东风商用车展开精准营销 赢得终端客户信赖

　　坚定发展信心，抢抓市场机遇，面对愈发激烈的行业竞争，东风商用车的营销将士们，抓住一切机遇，挖掘市场潜力，积极与新老客户建联，并保持密切沟通，了解客户需求，展开精准营销，赢得了终端客户的信赖。

福建厦门

　　8月26日，厦门东贸店将20辆东风天锦载货车交付客户。

　　厦门东贸店自2019年与客户建联以来，积极了解客户实际需求和物流运营综合情况，持续跟踪维护客户关系，推介符合客户需求的东风商用车。

　　今年年初，当销售业代得知客户要采购一批用于危化品运输的载货车时，立即主动上门拜访，深入调研、了解客户需求和预算。

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　　经过多次通联，厦门东贸店从客户角度出发，提供了包括车型配置、适用路线、金融方案、阳光服务在内的车辆全生命周期解决方案，最终达成合作。

四川乐山

　　8月23日，东风商用车乐山超越4S店和四川枫茂物流达成战略合作，并向其交付首批10辆东风天龙KX危化牵引车。

东风商用车 天龙旗舰KX 经典版 520马力 6X4 牵引车 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　在和枫茂物流的合作过程中，四川商代处、乐山超越4S店始终与客户保持密切沟通，深度了解客户诉求，精准推荐适应性商品，并量身打造车辆全生命周期解决方案。

　　"我们信任东风、选择东风，最满意东风的是车辆可靠，服务保障及时高效。"四川沿森集团副总裁、四川枫茂物流总经理曾维连说道。

　　交付当天，乐山超越4S店还为驾驶员进行培训，细致讲解车管家服务群建立、日常用车安全检查、DPF再生系统、变速箱操作等内容。

山东青岛

　　8月22日，青岛东贸店向老客户PY物流交付10辆东风天龙VL牵引车。

　　今年，是青岛东贸店与PY物流战略合作的第5个年头。从国三换购到国六增购，东风商用车一直伴随客户成长，截至目前，PY物流共保有40辆东风商用车。

　　本次交付，源于销售经理张明波的敏锐洞察，"在一次日常沟通中，我了解到PY物流有购车的可能性，于是主动跟进客户，针对他们的实际需求，提供了一套整体解决方案。"

　　随后，双方又经过多次洽谈、细化方案，终于达成一致，完成10辆牵引车的签订。

重庆

　　8月17日，重庆东贸店向一位新客户交付了5辆东风天龙KL牵引车。

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　　在走访市场时，重庆东贸店的销售业代认识了一位从事道路运输的客户。在了解到其有购车意向后，他第一时间捕捉客户需求。

　　40℃的高温天里，他多次登门拜访客户，凭借可靠的产品和车辆全生命周期解决方案，促成合作。

　　在客户启用新车前，销售业代还对驾驶员进行了培训，讲解驾驶及保养注意事项，帮助驾驶员下载、使用车管家APP，为他们的安全运输加把"锁"。

　　距离2022年结束仅剩4个月，面对困难和挑战，东风商用车全体营销将士，正坚定信心、勇往直前，在每一个区域市场争夺战，每一个客户订单拼抢中，集聚市场的优势、汇聚发展的胜势，全员全价值链，正全力支持营销，共同推动目标达成，矢志不渝推进品牌向上战略落地。

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