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丰巢探索盈利模式：收购中邮速递易

2020-05-06 07:19:57

　　5月5日晚间，顺丰控股公告，参股公司丰巢开曼的子公司丰巢网络与中邮智递及其股东签署一揽子交易协议。交易后，中邮智递原股东中邮资本、三泰控股、浙江驿宝、明德控股将减资退出中邮智递，中邮智递成为丰巢网络的全资子公司。中邮智递原股东将有权认购丰巢开曼新发行的股份成为丰巢开曼的股东，顺丰控股对丰巢开曼的持股比例将从13.67%稀释至9.75%。

丰巢探索盈利模式：收购中邮速递易

　　公告显示，为了做大做强智能快递柜主业，整合行业优质资源，快速抢占快递物流最后一公里的优势区位，向快递员和消费者提供更加优质的服务，现丰巢开曼拟在智能快递柜市场进行重要布局。

　　需要指出的是，本次一揽子交易的定价在参考丰巢科技2018 年 6 月股权转让的 90 亿估值的基础上，经丰巢开曼与中邮智递原股东的友好协商确定，过程中综合考虑了智能快递柜市场发展潜力、运营效率、双方快递格口数量等因素。本次交易完成后，中邮智递将成为丰巢开曼的子公司，中邮智递原股东将合计持有丰巢开曼 28.68%股权。

　　资料显示，截至2020年3月31日，丰巢目前投入约178000个快递柜，柜机占比约44%；中邮速递易占比约25%。强强联手后，其市场占有率将达到69%左右，竞争优势明显。

　　此前，丰巢宣布于2020年4月30日开始推出“会员服务”，用户分为普通用户（所有使用丰巢智能柜的用户）和会员用户，服务收费标准将完全在征得用户同意之后开展。我们分析，这背后的逻辑是：会员制是“以关系为纽带”的模式，用户在享受快递柜所带来的基本的寄存服务外，还在加强人与柜的协同，这实质上是从功能服务到“经营用户”，意义在于用户粘度和提高使用频率。

　　对于整个快递行业而言，快递柜的持续布局投入，不但解决了最末端的配送效率低、成本高等问题，更重要的是商业模式的增长空间，形成完善、良性的成长模式。

　　业内专家认为，丰巢和中邮速递易的合并有利于缓解市场竞争压力，降低企业的运营成本，在探索盈利模式上会有更大的话语权。丰巢与速递易的强强联合，能够为传统“送货上门”的快递末端交付模式提供重要补充，也将带来末端服务的变革，从普遍性无差异化的服务到个性化、场景化的服务，从而为消费者、快递员和快递公司提供更高效能、规范化、多元化的末端快递服务。

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