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王磊是在2014年7月到济南瑞泽重型汽车销售有限公司（以下称为：济南瑞泽）入职的，那时汕德卡还不被用户熟识，一年也就能卖出10台，直到去年9月汕德卡销量倍增式上涨，大步挺进发展新阶段。
济南瑞泽重型汽车销售有限公司销售经理王磊
3年成长 汕德卡驰骋专线运输市场
相比国产卡车的普遍售价来看，汕德卡40多万元的售价已是劣势，再加上用户对产品认知较少，济南瑞泽陷入市场推广的低谷期。据王磊介绍，实际上直到2016年9月初，济南泽瑞汕德卡的销量还毫无起色。
是千里马总有一天会驰骋疆场。随着互联网电商的发展、治超新政的推出，物流运输市场的改革升级对车辆的要求愈发严苛，而汕德卡的优势也愈发凸显。2016年全年100余台的销量中，9月之后的销量占到70%以上。
今年汕德卡再乘势而起，济南泽瑞全年实现销量150台，凭借高时效性、可靠性、安全性在专线运输领域尤其零担货运、冷链细分市场得到了用户的广泛认可。王磊表示，在济南地区的物流园区中，汕德卡已在众多大客户中树立良好口碑，同时带动了散户的购买欲望，另外在章丘地区亦在深耕市场力求突破。
开展驾驶员培训课程 提供附加服务促销量
据了解，济南泽瑞还为用户提供金融、货源、培训等附加服务。一方面在章丘的部分运输公司展开合作，积累客户及货源，另一方面与豪沃金融等金融公司合作。据介绍，前期购车首付的17万元甚至可降至10万元，极大地减轻了用户购车的资金压力。
为了让更多的用户深入了解汕德卡这样一款高性价比高端重卡的价值所在，济南泽瑞举办了一系列针对性营销活动。例如产品推介会、组织老客户进郊旅游，通过新颖的活动形式逐步细化用户，缩小产品推介范围，实现精准营销。
值得一提的是，济南泽瑞还会定期举行驾驶员培训，时间间隔约在半月左右。据王磊介绍，汕德卡作为“进口替代”定位 的高端重卡，很多新开发的配置、功能是很多用户注意不到的。希望通过定期举行的驾驶员培训，让用户发挥出汕德卡的最大价值，来为他们赚取更大的利润。
深入市场前线 夯实汕德卡“进口替代”之路
不积跬步，无以至千里。近日，中国重汽商用车销售部在2018商务大会上提出汕德卡将在明年深入巩固既有优势，实现新阶段的突破发展。毋庸置疑，济南泽瑞作为中国重汽商用车销售部背后的支撑力量之一，定将会为实现2018年的销量目标倾力而为。
王磊分析道，接下来，不仅要巩固汕德卡在济南地区的专线运输领域已有的优势，还要向冷链、危化品运输领域深入布局，发起主攻，并将540马力牵引车导入大件运输领域，打造口碑、实现增量。为此，济南泽瑞全体员工已准备好，随时投入“作战状态”。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。目前，汕德卡正逐步夯实其在运输市场中的优势地位，又有像济南泽瑞这样的团队“打辅助”，定会迎来更加亮眼的成绩。
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