【原创】致胜有道 仁者无敌 2023解放高质量创新续写领航篇章

　　2月21日恰逢农历二月二龙抬头，这一天象征着生气勃发，是新一年逐梦启程的日子。当日，一汽解放在成都隆重举行了以“聚智鼎新 驭势笃行 踔厉奋发 誓领新程”为主题的解放2023商务年会。

　　2022年，国内商用车市场经历了60%的市场下滑，全年中重卡销售77万辆，其中24万辆出口海外市场。货运行业与经济运转、基础建设密切相关，受疫情影响因素较大，随着各行各业恢复正常运转，运输行业对运输车辆的需求也将随之回暖。

2022年 致胜有道 仁者无敌

　　2022年，各行各业都经历了考验，在困境面前，一汽解放展现了其作为国车长子的央企风范。

致胜有道

　　一汽解放坚持关注客户需求，关心渠道伙伴，广大用户、以及员工发展，与企业各界相关利益方同舟共济，共克时艰。用“致胜有道”来形容一汽解放在2022年的成绩十分贴切。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记 胡汉杰

　　中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在会议致辞中指出，一汽解放有着深厚底蕴、技术积淀、体系能力，解放人有着无与伦比的凝聚力、战斗力。作为广大合作伙伴们的“事业命运共同体”，一汽解放将怀着“荣辱与共，肝胆相照”的诚心，全力维护合作伙伴的长久利益，与大家共同壮大解放这个民族品牌。解放有信心、更有决心，带领广大合作伙伴，穿越行业周期、持续引领时代！

一汽解放 解放J6V 520马力 6X4 AMT自动挡牵引车(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　据了解，解放秉持这一原则，与经销商风雨同舟，在2022年没有一个经销商破产倒闭，没有一家经销商从解放队伍中掉队。

仁者无敌

　　几乎所有成功的企业都以关爱之心、利他之心为基石，寻求可持续发展。解放在2022年展现出了勇毅担当，更持续践行着高度的企业社会责任感，在商用车行业中更显格局。

一汽解放公司党委副书记、工会主席 张国华

　　据一汽解放公司党委副书记、工会主席 张国华介绍，2022年一汽解放针对货运市场行情低迷的情况，为用户推出了6个月延期还本付息政策，累计舒困183亿，用真金白银帮助了14.5万运输人度过了断供车贷的信用执行危机。

　　此外，一汽解放连续五年开展爱领航公益活动，累计捐助817万元，帮助了来自28个省市自治区，共计1131位运输人。一汽解放在始终践行着高度的社会企业责任。同时，在乡村助学、抢险抗灾，绿色环保、乡村振兴方面，解放也在不断进行着工益事业，在中国商用车行业中发挥了表率作用。

　　2022年，一汽解放排除万难，最终依旧取得了行业瞩目的销售业绩，全年达成了终端份额25.7%的瞩目业绩，保持领先的综合竞争力。同时，一汽解放的品牌价值达到了1077.8亿元，连续11年领跑商用车行业。解放还荣获了机械工业科技进步4项大奖，成功入选工信部年度智能制造示范工程接访单位，成为三个行业唯一获此殊荣的企业，更先后突破了国家大数据产业发展试点示范项目，金砖国家工业创新大赛优秀奖等国家级奖项。

2023年 高质量营销 创新商业模式

　　一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在致辞中提到，“2023年，是十四五规划的中坚之年，解放将向着更高的营销目标全力冲锋，要围绕目标达成、满意度提升、营销创新等维度持续优化改善，在实现抓取机遇、拼抢订单的同时，更要促成厂家、伙伴、用户的互利共赢，不遗余力推进高质量营销。”

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊

　　一汽解放为2023年设定了全年销售27.9万辆，中重卡确保行业、终端双第一的目标。要实现这一目标，解放在2023年的营销举措依旧是“以客户为中心、以产品为主线”的经营发展理念，不同的是根据市场环境和自身优势所做出的战术创新。

营销模式创新

　　解放的战略目标是要成为“中国第一 世界一流”的智慧交通运输解决方案提供者，为了实现转型升级的目标。在过去几年，一汽解放率先在行业内实现了新业态布局，不断探索、尝试创新的体制机制。早在2018年，解放发布了生态品牌跟哥伦布，核心价值观是“绿色、开放、创新、共享”。在2019年，解放正式发布了哥伦布智慧物流开放计划，核心理念是“共创、共享、共赢”，目前一汽解放正在联手150多家行业TOP生态合作伙伴，围绕智能车、网联和生态等新领域，持续强化新业态的布局。

　　为了支撑解放智慧物流开放计划的落地，近几年解放成立了4家新业态公司，包括位于苏州的智能车公司—擎途科技，位于南京的车联网公司—鱼快创领，位于天津的后市场服务公司—赋界科技，位于河北正定与宁德时代联合成立的新能源合资公司——解放时代。解放将商业模式创新作为转型的关键，通过各个组织的协同，通过数智化，从用户端获取需求，为用户创造价值。

产品创新

　　产品是解放的基石，2023将会是解放有史以来推出新产品最多的一年。

　　目前解放中重型车分为四个梯队来满足不同细分市场和客户的需求，分别是：

　　第一梯队：创领型——解放J7和鹰途双高端，在配置、性能、品质，用户体验等方面要与进口品牌相媲美，定位于国际高端。

　　第二梯队：领航型——平地板J6V smart 和JH6平地板，追求全生命周期的成本、舒适性、居住性等重要指标，在国内要绝对领先。

　　第三梯队：精英型——J6V和JH6凸地板车型。

　　第四梯队：经典型——J6P和虎V，具有超高的性价比。

　　此外，解放还拥有传统的柴油车、NG、纯电、燃电、混动多种能源组合，还提供南方款、北方款、山区款等多种选装包，支持车辆专属定制。一汽解放要加强J7的推广，树立高端重卡的标杆地位并实现1.5万辆目标。加强重点区域的物流、煤炭、绿通、冷链细分市场的渗透率。此外，解放还要干好环卫车、新能源及海外出口业务，补齐业务短板，加强重点区域渗透率，从而实现销售增量。

　　本次年会上，一汽解放展出了61款车型及17款动力总成产品，覆盖牵引、载货、自卸、专用、新能源、房车等领域，是解放研发实力的集中体现，彰显了解放六十余年技术积淀的深厚底蕴。

战术创新

　　一汽解放副总经理于长信在本届年会上做了营销主题报告，报告整体回顾了2022年解放营销的优势以及不足，通过对2023年商用车市场的精准研判，明确了重点营销工作开展方向和一系列举措。

一汽解放副总经理 于长信

　　在提升客户运营能力方面，一汽解放要通过“解放行”货源平台，赋能解放用户“带货卖车”；做好大客户服务，做好车队客户运营；支持经销商搭建运力生态圈。此外，还会通过提供加油卡、二手车、保险、法律救援等方面的增值服务，为用户在车辆使用的全生命周期内排忧解难。

胡汉杰董事长、张松总带领营销体系誓师

　　解放从制造新中国的第一辆卡车，从无到有，从小到大，从大到强，一路走来。2023年是一汽解放建厂70周年，70年的积累沉淀，铸就解放七代产品的领航之路。解放不断掌握商用车关键核心技术，为运输行业提供解放价值。

　　据介绍，目前一汽解放有中国最强大的商用车研发中心，总部位于长春，具备整车到三大核心总成全自主的研发能力，具备技术创新等五大核心能力，在国内的上海、青岛、无锡、南京，及国外奥地利、慕尼黑都有研发中心。

　　近几年，一汽解放持续加大研发的投入，逐渐形成了事过九地的研发布局，向世界一流研发中心水平前进。目前，一汽解放研发团队有3500人，领军人才、核心人才、骨干人才形成了梯队建设，通过内部培养，与外部引进相结合的方式，不断提升领军人才的数量和质量。

　　知所从来，思所想往，方明所向。解放作为国车长子，自诞生便被赋予了不同凡响的责任和使命。2022年的艰难周期验证了解放的实力和耐力，未来更可以相信，解放将延续其致胜之道，以仁者利他的格局，披荆斩棘，向着成为“中国第一、世界一流”的宏伟目标勇毅前行，推进解放事业百年长青，奏响中国汽车工业的时代最强音！

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