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2018年初，中国重汽集团新任董事长王伯芝，在重汽销售部门2018年营销工作会议上提出颇具挑战性的 “1234工程”指标，同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求。
中国重汽集团董事长王伯芝
会议明确了中国重汽2018年的奋斗目标，要求全体销售人员坚持以市场为导向，以用户为中心，立足长远发展，大力推动创新升级措施落实,实施创新战略、人才战略，强优势，补短板，练内功，努力开创企业发展新局面。
明确销售目标
为贯彻落实会议精神，进一步提高市场运作能力和经营质量，以总经理张晓东为首的中国重汽销售部领导班子迅速达成了“跑市场问营销，找问题拿对策”的共识，要求有针对性地指导分公司和网络渠道单位开展工作，确保2018年实现营销新突破。
中国重汽销售部总经理张晓东主持召开营销工作会议
1月份，张晓东、高增东等重汽销售部领导奔波辗转于全国各地，向各分公司员工和营销网络单位传递销售部2018年营销工作会议的内容和精神，指导部署营销工作，分享成功经验，探讨营销对策，带头打响了2018年“站在新高点 再创新辉煌”营销攻坚战。
在上海，张晓东就产品定位、实现渣土车新品导入、抓住快递快运相互跨界的市场机会、加强与改装厂的合作，及做好国三切换、售后服务、金融服务、在途车辆管理等工作，进行了具体指导。
“火车跑的快，全靠车头带”。重汽销售部领导雷厉风行、严谨务实的工作态度，有效地激发了员工们的工作热情，促进了工作质量和效率的提升。
理清营销思路
市场销售越是火爆，企业越应该步步为营。中国重汽销售部在做好战略规划的同时，注重战术创新，以用户为中心精准发力、深耕细作，强调立足销售终端进行深度挖潜。
岁末年初之际，中国重汽销售部借广大运输人返乡过年之机，在全国各地精心策划了共计337场“新时代 豪沃/豪瀚贺新春客户答谢会”，其中200人以上的大型答谢活动就有178场。
系列答谢会的举办，有效提升了中国重汽的品牌影响力，取得了良好的效果。在四川区域，重汽销售部仅在新春答谢会上就收获订单近千台；山东区域，围绕新春答谢和团拜等活动累计收获订单500多台；另外，郑州、兰州、哈尔滨、天津等十多家分公司均获得了超过200台的订单数。
除此之外，重汽销售部还在春节前对各地物流协会及大客户进行了逐一走访。张晓东亲自走访了北京地区大客户，与中信建设有限责任公司、北京博华物流有限公司、北京班诺混凝土有限公司等企业负责人进行了深入交流。
在走访过程中，重汽销售部更加深入的了解了客户需求，拉近了与客户之间的距离。并与部分企业批量签单。其中，天津轿运车领军企业，安达集团与重汽销售部现场签署150台轿运车意向订单。
喜迎千台大单
新年伊始，中国重汽销售部自上而下全情投入，践行着以客户为中心的经营理念，带了实实在在的销量，订单纷至沓来。1月16日，靠谱网与中国重汽销售部签署战略合作协议，并签下了2018年首个千台大单，认购1000辆豪沃T7H。
据悉，2018年头两月，中国重汽销售部累计订单量同比增长了39.04％，回款、利润等各项指标均创历史同期新高，延续2017年的强劲发展态势，实现2018年高质量开局。
2018年的开门红，进一步巩固了重汽销售部在工程车市场与搅拌车市场等领域的传统优势地位。同时在干线物流、危化品运输、煤炭运输、快递快运等支撑性市场也展现出了不俗的竞争力。
市场就是战场，战略决策左右发展质量。新的一年，重汽销售部无论是战略目标和还是营销思路清晰可行。这一系列喜人的数字仿佛在宣告其2018将有所突破。
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