匠心智造求突破 精准营销创共赢 东风柳汽2018年商用车营销年会隆重举行

　　2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精准营销创共赢”为主题的东风柳汽2018年商用车营销年会在柳州圆满举行。东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然，东风柳汽总经理宣颖等领导出席年会。来自全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表、新闻媒体等共计1000余人齐聚一堂，回顾总结2017年营销经验，共谋2018年发展大计。

　　东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然对东风柳汽2017年取得的成绩表示肯定！他指出， 2018年，将是东风柳汽抢抓机遇，实现新突破的关键之年。

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然

书写辉煌——商用车销量创历史新高

　　2017年，东风柳汽乘势而进，精密部署，实现了商用车事业的跨越腾飞，全年销量达到55018辆，同比增长32％，创历史新高！

东风柳汽总经理宣颖

　　在“平台化”战略的指导下，完成重型、准重型、中型三大平台布局，新乘龙M3、乘龙L3、乘龙T7、乘龙H5多款新品相继上市并实现上量，乘龙H7和新乘龙M3月销量分别突破2000辆和1000辆， 两大新平台产品销量贡献度达到64%。

　　此外，东风柳汽商用车在行业大客户开发方面取得了重大突破，成功开发了顺丰、德邦、京东、赤湾东方等各行业4A级以上高端客户，全年行业大客户销量过10000辆，同比增长41%。同时，进一步深耕网络建设，全年实现网络开发92家，网络覆盖率达到92%。

　　首届“6·7”柳汽品牌日、新产品上市发布等高频次大型推广活动的举行及大声量的公关传播活动引起媒体和广大客户的广泛关注，大幅提升了乘龙汽车品牌知名度、美誉度，有力地促进销量提升。

精准营销——2018年定下7万台目标

　　会上，东风柳汽总经理宣颖在致辞中表示，基于对市场形式和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了2018年国内商用车7万台的销量目标。

　　东风柳汽商用车销售公司总经理李克平在营销工作报告中指出，2018年，东风柳汽商用车将以市场和客户为根本出发点，集中资源开展精准营销，全面实现7万台销量目标。

东风柳汽商用车销售公司总经理李克平

　　2018年，东风柳汽商用车将深入细分行业物流圈、客户群体，真正洞悉市场和客户的需求，一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流园区，开发种子客户和意见领袖，同时构建乘龙之家卡友俱乐部，促进保客营销；另一方面联合卡车之家、运满满等平台开展等数字营销业务，开辟集客第二战场，多层次、多角度，深入开发全新销售渠道。

　　在渠道建设方面，东风柳汽商用车将围绕客户购车体验，建设可持续性发展的销能水平。同时，贴近用户需求，强化融资租赁能力，最终达到与经销商互利互惠，合作共赢。在服务方面，分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障，精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷服务体系，持续构建大客户保障体系，提供大客户驻场贴身服务，大幅提升客户满意度。

　　此外，东风柳汽商用车还将构建数字营销体系，精准用户全生命周期行销管理，深入传统媒体传播向数字互动传播转型，深耕新媒体阵地，实现“乘龙汽车” 品牌传播的精准覆盖，贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，活动下沉乡、镇，实现精准集客及有效潜客转化。

　　一系列精准营销工作的稳步推进， 将为东风柳汽商用车2018年7万台目标的实现奠定坚实基础。

匠心智造——新产品、新基地全面助力未来发展

　　东风柳汽商用车销售公司总经理李克平在会上表示，2018年，商用车产品布局将进一步完善，重型、准重型、中型、轻型平台全部布局到位，乘龙H7+T7、乘龙H5+T5、新乘龙M3+L3形成高、中端及经济型搭配 , 组合式进攻商用车主流细分行业，同时，轻型平台乘龙L2也将面世。产品布局的完善标志着东风柳汽商用车“四大转型”的完成及产品竞争力的全面提升。

　　会场外，34台乘龙汽车在柳州国际会展中心依次排开，充分展现出东风柳汽打造精品车型的魄力与雄心。值得关注的是，继2017年11月超级轻量化卡车乘龙H5上市之后，作为准重型平台双子星组合的另一款产品，乘龙T5也在本次年会亮相。

　　定位于适用型长头车的乘龙T5，主要面向轿运、区域配货和资源运输等行业，同时匹配天然气和柴油两种动力。年会现场展出的乘龙T5长头轿运车相比普通牵引车可多拉一位，运输效率高，每年能帮客户可多赚10万以上，且相比中置轴轿运车驾驶起来更为轻松。后续将全面投放市场，非常值得期待。

　　展车区新能源纯电动轻卡乘龙L2EV也十分引人注目。当前汽车轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”趋势十分明显，“五化”也带来了汽车产业的深刻变革。东风柳汽紧跟汽车产业“五化”的趋势发展，抢先布局新能源，构建新优势。

　　目前，除了已经面世的天然气车等清洁能源产品，东风柳汽商用车正在开发和布局电动车产品，其首款新能源纯电动轻卡乘龙L2EV不久也即将正式上市。

　　此外，在新能源营销方面， 东风柳汽将深入探索“汽车共享”、“以租代购”、“专供专销”等新能源营销模式；服务方面，将稳步分批推进新能源服务网络建设，创新服务模式。未来，东风柳汽还将开发更多的电动车产品，以满足市场和客户的需求。

　　在汽车产业“五化”趋势的影响下，未来汽车智能化程度会越来越高，辅助驾驶系统、主动安全等技术应用越来越普遍。卡车的生产资料属性和使用特征，决定了其智能化发展势必更快，智能卡车将是未来商用车发展的必然趋势、势不可挡。

　　智能卡车也是东风柳汽商用车未来发展重点，柳汽商用车将采用分步开发模式进行智能卡车的布局。目前乘龙H7、T7产品上已搭载了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

　　此外，从营销年会上了解到，东风柳汽柳东商用车基地建设已取得阶段性成果，冲焊、涂装、车架、总装等各大工艺车间全面进入设备安装调试阶段，预计18年7月份正式搬迁投产。

　　柳东商用车基地设计产能10万辆/年中重卡，将有效提高生产效率和产品质量，助力柳汽商用车产品向高端化转型，以适应未来更激烈的市场竞争，为东风柳汽十三五规划目标的实现奠定坚实的基础。同时，通过更科学的工艺布局、更高端的智能制造，东风柳汽将为用户提供更安全、更可靠、更省油、更高效的商用车产品。

　　产品布局的完善、新产品的推出、新基地的建成都将为东风柳汽商用车未来的发展注入新的活力。

　　2017年，东风柳汽商用车以创历史新高的5.5万台销量书写辉煌！2018年，东风柳汽商用车将深刻把握汽车“五化”市场趋势，以客户为中心实现客户价值最优，不断深化“一部好卡车”的品牌印记，持续塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌内涵，以匠心智造、精准营销助力7万辆目标的全面达成！

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