6月7日至8日,东风商用车有限公司总经理张小帆,带着调研课题,先后前往广东、四川市场调研,深入了解区域市场销售情况,倾听网络之声。
6月7日,广东广州,张小帆听取广东商代处、东风汽贸营销工作汇报,并就近期市场情况、目标达成、商品改进、营销模式等进行交流探讨。
东风商用车 天龙旗舰 重卡 560马力 6×4 牵引车
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针对区域网络管理与营销能力提升,张小帆指出
广东商代处要完善营销渠道,强化能力建设,挖掘把握销售机会,持续扩大竞争优势;深刻洞察市场变化,深度响应客户需求,做精做强细分市场,回归客户价值,助力客户商业成功。
东风汽贸要承接好东风商用车的营销战略,聚焦新能源产品、专用车、燃气车、后市场业务等方面,强化运营管控和网络建设,发挥好主力军作用。
6月8日,四川成都,张小帆听取四川商代处关于当前市场环境、竞争格局、燃气车切换等情况的工作汇报,并与经销商成都宇通和汽车销售服务有限公司就燃气车销售规划、市场开发策略等进行沟通交流,对经销商提出的意见建议予以解答。
针对下阶段燃气车市场开拓,
张小帆强调
在燃气车营销重点转移的过程中,要预估实际市场需求,有效控制与管理燃油车库存风险及金融风险,力求做到风险可防可控。
营销领域要坚定信心,直面挑战,加快进攻步伐,加大营销攻势,抢占燃气车市场,公司全价值链全力做好“后勤补给”。
要掌握好燃油车、燃气车切换节奏,确保车辆过渡衔接有序、高效。
二季度,四川区域燃气车销量占比显著提升。东风商用车四川商代处抢抓机遇,积极动员乐山、德阳、达州、绵阳等区域的网络转移营销重点。同时,在成都市场以动力总成为区分,启动代理机制,进行错位销售,激发网络营销积极性。
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