真金白银“贴身肉搏”争夺战 618各大快递商看点大扫描

　　前些天（5月20日），京东、天猫、苏宁在同一天对外公布了618大促新玩法。此外，抖音、快手等电商新贵也亲自下场，从幕后走向了618的台前。在这种真金白银的“贴身肉搏”争夺战下，今年618电商大战注定要比往年来得更为猛烈。

　　对于我们快递人而言，以前618是小考，双11才是大考，但到了今年，随着上游电商战局变幻，势必也有所新的变化。

　　处在这样一个背景里，就很有必要来梳理一下这场“年中战事”的看点。具体都有啥？老鬼和安德华盘出了10个看点，供大家参考。

01价格战能否缓解？

　　按照惯例，适逢业务旺季（比如双11、616等电商大促）或遭遇重大节日与活动（如每年的春节），快递公司通过价格杠杆，来平衡全网发展或者对特定区域的业务流量、流向进行引导，已经是一套较为成熟、而且也很常见的市场调节机制。

　　虽然目前各家快递企业仍没有明确表态调价，但随着618日益临近，大概率上也将开启旺季快递费用调整机制，跟进和做出类似的市场调整。

　　另外，近段时间一连串的监管重拳出手，尤其是浙江省明确提出“不得以低于成本的价格提供快递服务”后，作为快递风向标的义乌快递价格开始“止跌”，连涨了三次，从中我们也确实看到了快递价格实现理性回归的可能。

　　当然，未来“价格战”仍是市场竞争的主流，只是各大快递在对待价格战的态度上有望缓和。

02极兔持续搅局

　　自去年起网以来，极兔起网速度之快，增速之猛出乎绝大多数人的意料。然而因为产品定位和市场定位基本相同，理论上存在较大的竞争交集，通达系几个老伙计真正感受到了这条“鲶鱼”所带来丝丝寒意，开始了联合“围剿”。

　　近段时间，每当谈起极兔，“搅局”、“低价”等字眼是其绕不开的话题。公允地评价，如果说极兔打价格战，是否会“碾压”同行和对手，现在言之尚早。但可以肯定的是，如果把打价格战的“锅”都甩给极兔，确实有失偏颇。毕竟人红是非多，通达百等“老拳师”才是这方面的资深实力派选手。

　　不乱于心方能不畏将来，以极兔现有的体量和规模，发起或者参与价格战，都是下下之策，断不可取，618期间最好的行动就是避开锋芒、暗自蓄力。更何况，按照规划，极兔明年就将寻求和实现上市，相关的准备工作已经在稳步推进。

03京东物流上市后“首战”

　　5月28日京东物流正式登陆港交所。

　　自2017年脱离京东起，京东物流的成长速度和所取得的成效有目共睹。作为上市后的“首战”，京东物流的战斗力毋庸置疑。而对于其他快递江湖的玩家而言，有这样一个“无形”的对手在身边，确实是一种无形的压力。

　　虽然京东物流已经饱受历练，对618更是再熟悉不过，但处在这样一个特殊的“时刻”和“时节”，今年的表现势必又要平添几分精彩。

04顺丰电商件策略是否转变或调整

　　2019年5月份，顺丰上线特惠专配新产品，通过降价策略，顺丰在电商件市场的表现着实惊艳，开启了加速度的模式。但意外的是，今年一季度顺丰历史性地巨亏了近10个亿。

　　一季度业绩“爆雷”之后，王卫道歉并承认在管理上有疏忽，承诺类似问题不会出现第二次。对于业绩承压的原因，顺丰在公告中特别提到了一点，即：

　　“特惠专配业务量增长迅猛，下沉市场电商需求旺盛，导致存量客户中的经济型业务增长较快，公司电商件毛利承压。”

　　问题也来了：经历了“至暗时刻”之后，为了避免重蹈覆辙，今年618期间，顺丰在电商件策略是否转变或调整呢？表面上看，承接电商件的丰网在起网布局上好似被按下“暂停键”；但暗地里，丰网却加快了引入外部资本的步伐，完全没有停下来的意思。

　　王卫的这步棋，接下来会怎么走？618“年中大战”是一个值得关注和分析的窗口。

05圆通、韵达榜眼之争的第一个赛点

　　韵达与圆通之间的“榜眼之争”，一直看点十足——

　　从去年一直延续到今年，在业务量的增速上基本处在“你追我赶”“你赶我超”的节奏。

　　打到今年3月份，圆通反弹趋势明显，以接近5个百分点的优势，在业务量的比拼中赶超韵达。4月份，圆通的增速再次反超韵达，在同等的市场条件下，按照这个势头，圆通接下来的表现让人期待。不过，韵达的业务增速虽然低于圆通，但因为基数大，净增长的幅度仍然不可小觑。

　　按照这个势头，今年618对于韵达与圆通而言都是关键的一战，能否发生天翻地覆的变化，拭目以待。

06快递小哥和一线网点的权益保障能否改善

　　大促提前、战线拉长，是今年618的一个显著特点。虽然战线拉长在一定程度上缓解了快递短时间内的业务高峰压力，但“持久战”之下的618，对于一线快递小哥和网点的身心和耐力来说都是极大的考验。

　　老鬼再次强调和重申：为了让快递小哥和一线网点能够踏踏实实地做好服务，建议快递总部和电商平台调整考核标准，重新考量和评估末端网点的承压能力，落实管理部门的要求，做出真正有效的改变，否则供需两端的矛盾只怕会更加尖锐和激化。

07快递末端再迎大考

　　618电商狂欢并非皆大欢喜，末端快递网点的生存境况，更值得关注。

　　近年来，诸多网点的“停摆风波”传闻在业内沸腾，折射了当前的快递网点普遍都面临生存问题。

　　老鬼也想再次提醒，快递末端可以说承担了整个快递服务链条最大的压力。所有的问题，都首先在末端网点呈现，最终也是网点去解决。无论快递公司总部有多大的委屈和压力，网点稳定才是核心竞争力。一家快递网络是否稳定，都是靠千千万万个末端网点重兵把守换来的，末端不稳，网络不存。

08抖音、快手全面入局大促能来哪些改变？

　　与往年相比，今年618最大的变量来自抖音、快手这两家短视频领域的新锐选手。

　　往年，抖音、快手的角色大部分是帮第三方电商平台（淘宝、京东）导流，但今年这两家都亲自下场，推出了各自的主题活动加入618鏖战。有业内人士分析，这次的618，可以看成将是以直播为特色的新电商向传统电商发起的正面挑战。

　　站在快递行业的角度来看，如果在不远的将来，抖音和快手成长为淘宝、京东、拼多多一样的、专注于直播带货的电商平台，对快递公司来讲，既可以从中获取巨大的市场增量，同时也能大大分化和减少对单一电商平台的依赖，可谓皆大欢喜。

　　当直播带货的浪潮越滚越大，并且水大鱼大。这些增量势必成为快递行业又一个增长极，在宏大的趋势面前，快递公司不能不重视。

09快递巨头冲击上市的关键一战

　　5月6日，安能物流在港交所提交招股文件，消息一经传出，瞬间在物流圈刷屏，也让人不由得猜想：快运“上市潮”来袭！安能之后，下一个是谁？

　　众所周知，快运跟快递一样，都是讲究和追求规模效应的行业。就目前的市场格局来看，越来越多的快运巨头开始拥有一定的网络优势和规模优势。

　　以去年双十一的战绩为例，其中，安能双11当天货量突破5.1万吨，排名第一；壹米滴答（含优速）突破4.5万吨排名第二；百世快运3.7万吨排名第三；中通快运3.1万吨排名第四；顺心捷达、韵达快运分别突破1.4万吨、1.3万吨位列第五、第六。

　　士气之战关乎未来，业绩之战牵连生死。在新一轮“上市潮”前夕，各大快运巨头能否在今年的618大战中交出一份亮眼的“战绩”，其分量和意义，无须多言。

10哪吒能否“闹海”？

　　今年以来，有着央企背景的哪吒速运在快递江湖激起了不小的浪花，其起网的消息可谓一波三折，纷纷扰扰。

　　前段时间，有关“哪吒速运‘涉嫌’无证招商”的新闻报道将哪吒速运推上了舆论的风口浪尖，并引发业内人诸多质疑。在这之后，国家邮政局官网显示，哪吒速运有限公司已于4月14日办结快递业务经营许可，但目前的办理状态为“已办结（不予受理）”。这意味着，哪吒速运的申请被拒绝，无疑将严重影响甚至可以说打乱了哪吒的既定计划，对后续起网、招商造成了较重的负面影响。

　　但有意思的是，即便申请被拒，哪吒速运对外依然宣称“年中起网计划不变”。“年中”就在眼前，618也将到来，哪吒速运到底能不能“闹海”，目前恐怕没有人会做出具体的研判，但身处其中的“局中人”恐怕会心有忐忑、坐立不安。

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