王兴：互联网下半场最激动人心的三个机会——上天、入地、全球化

　　日前，美团点评CEO王兴出席了“新经济100人”举办的2017年CEO峰会。会上，王兴发表了题为《互联网的下半场，上天入地全球化》的演讲。核心观点包括：

　　1.互联网下半场的一个基本特征就是互联网用户的普及度超过一半。

　　在中国，互联网渗透率超过一半的之前和之后，都有着巨大的商业机会，但是游戏规则和需要关注的点不一样。

　　2.互联网的下半场，有三大方向激动人心：上天、入地、全球化。

　　上天，是指高科技；入地，是指不能只停留在C端做连接，光连接是干不过微信的，要扎到地底下去；全球化，是指在国内市场逐渐饱和的状况下，中国互联网企业要积极的走出国门，抢占全球市场。

　　3.下半场仍有新入场的机会。

　　只要找到你想做的事情，有热情、有激情，能解决问题，机会永远都有。

以下为王兴演讲全文：

　　一、上天：高科技要和各行各业结合在一起

　　上天，大家最容易理解的就是高科技的意思，因为可能二十年前，互联网本身就是高科技，但到今天，我觉得多数互联网企业只是传统科技，不管是传统PC互联网，还是包括后面新一些的移动互联网。多数人干的事情，跟科技相关，但顶多是传统科技，并不是真正那么的高科技，这个东西大家正面面对就好，并不是不是高科技就没有价值，因为不管是什么样的东西，最终还是回归到创造客户价值，以客户为中心。

　　但我们对传统科技和高科技要有一个清醒的认识，你才能知道说我们在整个产业里处于什么位置，以及我们到底通过什么新的方式来创造价值。

　　大家可以理解，高科技有很多的含义，因为科技就是不断突破边界，不断创造新的空间，不断驱动有新的增长，所以这个对中国互联网，以及对全球互联网，或者对全球经济来讲都是一个至关重要的事情，因为大家都是需要增长，但如果一个原来的新的空间被填满，没有新的空间被创造出来的时候，就会从原来的圈地变成你争我夺。

　　大家可以看到过去不管是二十多年互联网的发展，还是更长时间，接近五十年的信息和通信技术的发展，底层都是有它的原理的，就是摩尔定律。过去五十多年，这个定律一直在起作用，我们今天做的所有事情几乎都跟这个定律有关，如果没有摩尔定律持续性的作用，那么不会有PC，电脑越来越小，到智能手机，到互联网，互联网通讯成本越来越低。

　　我相信美团点评干的事情，如果没有底层摩尔定律，是不会存在的，在座干的多数事情也是不会存在的。因为有了这个科学的突破，因为有这个底层的硬件平台不断进展，才有上面各种各样很繁荣的生态。

　　但摩尔定律在传统意义上已经到一个相对的物理极限，就算现在没有真的到，也快了，将来驱动增长的要素，可能是不同的方式。

　　我觉得本质上最底层上，是需要增长的，不管是公司需要增长，从资本回报角度，还是从国家角度来讲，地域角度来讲，还是从最本质，这个世界都在膨胀，所以一定要增长空间。我们希望科技不断探索新边界，壮大新空间，这样减少在原有空间里你争我夺的压力，可能这个世界会和平繁荣很多。

　　我们回头说高科技，除了更底层的，我们能接触到是传统说的ABC，A是人工智能，B是大数据，C是云计算，这些事情是非常紧密结合在一起的，AI不光是算法的进步，而且是运算能力，这是跟云计算相关的，数据来源跟大数据相关的。

　　我相信往后在这个方面，高科技方面创业，中国会有越来越多的空间，有越来越多的需求，但这个创业不太一样，这不再是一个学生在车库里，或者在宿舍里捣鼓几天，就能做出翻天覆地的东西，他可能需要很多底层的积累，需要很大的投入，需要比较长时间的耐心。

　　很多人认为原来中国互联网是商业模式的创新，不是科技的创新。在过去这个观点是对的。现在这个阶段，中国有可能超越美国，但需要在底层上有很多的投入。

　　高科技将是未来5到10年很大的驱动力之一。但并不是单做，就像互联网会跟各行各业在一起，AI、其他高科技也会和各行各业结合在一起。例如美团外卖送啥都快，我们前几天已经超越了每天1000万单，这里面如何降低配送成本、如何快速抵达，可以通过数据和AI的路径分析来进行派单。无人车、机器人并不是很遥远的事情，我相信比起无人驾驶汽车，送外卖机器人会更快出现。

　　二、入地：光接触地面是不够的，还要扎到地底下

　　我们再讲一下入地，大家一直说创业需要接地气，但我们现在需要强调一下所谓接地气，以及不光是你触及地下，你得真的扎到地底下去，扎到黑暗的，但是有充分养分的地底下去，因为我觉得干连接的事情已经不够了，尤其是只干C端的连接，连接消费者事情已经不够了。

　　可能十年前，几年前，这还是一个有意义的事情，但现在如果你还停留在C端连接的话，我认为有微信做连接基本就够了。这是一个无奈，也是一个现实，我觉得现在干很多事情，不能光停在连接，尤其是不能光停留在C端连接，连接消费者上面，你得真的去了解产业的方方面面，扎进去，在这样的层面上，真的去做连接，真的去做改造，去提升效率，降低成本，总体来给客户创造价值。我觉得这个是美团点评在过去几年意识到的。所谓接地气，不是你光接触地面，光接触地面是不够的，真正需要扎到地底下去。

　　大家看到现在共享单车非常火爆。我是摩拜很小的一个天使投资人，我相信他们的方式是正确的。OFO之前说，连接所有自行车，我觉得这是错误的，没想清楚的一个概念。不存在将现在所有自行车都连接起来的概念，这是错误的，没有意义的，也是不会发生，因为用户最后要的是实际的服务，而你为了提供好的服务，你不能把现有的东西连上网。这还是停留在一个粗浅的接地气方面，只是触及地面而已。

　　真正好的是你根据客户需求，根据新的场景，根据新的模式，你去造不一样的车，能从体验上，成本上控制这个事情。这是一个很小的例子，但我认为创造价值，不光需要接地气，还是要入地。

　　以美团点评为例，在餐饮行业，大众点评从03年开始，我们就做最早的第三方餐厅评价，toC的，到后面美团10年开始做团购，到13年做外卖，在C端创造价值，我们意识到，我们不能停留在连接消费者上面，这太薄了，所以我们在餐饮的B端，我们服务的各行各业的B端，我们做了很多投入，包括餐饮的ERP系统，收银系统、收单系统，大大小小的餐饮商户很多；也包括酒店里面的系统，在B端，他的PMS（酒店管理系统），客房管理的；包括猫眼电影，一开始我们只在网上卖票，卖掉全国三分之一的票，但后面我们认为，光连接消费者，这个是价值不够的，这个壁垒是很低的，得深入产业链的各方面去。

　　所以我觉得不管是美团点评干的事情，还是在座各位干的事情，我们都得意识到光连接是不够的，大家不需要那么多简单的连接，是得有深层次的，到到产业链的各个环节toB提升的价值，它可能通过IT系统，可能通过供应链整合，可能通过其他很多事情，但是我们得明白，不光是接地气，是得真的入地。

　　三、“全球化”

　　全球化和国际化这两个概念看起来很接近，但有一个很重要的区别，就是你以什么样的维度来思考这件事情。当你说国际化的时候，你默认是认为国境是天然的边界，但其实很多时候不是的，就会你做业务的时候，更重要的是你用户使用的货币、语言，甚至各种文化习惯，可能这才是边界，所以全球化是更宏观，更重要的概念。

　　我觉得稍微说的大一点，全球互联网在下半场，我认为是中美的竞争，因为互联网最早是美国发明的，从国防项目到后面94年、95年，二十年后，我们可以看到，非常显然，只有中美两国出了巨型的互联网公司，我们看到腾讯非常厉害，光靠中国一个市场，就做到前段时间全球十大，是所有行业全世界公司加起来全球第十大公司，因为中国确实有巨大市场，而腾讯确实笼络了中国重要的领域。

　　但这是不够的，真的放开来看的话，企业的价值取决于你解决问题价值大小，取决于这个行业的市场大小，某个行业的大小取决于经济体的大小。中国虽然经济体越来越发达，但我们毕竟是全世界六分之一的人，我们的经济体也只是全世界的五分之一、六分之一。如果只做这个事情，做到头，你也是不如另一部分大的。

　　而美国的强大在于，美国的互联网公司不光做美国市场，他做几乎全球的市场，除了中国市场以外的市场。所以如果中国的企业不能真的很好的走出去，不能更好的服务更大的经济体的话，长期来看是缺乏竞争力的。因为我们回到上天这个事情，高科技是需要高投入的，如果你没有足够大的市场，没有足够大的规模，你就无法有足够大的投入去竞争这个事情，长期来看你是没有竞争力的。

　　另一方面我觉得很有机会的是，虽然在高科技领域，美国总体GDP比中国强，但是在很多商业模式方面，尤其贴近C端的创新方面，中国已经做出了很多的努力，已经在很多地方领先，例如说共享单车，这完全是中国领先于美国和欧洲。再之前，以美团做的外卖而言，我们比其他各国的外卖大十倍以上。

　　因为全世界人民都需要吃饭，美国有好几家公司，欧洲也有好几家公司，东南亚、印度都有，但在中国，美团外卖每天有超过一千万的订单，比他们要大了十倍以上。这个过程我们积累了很多经验，我们相信这个事情虽然落地会难一些，但是我们是有基础，也可以尝试去往海外走。

　　回到全球化这件事情，我认为从理论上是绝对的必须，也是巨大的机会，但并不是一个能够速成的事情。我觉得全球化至少要在五到十年的维度上去看，所以很重要，必须做，但不是要急于求成。

　　往海外做，我觉得简单来看是往上做还是往下做，在互联网方面，中美两国是两个超级大国，如果到海外市场，到底是做人均经济比重更发达的，还是经济比重更落后的，我觉得在座的不同行业都可以尝试。

　　回到美团点评在做的事情来讲，我们可能更大的机会是在于第三世界国家、发展中国家，跟中国比较类似的国家，或者比中国落后一点的国家，在这里，我们就像有了时空机的优势一样，我们知道那里发生了什么事情，正在处于在什么阶段，我们在那个地方更好落地这个事。

　　我觉得如果我们不满足于只是做一个小的边角，而是希望进入更大一块的话，这需要更长的耐心，更大的投入，需要更多企业的协同。

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