【原创】目标34.3万辆！解放布局2019的“四个一”和“五个要求”

　　12月17日，以 “创领谋变 砺行志远 同征共赢 再攀巅峰”为主题的2019年一汽解放商务年会在广东省珠海市隆重召开。

前11月累计销售29.9万辆

　　截止到11月，解放累计实现销量29.9万辆。其中，中重卡实现销售25.8万辆，排名行业第一，市场占有率达到21.1％，同比增长1.4％。

　　优势的牵引车继续保持强势，1-11月实现市场份额33.8％，位居行业第一，同比提升3.9％；

　　载货车市场聚焦4×2四缸机产品，围绕23个重点地市实施突破策略，份额上升5.2％，重回行业第一；

　　另外，1-11月自卸车累计销售整车3.1万辆，轻卡累计销售4.1万辆，排名均上升一位；

　　海外市场针对俄罗斯、越南、菲律宾等国家共计投放15款产品，其中俄罗斯、伊朗市场同比增长近100％，累计出口8500辆，创下近十年历史新高。

　　不仅如此，在产品研发方面，解放2018年也是成果颇丰，今年4月，一汽解放作为中国商用车的领军企业，率先垂范，在青岛港发布了L4级系列智能车，标志着解放在智能网联技术领域达到了国际领先水平，再次抢下行业的“智”高点；

　　6月份，解放打造的全新重磅系列产品——新J6荣耀版在合肥上市，其大范围应用国际一流品质的零部件以及一汽解放独有的新技术，产品性能全面升级，实现月出勤率29天，树立了重卡行业新标杆。

　　10月，一汽解放历时多年打造的全新车型——解放J7隆重上市。解放J7作为一款对标欧州产品的世界级高端重卡，大量应用了新技术、新工艺，新配置，全面适应智慧物流的全新创变，开启了解放持续引领中国商用车行业发展的新时代。

解放目标：中国第一、世界一流

　　成绩属于过去，奋斗赢得未来，一汽解放有限公司总经理朱启昕在年会中对广大解放营销人员过去一年的努力做出了肯定，“2018年是解放公司不断创新、战略转型的一年，我们不但继续实现了销量的上涨，还发布了“信而有征、智勇双全、益行天下”的全新品牌战略。同时，全新平台J7的上市将助力解放进入全新的发展阶段。”

一汽解放有限公司总经理朱启昕

　　展望2019，朱启昕认为依然是机遇与挑战并存的一年。宏观环境上，国际形势错综复杂，经济走势不容乐观。从政策法规看，蓝天保卫战、环保治理带来的国三淘汰、国六提前实施以及公路货运超载超限治理力度加大都会带来一些需求，但同时物流运输结构调整稳步推进，部分货源将向铁路、水路转移，又会在一定程度上压缩重卡需求。

　　从竞争环境看、国内主流企业产品快速升级，营销服务模式不断创新、多方面扩展合作范围，全方面提升自身实力。另外，随着外资企业对中国市场的进一步重视，进口商用车正在抢占市场空间。

　　“竞争形势十分严峻，明年我们必须从对手的‘碗’里‘抢饭吃’。解放将毫不松懈的继续加大技术研发，将国六产品尽快导入市场，同时推进可靠性工程项目，加快质量问题的反馈速度，在做大做强传统领域的基础上，持续在智能网联、智慧生态等领域开拓进取，向着‘中国第一、世界一流’的目标迈进。”

执行“四个一”战略 迈向年销量34.3万

　　据一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理王志才分析，2019年，商用车市场上依然有一些刺激需求的有利因素，例如国三淘汰、超载超限治理、国六实施等行业趋势以及经济运行平稳、固定资产投资规模大等宏观因素。

　　为此，王志才判断中重卡在2019年将有大约118万辆的需求，处于历史高位，其中国内需求大约109万，轻卡的市场容量则为165万辆左右。而解放在2019年的销量目标是34.3万辆，其中中重卡26.8万辆，市场占有率22.7%，轻卡目标7.5万辆，备品销售目标40亿元。

一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理王志才

　　为确保目标的达成，2019年，解放营销体系将秉承以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准的营销理念，加速营销创新，强优补短，预计全年将投放361款新产品，加大产品准备支持。

　　同时，一汽解放国六全系主销产品及新能源产品也将在明年7月具备销售条件，更具适应性的卓越性能优势，将全面满足客户不同的运营需求，助力客户实现事业腾飞。

　　另外，针对各个细分市场一汽解放还为自己定下了“四个一”的战略的。首个“一”，要确保巩固牵引车市场第一的优势，力争实现牵引车15.5万辆的年度销售目标。王志才表示，2019年牵引车市场需求将呈现物流市场高端化、资源市场低端化的趋势。

　　在物流市场上，解放将以J7、J6荣耀版、JH6智尊版等高端产品持续发力，围绕上海等8个地市，精准客户开发，实现高端物流市场快速突破。面对资源市场，解放将聚焦J6P 460马力运煤版，围绕河北、山西等三个省份、明确目标和责任，强化支持，实现中长途运煤市场的稳步提升。

　　第二个“一”，实现载货车销售6万辆，巩固载货车行业第一的地位。2018年，解放通过产品和服务的持续发力，重回载货车行业第一。2019，载货车市场将面对车型切换，国三淘汰、路权限制等复杂多变的因素，强化对法规、行业规律、竞争态势的研究，顺利导入19款J6M质惠版、领航版等针对性新产品，至关重要。

　　第三个“一”：自卸车行业排名再进一位，实现年销量3.3万辆。2019年解放在自卸车领域，将聚焦城建渣土和公路标载两个市场，通过强化服务保证、打造核心网络、突破短板区域。在城建渣土市场大力投放J6产品，与JH6形成合力；公路标载市场，优化J6M天然气产品，力争市场突破。

　　第四个“一”，实现轻卡年销量7.5万辆，实现轻卡增速第一。王志才表示，2019年轻卡市场将迎来老旧车淘汰，同时面临国六提前实施，竞争将会更加激烈，解放轻卡来年最重要的工作就是通过实施223战略，聚焦绿通、鲜活市场，实现3L机、5L机突破。

五点要求 推动高质量营销

　　不积跬步无以至千里，来年的销售目标已经锁定，一汽解放董事长胡汉杰表示，2019年一汽解放必须将营销工作踏踏实实落到实处，坚定不移的推动高质量营销。为此他对解放广大营销将士明年的工作，提出了五点要求。

一汽解放董事长胡汉杰

　　第一、坚定不移的推动短板突破，继续深化“三个三”策略，加速自卸突破；聚焦渠道建设和国六产品，加深专用突破；发挥青岛营销和成都基地化优势，加速西部突破；深耕四个市场，加速海外突破；巩固成果、抓住机遇、精耕细作，确保份额持续增长。

　　第二、坚定不移推动大客户营销，加深运营场景研究，加速解决方案落地，加速重点客户实质性突破，整合资源，深耕终端。

　　第三、坚定不移推动新产品营销，加速战略产品J7市场地位的确立，确立J7产品高端品牌，加速国六产品导入，加强相关产品和服务培训，实现新产品销量快速提升。

　　第四、坚定不移的推动模式创新，为经销商和用户提供更加稳定的智能化服务和支持，加速优你客”智能选车、“优你速”全场景体验式服务工具的应用和创新，加速新能源、智能网联产品运用模式的创新，开拓思维、创新方法、创新行动，为解放领航增添动力。

一汽解放董事长胡汉杰回答小编提问

　　第五、坚定不移的推动营销变革，加速营销理念的变革，培养提高学习能力，适应市场快速变化；加强渠道、经营模式变革，加强对数字化营销渠道的研究与开拓；加速全价值链业务流程变革，以客户为中心，打造一支，召之能来、来之能战、战之必胜的世界一流营销队伍。

　　2016到2018，是一汽解放重焕生机的三年，从2016年重卡重回行业第一到，2017中重卡重回行业第一，在到今年坐稳双第一，实现重卡销量三连冠，解放一步一个脚印捍卫着重卡“老大哥”的荣耀。

　　2019年一汽解放将迎来“信而有征、智勇双全、益行天下”品牌战略落地的元年，再创历史新高34.3万辆的销售目标，充分展露出一汽解放有足够的准备和自信去面对接下来复杂多变的市场，和日益激烈的竞争环境。

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