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康铃撬动微卡世界，配送物流迎来新“老大”！

2016-05-25 09:09:31

　　2016年，康铃X5上市，如同一剂强心针，让整个微卡界为之震动，面对市场如此巨大的反响，江淮也许只会淡然一笑，因为他们因“定义中国微卡新时代，开启中国微卡新风尚”而出发，现在他们将列车成功驶入微卡康铃X5时代。

1以小博大:专注微卡细分市场

　　给我一根杠杆我能翘动地球，康铃X5以小博大的精神将启迪越来越多的企业，他将凭借安全颜值、节油舒适、智能易驾、轿跑轻卡，打造中国同城配送与城郊物流专家。随着城镇化进程所带来的刚性需求仍在，以及微卡排放标准升级，康铃X5产品的上市，正是顺势而为，即将在轻卡市场大有作为。

康铃撬动微卡世界，配送物流迎来新“老大”！

　　江淮轻型商用车康铃营销公司副总经理万锋说：“微卡这个细分市场以前大家并不关注，所以导致产品大多比较低端，档次低。没有空调、间距又小、轮毂发热，对用户的影响还是很大的，但是大家对用户的分析并不到位，其实用户的要求是非常高的。”

　　万总用一个有趣的例子印证了他对微卡市场的了解。搬家公司都是以搬货物的趟数计费，因此货箱不能太大，否则影响搬家公司的效益，所以针对搬家公司的货箱设计就要务实。另外，搬家公司没有机械化，都是人工装卸，那对货箱的高度有更高的要求，因此我们选用了小轮胎，是目前行业中选择轮胎最小的微卡。从这个例子不难发现康铃在私人订制领域已经成功起航。

　　“江淮要重新定义中国微卡市场，做到江淮有的别人没有，在中国的市场看不到，微卡这个市场我们调研4、5年了，目前康铃X5的发动机是柴油机，5月份的时候就会推出汽油机，此外还会有一系列的高端配置将会出现在康铃X5之上。”万锋说。

　　我们有理由相信，江淮康铃X5微卡将会在这个小的细分市场，以小博大撬动整个微卡世界。

2专心致志：一切只为做好产品

　　“江淮会把微卡做专业，把产品做全。”万锋说，为了做好这款产品他们累积了100万用户数据库，可实时分析用户需求动向，并且有100人的专业团队，同时康铃产品专家委员会分布于全国市场，向康铃决策层提交最精准的市场材料、用户建议和需求并在第一时间进行反馈和解决，另外，康铃还聘请第三方专业机构进行调查分析。

康铃撬动微卡世界，配送物流迎来新“老大”！

　　江淮的一个例子，让我们明白了他们对产品的专注。在调研时有的用户表示生意繁忙，希望车辆的油箱尽量大些以节省频繁加油的时间。为了满足客户需求，康铃X5配备了45升的大容量油箱，可连续行驶600公里以上，无形中提升的是用户的运营效率。

　　随着80成为主流，90后也来了，他们需要的是产品的升级换代，以前的微卡没档次、不舒适，噪音高……的产品已经远远不能满足客户的需求，现在微卡市场需要的是有档次、噪音小、动力好……的产品。以前行业对微卡的品质关注度不太高，因为成本压力比较大，很多企业不愿意在这方面投入过多，费时费力。而随着国家政策的转变，客户及市场的需求提升，高品质微卡已然成为大势所趋。

3深耕细作：深入用户做好服务

　　要想真正了解客户需求，单单坐销已经是远远不能满足需要，只有深入到客户中间去，做行销，才能真正了解他们的需求，才能做的“量身订制”。

　　而真正行销的深邃或许江淮懂的更多。如何了解客户，了解客户所关心的，才是行销的目的所在。俗话说，细节决定成败，江淮深入用户的小细节成就了大事业。

康铃撬动微卡世界，配送物流迎来新“老大”！

　　付出才有回报，康铃的专心致志，让它可以傲立微卡界。据了解，康铃的发动机及整车主要零部件承诺30个月30万公里保修，远远高于行业6个月10万公里的保修水平，这展示的是康铃对自己的信心，检验的是自己的实力。同时，它也得到了客户的认可，据了解在试销期间，这款车已经得到了广东、浙江、安徽等众多个体用户的认可。

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