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作为全国重要的交通枢纽，河南省一直是运输大省，随着中国重汽曼技术平台产品的推出，中国重汽销售部郑州分公司在河南开始“逆袭”，老牌劲旅已然在河南“东山再起”。中国重汽销售部郑州分公司经理赵青对运输人小编讲述了他的团队是如何努力的。
三管齐下 攻城略地河南市场
河南重卡市场竞争非常激烈，市场容量在2013年是6万余辆、2014年4.5万辆、2015年不足3万辆、2016年约5万辆，到今年上半年已接近3万辆的高点。中国重汽销售部郑州分公司经理赵青对运输人小编介绍道：“中国重汽自2016年以豪沃T7H曼技术产品切入河南市场后，销量成倍上涨，2016年销量达到2000台。2017上半年，已经销售了2500台牵引车。河南市场已经不再是‘一条腿走路’，而是牵引车、搅拌车和自卸车三种产品共同增长。”中国重汽在河南市场正在经历着一场前所未有的“质变”。中国重汽在细分市场的发力，亦是其在河南市场不断增长的原因之一。
豪沃T7H在河南地区有个外号——“大白鹅”，体现了用户对它的喜爱。另外，中国重汽动力性、售后服务的及时性和经济性均有不俗表现，用户普遍反应整车发动机的质量稳定、保养周期长、换油里程长、动力强劲，成为中国重汽收获口碑的重要因素。
世上无难事 付出总有收获
中国重汽在河南市场“沉寂多年”，要从竞争对手手中“抢”回市场，赵青与销售团队为此付出了更多的努力，“我们最初通过与运输公司联合，举办了二十多场带用户参观工厂的活动，这是中国重汽‘请进来，走出去’的活动。”通过对重汽的深入了解，用户对中国重汽产品的信心十足，同时对车辆的使用都非常满意建立了很好的用户口碑，带来了更多回头客的生意。”
赵青说，自中国重汽郑州分公司在2014年强势推介曼技术产品开始，通过有针对性地进行巡展、推介、试乘试驾等推广活动，中国重汽已牢牢“抓住”了河南地区用户的心。 经过赵青团队的不懈努力，仅在河南周口当地，中国重汽豪沃T7H从销售几十台增长到如今近500辆订单，市场占有率大幅提高。”
以周口为代表的河南省市场非常特殊，拥有许多“重卡村”、“重卡镇”，赵青结合市场，提出了新型的发展模式，“经过市场调研，我们发现这边的运输公司非常多，于是选择了与他们合作共赢的方式进行，甚至许多运输公司在使用过程中逐步发展成为我们的二级经销商。”
布局服务 “天罗地网”打开新模式
如今，中国重汽“不停车”服务备受运输人好评，河南地区的贯彻更是令用户满意。赵青介绍到，在河南地区他们通过为用户在车辆发生意外停靠时提供代用车辆，真正实现了“不停车”的承诺。
中国重汽一直在向用户强调“以养代修”的理念，河南地区的售后服务是以“两个服务站+多个服务点”的模式进行。河南地区有近30家售后服务点，其中的骨干站点甚至采取24小时服务，在焦作设置了中心库，可以为河南地区的用户及时提供配件，避免了维修车辆等待配件的情况。赵青自信地说：“目前我们的服务网越撒越大，不敢说全覆盖，但是在很大程度上已经消除了服务盲区。”
“不鸣则已，一鸣动九霄”，中国重汽销售部郑州分公司经过数年的耕耘，在销量上创下了中国重汽销售部郑州分公司的历史新高。如今河南分公司销量同比增长了270%，创下了这样的业绩并没有让他们放松，反而是对自己更狠了，并定下了“保8000，争9000”的年销售目标。赵青说：“目标还是要有的，万一实现了呢？”
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