调市场失速下滑，库存爆仓的格力不得已下调价格，最终营收大跌400多亿，回到千亿以下。外界开始质疑董明珠的经营能力，称她错误地挑起价格战，2018做到2000亿的目标也是“天方夜谭”。

　　其实，这一年，格力虽然收入大跌，但市场份额达到有史以来的最高，接近50%，净利润率也由6%升至12.55%，所以他们依然保持了90亿的分红金额。

　　所以董小姐对股东说“你去看看，哪个企业给你们这么多”，是有底气的。

　　但格力80%以上的营收都靠空调，也就在这一年，多元化的美的开始大幅领先“鸡蛋都在一个篮子里”的格力。

　　此前，董明珠也在努力奔向多元化，从2012年接任朱江洪成为格力电器董事长开始，她就在试图改变格力单一的“空调结构”，但努力没有得到期待的回报。

　　董明珠最先布局的是智能制造和小家电。前者因为坚持自主研发，一时难见成效；后者则始终未成气候，对格力营收的贡献就从来没超过2%。

　　最令心高气傲的董小姐受挫的是手机，它收到的戏谑比销量还多，发给员工和抵作货款的比卖的还多。

　　目前，格力手机已经出了三代，从贴牌生产变成了自主生产，但不变的是高价低配，并且卖不上量。一代手机的开机画面还是董明珠本人，被网友调侃为“向老干妈学习”。

　　堪称凄惨的业绩背后，董明珠对手机的大声吆喝，更让她屡屡招黑。

　　“世界上最好的手机”“要卖出5000万部”“买了格力手机就不会放手”……这些用力过猛的表述，不仅未能转移消费者的选择，还让其本身的人设崩塌。

　　直到现在，董明珠还在力捧格力手机：“（手机）与格力家电互联互通。不是说小米不好，我有的你们都没有，卖得过我吗？”

　　但现实是骨感的，格力商城显示，其二三代手机总计卖出约4万部，而小米手机2017年的销量已经突破一亿。

　　美的和海尔也在做手机，但他们没有像格力一样自己捣鼓，美的先后与小米、华为合作，海尔与魅族合作。虽然同样是未见实效，但人家没指望用手机增长业绩。

　　由此可以理解，董明珠为什么在前文的股东大会上如此气急败坏，除了要阻止“野蛮人”入侵，她还想借收购银隆扳回一城，而中小股东太不懂她，也没给她期待的同舟共济的支持。

　　相比之下，格力的两大竞争对手在2016年都有大动作：海尔以55.8亿美元收购GEA，这是中国家电业最大一笔海外并购；美的则接连完成三笔跨国并购，收购德国库卡更被称作经典之笔。

　　除了中小股东的不理解，就连已经退休多年的老领导朱江洪也批评她：“如果我继续运行格力，不允许格力做手机、汽车。”

　　他在自传中以春兰的失败为例：当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰。但春兰好大喜功折腾多元化，先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，最后的结果是，主业丢了，副业也没搞好。

　　言语中透着对董明珠的警告。

　　2016年，董明珠是屋漏偏逢连夜雨。

　　10月18日，珠海国资委以上市公司和所属集团的董事长不能兼任为由，免去了董明珠的格力集团董事长的职务。这意味着，她失去了第一大股东的话语权。

　　收购银隆搁浅后的“野蛮人”敲门，虽然被监管层及时制止，董明珠估计也吓出了几身冷汗，不然不至于高喊“谁破坏中国制造，谁会成为罪人”。

　　这一年年底，董明珠感叹朋友都是锦上添花，雪中送炭的人少。

　　总有人，撞到南墙也不会回头，要么毁墙而行，要么守墙而亡。

　　董明珠就是这样的人，“当你决定正确的时候，即使别人不理解你，也要坚守下去。你应该敢于用结果告诉他，你的决定是正确的。”

　　一直坚信自己不会犯错的董明珠自然要坚守下去。当被问到是否放弃银隆时，她回答：“决不。这是未来的发展方向，清洁能源是利国利民的事情。现在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的时候。”

　　她要放手一搏，赌黎明。

　　后来大家都知道了，董明珠押上全部身家并举债，还再拉上王健林、刘强东等人，以私人投资方式入股银隆，并一路增资，成为银隆的第二大股东。

　　也许是她的执着感染了中小股东们，去年初的股东大会上，以98.7%的高票通过了格力与银隆的200亿优先互采协议。

　　格力的智能家居链着眼的是节能，但缺少一个核心：储能。

　　银隆刚好有，至少基础不错。于是董明珠设想，银隆的钛酸锂电池帮助格力打通从创能、储能到家电能源管理等整个系统，同时还可以切入前景广阔的新能源汽车市场。

　　在动力电池中，特斯拉使用的三元锂电池，是日韩的主攻方向；比亚迪使用的磷酸铁锂电池，是中美的主攻方向。董明珠则赌了最冷门的钛酸锂电池，因为它的三个优势：一、使用寿命超长，具备30年循环使用寿命，是其他电池数倍；二、安全性能最高，不起火不爆炸；三、充电速度最快。已经运营的银隆公交车十分钟即可充好电，其他电池车则需要两到三个小时。

　　既然是赌，还是大赌，当然就有大风险。钛酸锂最大的风险点是：能量密度最低。这意味着它至少目前还不适用于小汽车。另外，它的成本也是其他电池的两到三倍。

　　董明珠清楚这两个短板，但她认为这可以改变，一旦改变，还将是改变世界的改变。

　　“现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里，这就是我们创新的最好时候。”

　　董明珠不仅给银隆带去了资金，还有资源和品牌。

　　银隆迅速蹿红，在董明珠的四处奔波和站台助威中，它的扩张速度也令人咋舌。不到一年时间，它就在南京、洛阳、兰州等地要投资建设7个新能源产业园，总资金需求800亿。

　　虽然是分阶段投入，也不是银隆一家出资，但还是有点冒进。

　　前段时间，银隆同时被曝拖欠货款逾12亿元、河北工厂涉嫌骗取新能源补贴，一时风声鹤唳，甚至有人将它比作乐视，将创始人魏银仓比照贾跃亭，将董明珠比照孙宏斌。

　　对这些问题，银隆方面给与了否定性的澄清。对于打横幅讨债的供应商，银隆称其产品存在严重质量问题以及售后服务缺失，目前双方正通过法律诉讼解决纠纷。

　　也就是你们说的问题不存在，但我们的确有问题。

　　问题来自管理，甚至文化的磨合。

　　据报道，格力系管理团队目前已全面进驻银隆，并以雷霆手段给整个供应链带来冲击。

　　“一辆电动大巴车整车能找出数千个质量问题，用格力造空调的标准来要求客车。”一位供应链管理者说。而且，银隆还要求供应商重新签订质保协议，预留质量保证金，“他们比一些合资主机厂都强势”。

　　魏银仓也曾在央视《对话》节目中表示，董明珠的到来，让银隆真正领会到了格力对完美的追求，也让上万员工都感受到了压力。

　　魏银仓说，他懂而且欣赏董明珠的严苛，但希望董明珠给他一点时间。

　　“这个时间不能给，现在必须是奔跑。不睡觉不吃饭不重要，重要的是在每一个细节管理上，一定要有严格甚至是苛刻的标准以及检测手段。”则是董明珠对他面对面的回应。

　　当主持人问魏银仓，要把从前的走路变成跑步甚至冲刺，能胜任得了吗？

　　魏银仓回答：“尽力而为。”

　　一旁的董明珠再次毫不留情：

　　“什么叫尽力而为？作为公司的一把手，必须胜任。除非你不在其位。在其位，谋其政，你一定要用极致的眼光来要求你的队伍。这没有什么尽力而为的事情。”

　　当别人质疑银隆的钛酸锂电池技术时，魏银仓也曾拍案慷慨陈词，但在董明珠面前，他只能尴尬地一笑了之。

　　如今，魏银仓已辞任董事长。虽然他回应是因为身体原因，但是你懂的。

　　2017年，董明珠比2016年顺多了。

　　首先是业绩创历史新高。前三个季度的营收就超过此前的一整年，格力电器的市值也接连突破2000亿和3000亿。

　　格力的海外业务也在快速增长，光伏空调颇受欢迎，尤其是在光照条件优越的中东地区。今年初，格力与有84个足球场大小的美国凤凰世贸中心签约，拿下全球最大的光伏空调项目，更是一剂强心剂。

　　光伏空调不仅能直接降低电力需求，并在有盈余的情况下给市政电网输入电力，还能减少氮氧化物等污染物的排放。在光伏空调系统的基础上，格力研发的G-IEMS局域能源互联网系统也于去年9月在德国柏林国际电子消费展（IFA）上向全球发布，它可以为家居、工厂、社区、园区提供完整的发、储、用、管能源解决方案。

　　还有一点令董明珠欣喜的，就是从2013年开始起步的格力智能装备开始崭露头角，去年前10个月的收入是2016年全年的23倍。

　　“外界都知道格力是做空调的，但你走进公司再一看，它已经变成一个装备制造公司。”2016年7月，董明珠宣布格力进入多元化时代，围绕智能家电和智能制造两大板块。

　　格力目前已完成内部生产线的自动化，开始为其他企业“机器换人”提供定制方案。董明珠规划，未来五年，智能装备将成为格力电器的第二主业。

　　“宁可慢三年，也要走自主研发的道路，核心技术是买不来的。”董明珠总是要明里暗里地讽刺美的。多年来，她一直在强调“让世界爱上中国造”，“用我们的技术能够走向世界，而不仅仅是国外的技术走向中国。”

　　有了这些亮眼成绩，这一次年底总结时，董小姐不再感叹无人雪中送炭，而是说“我很快乐”，“快乐的背后是一定要坚守自己的原则和挑战。”

　　不过，今年要想实现当初承诺的营收2000亿的目标，还是比较困难。她在新年讲话中说，在格力未来的发展，不再是一个简单的多少千亿的目标。这多少有些为完不成目标“修饰”的意思。

　　今年5月31日，董明珠在格力电器的第二个董事长任期即将结束。

　　1954年8月出生的董明珠已过了国企退休年龄。这让人们对她接下来的去向更加关心，尤其是在有过一次“被免职”的风波之后。

　　去年，董明珠曾说五年内不要和她谈接班人的事，但日前在接受央视采访时，她还是开口了。当小编问她还能工作多久时，董明珠没有正面回答，她说：“我根本没有预计过，我真的是希望现在有年轻人能够顶上来，现在是最好的一个时机。”

　　有人认为这是她在给自己的光荣卸任早打铺垫，甚至还联想到魏银仓的辞任，认为她有意接管银隆。但在新年讲话中，她为了格力规划了未来五年的发展，还提出要做百年企业，这明显是不想走。

　　虽然即将64岁了，即便告别格力，吃瓜群众还要为她再安排工作。

　　这是真懂董明珠。

　　懂她的征服之路没有尽头，因为“当你站在山顶的时候，你的头上还有星空”。

　　到底是留任格力，还是去银隆，还是其它，答案将在5月揭晓。

　　因而，董明珠的关键时刻就要到了。

　　而且是充满挑战的关键时刻——格力前方荆棘丛生：空调市场美的在逼近，多元化之路还需跋涉；银隆也是前途未卜：只有进入小汽车领域才有广阔前景，但技术突破慢一步，市场就会被迅速蚕食。

　　无论是留在格力，还是去银隆，董明珠面临的挑战只会更大。

　　越向前越难，越难越向前，是董明珠过去几十年的写照，也还会是对她未来的正确预言。

　　“新的时代，我们要重新定位自己，我们是创造者，只有创造者才有未来。”董明珠说。

　　“每个人都像我这样，世界是什么样子我不知道。但是我相信，这个世界必须要有我这样的人存在。”

　　28年来，带着梦想和激情，她一往无前。“没有梦想，没有激情，如同行尸走肉，这样的人生是不会感到幸福。等我们看到自己的收获与成就的时候，才会发现，这才是真正的幸福。”

　　当下的格力，或者银隆，也应该都还需要她的存在。

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