【原创】汕德卡一级经销商曹养斌：我有一个“高端物流梦”

　　在陕西，中国重汽汕德卡是市场中的“挑战者”。进入陕西市场三年多后，汕德卡在进口车和合资高端车市场占有率从0快速发展到了30%，一级经销商陕西德昌远汽车销售服务有限公司（简称：陕西德昌远）功不可没。

　　近日，公司董事长曹养斌接受了《运输人》小编采访，讲述了他对物流行业及汕德卡品牌的认知，描绘了自己的“高端物流梦”。

为运输人提供最优化运输工具

　　陕西德昌远汽车销售服务有限公司作为汕德卡陕西省一级经销商，曹养斌和厂家团队为汕德卡的推广付出了全部心力，汕德卡品牌在这里是从零开始，最初几乎所有人都没听到过，每个客户都是从“汕德卡”这三个字的品牌含义开始交流。

　　回忆起奋斗历程，曹养斌颇为感慨，“新公司、新品牌、新市场、新员工、新客户；高品质、高定位、高价格，经销商保证金高门槛，一切从零开始。”不过，这一切都阻挡不住陕西德昌远成长的脚步，在不懈努力下，公司逐步发展成西安当地不可忽视的新生力量。

　　曹养斌对小编介绍道，如今汕德卡在进口车和合资高端车的市场占有率虽然已经占到了30%，但这并没有达到理想的目标。“汕德卡具有高可靠性、高经济性、高安全性、高舒适性和高智能性的特点，是可以与进口卡车同台竞技的品牌，仍然有很大的延伸空间。”

　　他能够这样评价一个品牌，并非空口无凭，“我以前从事进口品牌卡车工作十几年，之所以创业会选择汕德卡，是根据我对欧洲高端卡车的熟知，感知中国物流升级的时代已经来临，以及对合资曼-汕德卡的生产考察综合得出的结论。现在中低端产能过剩，社会需要淘汰落后产能，降低能耗和环境污染，提升品质是国家和社会发展的需要；新一代年轻的运输人对车辆品质的要求也在不断提高，而汕德卡的品质和定位正好适应了这一时代的需求。”

　　陕西德昌远销售团队会根据客户的货物类型、运输类型、运输条件、运输路线等精准推荐车型和配套的挂车，整车的最优匹配非常关键，并对驾驶进行专业培训，对车辆进行数据监控，给客户提供专业的辅导运管服务。而这一切都能让一部分先知先觉的客户选择了汕德卡。

　　在中国物流升级的当下，国家各项法规齐抓共管，政策剪刀频繁将低端的产品减掉，提升整个行业的技术和标准门槛，专业、高效、安全、规范成为时代热词，行业内并购和价格竞争是必然趋势。“这种情况下，外部因素完全不可控，比如：运价，工资，油价等，唯有提高专业化运输装备，提高运输效率来摊薄内部成本，否则将面临淘汰；信息时代的来临也让传统的信息部生存空间被严重挤压，不买车或者买低端车都面临严重生存威胁，选择高端运输工具是相关从业者的唯一正确选择，而这也符合国家和社会向上发展的需要。”

高端商用车品牌需要高端人才

　　陕西德昌远董事长曾在进口商用车品牌从事运营与服务工作，从事进口商用车行业已经17年有余，并在中集车辆集团总部任职3年。一直以来，他在团队中都强调专业和专注。无论身在哪个组织，他都坚信自己与团队成员的结合能够创造高效能，达到‘1+1+1＞111’的效果。” 也正是这些不俗的经历才得到汕德卡厂家领导的青睐，将新上市的高端品牌推广重任托付给他。

　　2014年，随着西部大开发的时代大潮，曹总从中集集团辞职回到西安老家，创业代理汕德卡和中集集团产品，“高端商用车用户必然要配套高端的挂车，得益于中集车辆各下属工厂的亲情支持，陕西德昌远拥有中集车辆集团的全套资源，专业的技术配套能力和资源是客户最可靠的选择。”为了保证公司的整体专业化水平，陕西德昌远主要岗位平均超过10年欧洲商用车从业经历，行业精英齐心协力成就汕德卡客户的美好愿景。

　　陕西德昌远曹总正是这些精英当中的带头人，1996年大学毕业就获得过“航空部优秀毕业生”奖励，还曾获得过“2005年沃尔沃卡车中国区经销商最佳运营管理奖”以及“2006年团队荣获沃尔沃卡车全球VISTA技术比赛中国区第一名”的荣誉。不仅如此，他还先后在瑞典、英格兰、马来西亚等地工作和培训，并被沃尔沃卡车送去清华大学光华管理学院深造培训，积累了大量的技术和管理知识，高端专业的职业生涯为他推广汕德卡品牌积累了丰富的经验。

汕德卡助力物流运输走向高端化

　　陕西德昌远未来将继续深化专业配套与服务，“我们已经做好各项准备，成为一家专业的销售与服务一体化公司，成为运输人的专业运输工具配套销售和服务商。我希望，未来3年能够在陕西的主要地区都布满汕德卡的销售和服务网点。”

　　做客户专业的配套和服务商是陕西德昌远的经营方针。陕西德昌远如今的客户群体遍及专线甩挂、消防专用车、石油专用车、危化运输车、大件运输等高端领域，这既是对汕德卡产品的认可，也是对陕西德昌远的信任。

　　伴随着新国标GB7258的正式实施，车辆标准提高，新一轮的商用车升级换代即将来临。尽管市场前景一片大好，陕西德昌远也清醒地意识到市场潜在的危机，“现在的经销商网络更加密集，同行都在高端化，竞争日趋激烈，客户要求越来越高，经销商的成本在逐年增加，利润却在持续下滑。”面对此种情况，只有更专业，更专注，提高服务一次性修复率，确保车辆出勤率，提供更多增值服务，让客户老板不用花一分钟在担忧车辆状况才是唯一出路。“

　　“以德相交，昌盛久远”这是陕西德昌远一位危运大客户宋老板对陕西德昌远公司含义的解读；“与智者同行，与勇者为伴“是另一位大件运输戈老板在其交车仪式上亲笔题赠陕西德昌远的墨宝。

　　期待陕西德昌远团队和当地的物流企业在西部大开发的浪潮中为西部物流行业的加速提升做出典范。

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