【原创】兵贵神速 出奇制胜 2020年上半年福田奥铃的“开挂”妙招

　　2019年，福田奥铃便屡出奇招。2020年开年之际，奥铃的快速反应和一系列政策堪称商用车企业面对疫情时的教科书式案例。

　　2020年福田奥铃上半年销量达到了48472辆，同比增长超过41%，二季度同比增长超过91%，6月同比增长超过120%。

　　运输人网小编总结了福田奥铃的三个打法：1、快速反应，新品频出；2、拉近客户，服务当道；3、精准定位，品牌焕新

1、快速反应，新品频出

　　2019年的“521”事件是奥铃打的第一场胜仗。当时，轻卡市场开始大力整顿“大吨小标”，奥铃抢先推出“蓝牌无忧，黄牌合规”产品，在用户迷茫，合规轻卡产品不足的市场空窗期抢占了先机。

　　福田奥铃根据用户的使用场景快速推出多款合规产品满足运输人需求，例如针对城市运输“轻拉快跑”而生的奥铃速运版、针对城乡运输的奥铃新捷运车型、能够多拉多赚的合规黄牌中卡大黄蜂、轻量化蓝牌轻卡奥铃捷运小钢炮+奥铃速运小钢炮等产品。

福田奥铃 奥铃速运 131马力 4.18米单排栏板轻卡(BJ1045V9JD6-F2) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 10.06万 询底价

福田 奥铃新捷运 156马力 4.18米单排仓栅式轻卡(BJ5048CCY-A1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

福田 奥铃大黄蜂 210马力 4x2 6.8米排半厢式载货车(BJ5186XXY-A1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 15.75万 询底价

福田奥铃 新捷运 小钢炮系列 150马力 4.17米排半平板式载货车 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　2020年，奥铃在轻卡、中卡市场乘胜追击，尽管受疫情影响，但依旧在线发布了多款新品。

　　2月，为最大限度降低疫情对用户选车、购车的影响，奥铃首发线上团购会，先后发布了奥铃北极熊、奥铃速运、奥铃大黄蜂等车型。

　　2月24日，奥铃在线上推出奥铃青春版&青春版Plus，用史无前例的优惠政策，满足运输人大品牌好用的硬需求，给运输人带来更多的选择，开辟更多的赚钱途径。

　　3月30日，0利息 0首付0担保 的奥铃速运先锋版产品在线上正式上市，该产品解决了广大运输人手里没有现金的难题，为复工复产贡献出自己的一份力量。

　　4月19日，奥铃大黄蜂HOME版及先锋版在杭州上市，该车进行了更加人性化、智能化的升级。

　　各款产品提供多种动力选择，包括福田康明斯、五十铃动力、玉柴动力、云内动力等动力产品。

　　时尚、舒适、轻量化、承载力是各款产品的卖点，同时突出了在绿通、冷链、医疗、城配等细分领域的用途，均是今年轻卡需求暴增的领域。

2、拉近客户，服务当道

　　2019年至今，奥铃连续推出了五大服务品牌，每一次的创新都是奥铃以实现客户价值为中心，引领着轻卡行业的服务升级。 在“国六后处理免费检测”、“救援3小时达”，“37度微笑服务”、“一次进站”等“四大王牌”发布后，6月1日，福田奥铃在山东青岛发布了“维修不过夜”服务品牌，解决运输人维修保养与运营时间的冲突，力求“小修不过夜，白天不误工”。

　　“维修不过夜”在全国28个省、76个市施行，推进“夜间维修响应机制”，晚18：00到次日早8：00，涉及到的服务站将有电工、机修工值守，服务不打烊；下半年，奥铃还将增加5000万元易损件储备，并再拿出500万元，作为服务站备件储备激励。

　　新冠疫情期间，福田奥铃展现出企业的责任与担当。1月29日，奥铃在全国范围内启动“免费救援 不分品牌”的服务举措。同时，奥铃向全国运输人承诺：无论任何品牌的轻卡、中卡车辆，奥铃售后服务都将提供无偿救援，并限时三小时达。

　　此外，奥铃还推出了“2月购车，4月还款”，延期一个月还款的政策，让运输人能够快速复工复产，同时避免了疫情过后由于订车生产周期长，而耽误客户赚钱。此外，针对受疫情影响无法开工运输的客户，奥铃推出延期还贷，休眠2个月，还息不还本的金融政策，免除了运输人的后顾之忧。

　　奥铃一系列的服务举措，毫无疑问拉近了与用户的距离，再加上奥铃一直在要求所有员工走入一线物流园，去了解用户需求，大大加强了与用户的接触，赢得了市场的好感。

3、精准定位，品牌焕新

　　如今的轻卡市场竞争激烈，各企业之间的产品配置可以类似，价格可以更低，服务模式可以借鉴，但奥铃践行的“客户的生意就是奥铃人的命”的价值观却格外特别。这样的价值观，不仅让福田奥铃品牌多了一分“青春激情”，还贯穿在奥铃的产品定义、服务和营销传播中。

　　值得一提的是，2020年福田奥铃推出了一款为年轻人打造的奥铃青春版车型，主打年轻人创业的第一台车。和商用车惯用的按照细分市场来定义产品的方式不同，此次奥铃青春版突破了用途的细分，直接锁定了90后、00后的新生代，乃至心中向往青春的用户群体。

　　针对年轻人创业经验不足、货源少等问题，奥铃还先后推出了“万名青年创业计划”、 “一站式全程创业保驾护航体系”，提供来自100位导师创业指导为用户护航。

　　通过一款产品和辅助方案，成功将奥铃产品与青春画上了等号，焕新了奥铃品牌的气质，洞悉了用户对产品和运营的深层需求。

　　兵贵神速。奥铃在2020年初一直保持着高频度的曝光，再次在市场静默期获得了行业的满分关注。2020年3月，在全国处于停滞期时，奥铃管理层累计行程近4万公里，走访了249个大中小城市物流园区和经销商，用奥铃铁军的毅力走出一条“新长征路”！令经销商士气大振，干劲十足，后期销量数据直线上升，赢在了2020年的起跑线上。

　　4月，奥铃先于各行业率先组织线下发布会，与长三角地区经销商、服务商携手助力用户复工复产，启动“奥铃防疫复工复产”行动。

　　5月，“领军奥铃智科车联”福田奥铃&采埃孚杯2020线上勒芒巅峰挑战赛正式启动，活动将持续7个月。本届大赛创新地选择了线上比赛的方式，通过车联网系统在不耽误选手正常运营情况下，从“油耗、安全、出勤”三个维度，每个季度进行评比，得出“油耗之星”、“安全之星”、“出勤之星”。

　　6月，在青岛发布了“维修不过夜”的服务，还举行了经销商及员工的团建活动。此外，在全国举行了139场“冰啤畅饮清凉夜，奥铃狂欢乐不停——奥铃首届啤酒嘉年华”，上千名运输人齐聚开怀畅饮，共享奥铃啤酒大餐。

　　福田汽车集团业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰表示要为品牌“灵魂”赋能，“我希望客户印象中，奥铃是一个有格调的品牌，是质量要求高的品牌，是一个年轻化、努力打拼、正能量的品牌。他应该是‘客户小伙伴’，坚守‘客户的生意就是奥铃人的命’这一信条，与客户一起承担责任、一起分享快乐。"

　　疫情的发生让新零售快速崛起，同样也为城市配送带来了更大的空间。奥铃在2020年的销售目标是10万辆，毫无疑问，现在看来奥铃可以轻松实现。

　　运输人网认为，奥铃目前所取得的成功不仅是销量，奥铃还做好了合适的产品布局，推出了一系列围绕用户使用场景、具有粘性的服务，通过多样的营销活动不断激发着用户对奥铃品牌的兴趣，加强着与奥铃品牌的关联互动。尤为引人注意的是，奥铃的企业文化和品牌气质发生了变化。

　　“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”奥铃下一步会走出什么妙招，令人期待。

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