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张立军：使命必达、敢于创新的营销先锋

2023-11-03 10:04:39

　　近日，一汽解放营销总部副总经理兼青岛中重型车销售公司副总经理(主持工作)兼青岛中重型车产品线副总经理张立军荣登中国一汽2023年第三季度"先锋人物"红榜。今天，让我们走进他的故事，感受榜样的力量与风采！

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　　张立军深入终端，洞察市场变化，带领营销团队以战无不胜的信心和众志成城的力量，聚焦细分市场增量策略，开展精准营销、客户运营、极致服务三大战法，1-9月累计完成销量6.2万辆，终端份额15.4%，有力支撑解放整体份额保持领先，助力解放持续领航。

张立军：使命必达、敢于创新的营销先锋

迎难而上目标必达捍卫解放行业领先地位

　　识别市场机遇，抢占行业先机。2023年一季度煤炭市场爆发式增长，作为中重卡营销带头人，张立军带领团队扎根终端，凭借敏锐的市场嗅觉提前布局，围绕疆煤外运等行业热点事件展开专项洞察。深入了解客户需求，不断优化产品组合，持续打造行业爆款车型，在两山两河、内蒙新疆等重点区域实现销量快速增长。

　　察而后谋，谋而后动，深思远虑，计无不中。随着下半年气价飞速下探，行业结构发生颠覆性变化，张立军通过实地走访了解行业发展情况，果断调整工作方案，成立天然气专项提升小组，拉通各个部门持续改进产品性能，开展预见性储备、"十百千"推广活动等措施，全力建储天然气车型，在新一轮机遇拼抢中占得先机，实现天然气市场份额大幅提升。

　　攻克弱势区域，实现均衡发展。针对容量大、份额低的31个重点地市，因地制宜，制定"一地一策"，识别区域问题与痛点，每个区域分别围绕下沉终端直达客户、组织活动提升声量、培训竞赛提升能力等维度，定制专项措施，成功带动各个区域渠道积极性，实现销量突破。

张立军：使命必达、敢于创新的营销先锋

创新引领加速转型拓展数智驱动业务模式

　　强化客户运营，增强客户粘性。张立军带领团队建设客户营销体系，按照"集客、开发、维护、运营"四个维度，搭建客户数据平台，深度调研客户角色真实性，唤醒保客助力复购；深度开展客户全生命周期价值赋能与陪伴，围绕"选购用管修换"，提升客户权益，选育梦想合伙人12107人；开展企业微信社群私域运营，构建五维尊享客户权益，提升线上活动趣味性，强化客户问题协调解决效率，提升客户惊喜活跃度，客户月活跃39%，1-9月累计转介绍2083台。以数字营销全链路深耕潜客运营，2023年新增线索量36.7万；深度渠道赋能，强化链路干预，跟进率98.1%，邀约见面率24.7%，转化成交1.05万台，转化成交率2.9%，三率管理行业领先，高效支撑销量目标达成。

张立军：使命必达、敢于创新的营销先锋

高效协同优化体系锻造直面终端营销铁军

　　赋能驻外将士，提升营销能力。张立军十分重视营销体系能力建设，为提升团队凝聚力和协作能力，实施驻外可视化，定制"762"市场走访规范，强化终端触达能力；开展定盯行动，通过日点检、周例会、月总结层层推进，持续增强营销节奏；统筹区域负责制，实现协同作战，责任共担。

　　开展星辰计划，培养营销人才。对新入职员工进行全方位培训，通过行动学习、汇报演练等六个维度，加强对员工个人能力的培养，为员工提供成长空间和进步方法，全面系统的提升人才培养效率。张立军带领这支打过无数次硬仗的"铁军"，不断超越，勇争第一，创造一个又一个傲人的成绩。

　　路虽远行则将至，事虽难做则必成，张立军将继续，立足当下，着眼长远，用心工作，发挥带头作用，在市场经营上，下大力气，在终端需求上，下苦功夫，为实现解放"中国第一、世界一流"的战略目标而不懈奋斗！

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