【原创】攻守兼备再深耕 2018年汕德卡、斯太尔要卖25000辆

　　12月18日，以“实施再造发展三大宏伟工程 新时代再出发”为主题的中国重汽商用车销售部2018商务大会在济南隆重召开。得益于国内重卡市场发展的利好势头，中国重汽今年预计全年销售整车达30万辆，同比增长47%；销售收入900亿元，同比增长30%。

　　其中，中国重汽商用车销售部通过调整产品销售结构、加强服务网络、创新营销模式等举措在市场销量上实现翻番增长，截至目前已突破2万辆。汕德卡、斯太尔作为中国重汽商用车销售部的两款力推之作，为今年销量的突破贡献了力量。以“进口替代”为定位的汕德卡已实现回款逾8000辆销量，占比41.8%。可以说2017年的汕德卡，真的火了。

2017火了一把：销量翻番，攻入多个细分市场

　　中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮表示，得益于今年在产品销售结构调整、区域市场及重点产品方面的调整，汕德卡以大马力、高时效等优势在干线运输、危化品运输领域取得阶段性突破，尤其在零担干线领域实现销量4230辆，是去年同期销量的4.1倍。斯太尔DM5G、斯太尔M5G等精品车型则在载货车、轿运车、专用车领域也有效推进，得到用户广泛认同。

中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮

　　尤其是斯太尔M5G 4×2车辆运输半挂牵引车填补了国内平头车辆运输半挂牵引车的空白。鲍红亮介绍到，该车型相比尖头车辆运输半挂牵引车具备更好的驾驶视野及更强的安全稳定性，是目前国内唯一一款已经申报完成的平头车辆运输半挂牵引车公告。

　　优质产品深耕市场的同时，中国重汽商用车销售部打造了具有强支撑性的网络建设。截至11月底，网络规模总数达到了327家。另外，针对“不停车”服务，在全国主要物流节点城市与104家物流单位签约了600余辆替代车资源，在高速公路上沿线打造190家骨干服务站，在21个区域中心准备周转大总成，为“不停车”服务提供资源和时效保障。

　　据了解，今年汕德卡、斯太尔两款车型定位明确，在市场中的优势日趋显现，又有逐步完善的售后服务网络加以支持，得到了包括百世快递、韵达快递、安能物流等龙头快递企业的批量采购，同时还进入饮料酒水、烟草物流等行业知名企业。

　　独木不成林，中国重汽商用车销售部能够实现突破离不开团队的共同努力。会议期间，中国重汽集团领导为中国重汽集团2017年度营销功臣奖、年度营销优秀奖、市场突破奖名单等获奖团体进行颁奖。

中国重汽集团董事长王伯芝为中国重汽集团营销功臣颁奖

中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东为中国重汽集团营销优秀奖颁奖

2018力求新突破：攻守兼备，聚焦精品车型纵深细分市场

　　怀揣对来年市场的预期，中国重汽商用车销售部提出2018年全年实现销售整车2.5万辆。既要打好汕德卡柴油牵引车销量增长的攻坚战，亦要攻守兼备，打好斯太尔产品销量稳定的保卫战。

　　鲍红亮认为，2018年国家宏观经济将继续保持良好的发展势头，重卡市场需求形势大周期向好。GB7258政策的实施，17.5米大板的治理，以及国三车淘汰、轿运车的整顿等都有可能成为新的市场增长点。

　　中国重汽商用车销售部要抓住重卡需求结构调整、政策法规切换所带来的市场机会。不仅要聚焦精品车型，在零担、危化、冷链、快递等市场继续细化扩张，在资源运输、短途运输、港口运输等市场巩固优势，在自卸、搅拌、载货、轿运车等领域实现上量突破，还要提升销售网络建设水平，继续保证“三全”服务、“不停车”服务的质量，实现商用车销售部可持续发展的战略目标。

中国重汽集团济南商用车有限公司党委书记、董事长严文俊为付忠艳颁发聘书

　　令人惊喜的是，近日用42个月突破“150万公里无大修”纪录的汕德卡车主，无锡鸿运物流董事长付忠艳也来到商务大会现场为汕德卡“站台”。他表示，正是汕德卡的出色性能为鸿运物流带来了利润和名气，目前公司也在筹划新的甩挂运输线路，也有足够的信心突破更多的150万公里，甚至200万公里。会上，付忠艳被中国重汽集团济南商用车有限公司聘请为荣誉顾问。

　　另外，商务大会上已交付首批汕德卡智能卡车订单20台。同时，中国重汽集团商用车销售部会的C7H纯电动、C5H混合动力等新能源产品也将陆续推出，以进一步夯实“汕德卡国产高端重卡第一品牌”的市场地位。

　　好风凭借力，扬帆正当时。2018年，是中国重汽实施“再造发展三大宏伟工程”的开元之年，也是中国重汽集团商用车销售部进一步纵深市场、力求再突破的一年。新时代再出发，相信汕德卡、斯太尔将以更为优势的产品力、更为周到的服务力在激烈的市场竞争中强劲出击。

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