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领航营销公司“竞逐新赛道打造战狼团队”6月份广西战狼显峥嵘

福田时代汽车

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2023-07-27 08:56:39

　　为鼓励营销一线战士团结奋斗，凝聚"二次创业"力量，凝心聚力，强化"奋斗冲锋台车必争"的目标意识，事业部工会开展了"竞逐新赛道，打造战狼团队"劳动竞赛活动，领航广西大区抢抓旺季，全力奋战，荣获6月份劳动竞赛二等奖。

领航营销公司“竞逐新赛道打造战狼团队”6月份广西战狼显峥嵘福田时代汽车时代领航M5 152马力 4.17米单排栏板轻卡(BJ1046V9JBA-53) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商询底价

网络调整

　　以市场巡查为契机，对公司的商务政策、产品规划、季度跃升促销及策略，进行面对面的沟通，提升了经销商的经营信心和积极性，上半年开发一级网络1家，激活和置换开发低效、无效网络10家；同时，通过前期的产品线调整及精准施策，打赢了中心城市攻坚战，南宁高帮与金诺的销量（南宁目标市场占整体50%以上），占据了整体销量的三分之二；广西全区域，4月份超过重汽，目标市场排名第五，5月份超过奥铃，目标市场排名第四（前三位为柳气、江淮、江铃），6月份地位持续稳固，上半年占有率9.4%，同比增长0.8%，全年冲刺占有率超10%，持续实现竞争性增长。

库存结构调整做好新重产品库存储备

　　领航广西大区帮助经销商进行新重产品分析和现有库存分析，在做好产品组合的同时，也要做好产品价格组合，分清走量与获利产品，重点消化了预挂车、小动力及5档6档型南方不适应产品库存，利用该部分产品及公司给与的政策支持，对产品充分包装，以"扰乱"策略，迷惑竞品与客户，增加时代产品的知名度和竞争力，同时，根据今年市场淡旺季不确定性的特点，针对S1、M5等新重产品，一点一策，提前制定库存储备计划，测算资金缺口，积极争取、调配资金资源，使经销商库存得到有序、有效补充，现超期车比例保持在25%左右，保证了经销商的健康发展。

场景突破

　　广西大区，面对平季与旺季，心态、信心保持不变，行动上抢先一步，抢抓市场先机，总是有比竞争对手多付出一点，收货就会多一点的信念，制定周度、月度场景走访与大客户走访计划，注重新老客户关系维护，上半年重点突破冷链、邮政/顺丰物流、平台等大客户10家，贡献净增量50余台，助力圆满完成上半年目标；其中6月份广西大区开票计划71台，完成90台，计划完成率127%，占有率同比提升3.9%；实销计划83台，完成91台，计划完成率108%，占有率同比提升2.8%。

　　广西大区继续发扬"敢闯敢试敢赢"的奋斗精神，坚持"以客户为中心，以竞争为导向"的经营理念，树立强烈的目标意识和服务意识，确保完成广西大区年度各项销售任务，打赢南方攻坚战！

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