雷军：10年前的200万，只为一个答案！

　　乱世出英雄，用在商业领域更为合适。今年国内的市场风起云涌、动荡起伏，特别是创业公司，四大合并已经让好多创业者内心惶恐甚至望而却步。雷军认为，未来10年才是真正创业机会大量涌现的时候。

　　浪潮总会来

　　今年的市场真的让人有点看不懂，上半年热得发疯，下半年又冷得发疯，整个创业环境大喜大悲、大起大落、跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得有点沮丧、茫然。他们谈到今年的中国市场产生了巨变，像58收购赶集，滴滴快的合并，这两天的携程去哪儿，还有新美大（美团和大众点评合并），在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，会对以后的创业者造成什么样的影响。

　　前两周的时候，我还听到了一句非常有趣的话，说未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵，大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。

　　不过话说回来，我自己是非常乐观的，为什么呢？早在2005年，BAT的格局还没有形成，那时中国市场上最厉害的是三大门户，我觉得有这样厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像没有一点机会。但没有过多久，起来了巨大一波，后来起来了BAT，这实际上就是一轮一轮的迭代。

　　10年前我在想，如果我们要选一个新的创业机会应该选什么？我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么？

　　我们自己不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，我说这样，去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司看谁在做，最后找了深圳的一家小公司"乐讯"，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，搞清楚谁在用手机上网。结果投完了之后我才搞清楚是学生、军人，是农民工。

　　这些人为什么用手机上网呢？因为军队不让用电脑，他们只有手机。然后有些调皮的学生上课的时候用手机上网，还有很多在工厂里的工人，他们也只有手机。我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，互联网是精英阶层驱动的，但移动互联网是所谓的"三低人群"、所谓的草根阶层推动的。

　　不忘初心，曲线前进

　　2006年底，我认为一个能让手机更好上网的工具能够推动整个移动网络的进程。当时我看到一个工具叫UCweb，毫不犹豫就投了。当投了UCweb之后，我们一步一步感受到了移动互联网巨大的增长。

　　当然中国的移动互联网市场真正被撬动是在2010年，智能手机开始在中国一步步地普及，智能手机的普及使得移动互联网一夜之间迸发了。所以在2010年4月份，我就决定创办小米公司。在那个时候，iPhone很强大，但我坚信像安卓这样开源的OS会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。

　　当然，做这个的时候我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件，很多人说在手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么？因为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服。我深刻地意识到这个机会有多么重要，我们接着做了米聊。当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快就撞到了铁板上（就叫BAT），之后我们就把这个业务弱化了。

　　于细微处观看，未来才刚刚开始

　　在今天整个移动互联网技术是已经普及得不能再普及的应用场景，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经变成和空气、水一样无处不在了。刚才讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。大家仔细想想，像滴滴和快的，这些服务如果不是在手机上，在PC上，这还有什么意思？

　　今天我们应该在极度沮丧的时候能看到未来10年的风景，还要看到每一个机会背后是什么因素在推动这些机会的变化，我是觉得未来10年机会还非常多。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会，其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。

　　我举一个很小的变化，在中国，IT化已经30年，普及度还很差，但是这一次的智能手机本质上就是电脑，它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑，学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻杂货店买东西，发现他们拿一个本记录，两三年前的大部分杂货店都是这么工作的，今天你发现他们都会用手机、微信、微信公众号，新的机会诞生了。智能手机最伟大的是什么呢？把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

　　并且随着打电话这个强需求，是原来完全不用电脑的人开始用电脑了，完全不上网的开始上网了，而且普及到无论是小孩还是老人，无论是城市还是农村，每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息，我认为这会从根本上改变中国社会。如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

　　广袤的农村经济

　　过去两年：智能手机便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会，就是农村互联网，我认为农村互联网机会的规模比今天所看到的中国互联网机会的规模还要再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。

　　农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。而且农产品存在巨大信息不对称，今天这里信息丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么把这些信息无缝打通，我觉得这是第一个大的机会。

　　第二个大机会是农民自身的消费。

　　我们在这里用的很多服务在农村根本没有，他们用的商品不一样，他们用的产品不一样，甚至会相差10年、20年，怎么补平这个鸿沟？

　　中国现在有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图。一边是精英，一边是生活。美图里发的全是帅哥美女，一般人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low，不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手，一个很low的软件，但是大家玩得很嗨，因为大家都很low，于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。

　　不仅是阿里和京东讲的农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。

　　机会源源不断

　　中国的企业应用就没有真正做起来过，国内大的企业应用的公司，像用友、金蝶，规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么？

　　第一点，中国的企业管理者、老板们很少用PC。

　　第二点，中国现在劳动力的成本在迅速增长。

　　我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的，但我个人是非常看好未来十年的。

　　随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新的机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护的要求提高，这是中国必须进步的。作为我们投资业的话，中国的劳动力成本的提高，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高，所以工业互联网的机会在中国已经开始。

　　这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波，这个趋势在过去2年才刚刚开始，这里面有一大堆的机会。

　　步入正轨的创业

　　谈到创业机会，谈到投资机会的时候，未来10年，我是非常乐观的。未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法能坚持的创业者。我们今天不要仰望巨头就垂头丧气，在BAT砸一大把钱就把你砸死的时候，你可以很静静琢磨你商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。

　　我认为今天可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有些融资能力强的砸一大把钱就把你砸死，这样一来一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀。过去很多创业公司的模式，既不是2B，也不是2C的，全部是2VC的，大家拿钱砸数据，甚至假数据，然后用我们的钱再砸一把，再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事。

　　今天在座很多是LP，相信我们VC行业干过很多蠢事，但是我依然坚信我们在推动社会的进步，比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事，但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。今天的低谷，也是我们大家所期待的，大家要静下来做产品，要静下来琢磨业务策略，静下来服务用户，只有这样这个产业才可能持续发展。

　　过去的几年，讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力。过去20多年我一直在创业，从来没有把融资能力作为评判这一个项目好坏的标准。但是最近一两年讨论项目时多了一条叫融资能力。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务是真正面对消费者的，真正面对客户的，给客户带来价值的，而不是做漂亮的数据图给VC看。

　　期待的10年

　　我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待，我认为第一个阶段是表面的层次，已经告一段落。第二个段落里更好的风景还在后面，还不在我们各位的桌子上，而仅仅是在很多人的脑海里，比如农村互联网，真正冒出来的企业只有几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。

　　我觉得在中国，创新的动力还是非常强大，而且我们的基础设施越来越完善，经济新常态的发展对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。

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