【原创】寿光富甲付学东：与中国重汽的合作是金钱无法衡量的

　　付学东是山东潍坊物流行业的“风云人物”，他从中国重汽经销商做起，将公司发展为如今集卡车、乘用车销售、汽车修理、配件经营、集装箱运输、仓储物流于一体的综合性汽车服务公司。

　　与中国重汽携手走过的14年，他经历了物流行业的发展，对他而言，最大的收获便是友谊和成长。近日，运输人小编走访鲁北地区经销商时，遇到了付学东，从交谈中可以感受到他是一位富有理想和情怀的实干家，也听他讲述了他与中国重汽的“友谊之路”。

选择重汽，无怨无悔

　　付学东开门见山地表达了自己对中国重汽执着的热情和深厚的情怀，“我从94年开始就从事汽车行业，见证了中国汽车行业黄金发展的十年。尽管如今进口卡车涌入中国市场，但我一直看好国产卡车，尤其是中国重汽。我不够强大，但是我的靠山足够强大。”选择了中国重汽，付学东找准了自己的“靠山”，在多年的合作中，他也尽自己的能力为这座“靠山”不断夯实着根基。

　　今年年初，付学东公司的救援车在路上发生了事故，“当时是3死1伤，我们工人的全责，对方索赔250万。”但是付学东选择自己将赔偿金额垫付，没有让重汽厂商出一分钱。虽然这笔赔偿导致服务站损失了近四年的收入，但是付学东表示自己没有怨言。

　　在与重汽的合作中，付学东“吃了不少亏”，但是他认为这都是值得的。“这是我对重汽、重汽人的一种情怀，是金钱无法衡量的。我们要提升更高标准的服务，增强我们的竞争力。重汽总部要求服务商强化自己各方面的硬件条件，提升竞争力，致力于双方的共建共赢。”

　　为了能够稳固中国重汽在寿光的占有率，更多地了解市场的需求，付学东从未停止自己的学习，“我经常跟物流公司、其他销售、卡车维修点的人作交流，在我看来，卡车正在分为两种类型：高端和低端，处于中间档位的产品会越来越难生存。高端车追求高效和舒适性；低端车讲究高性价比，高回报率。从这一点说，中国重汽的战略是非常切合实际需求的。”

做好服务：市场需要的是“服务商”

　　“现在经销商的处境很尴尬，我们如果不能够在这期间有效地、快速地转变自己的观念，那么我认为这个行业有没有经销商不重要，这个行业更需要服务商。”尽管事业如日中天，但是付学东能够读懂市场的变化，居安思危。

　　作为厂商和经销商之间沟通的桥梁，付学东多年在第一线打拼，对运输人群体多了一份体谅，“中国的运输人绝大多数是很善良的，我发自内心地对这个群体有尊重感。”在物流运输的过程中，运输人的苦与累都被他看在眼里，“所以我们的客户再有什么过激、不当的言行我都能理解，我更多的是在反省，我能不能做得更好，能不能让客户发自内心的满意和认可我们的产品。能不能把我们的4S店打造成一个真正的运输人之家。”

　　为了促使自己转型，付学东打造了自己的服务体系——一顺快修。为此，他亲自操刀设计了自家的服务站，例如沙发、茶桌、电脑、各项娱乐设施等等。“但目前还没有达到我的要求，我最近在着手建设一个新‘家’，打造一个区域化的服务中心和零部件供应中心。所有的驾驶员来到山东寿光，从提车到维修，以及日常事故的处理，都可以在我们这里得到解决。”

　　为响应中国重汽的“不停车服务”，寿光富甲专门添置了一台全新重汽豪沃T7H，“用户对这个模式反响非常好，能够切实帮助他们解决燃眉之急。”这台车是付学东自己出资购买的，“从买车到上保险，我们花费了50余万。有时候用户车子出现故障，我们就让他先使用这辆车，尤其是对冷链运输特别有帮助。”

“快就是慢，‘曼’就是快”

　　中国重汽之于付学东，就像多年的老友，“重汽的产品优势一定要保持，重汽的文化也一定要保持。得经销商者得天下，什么样的厂家能够得到经销商呢？一定是厚德载物的。中国重汽具备着这样的潜质和基础，未来一定要发扬。”

　　寿光有一句俗语：“一年挖十个坑，还是坑。十年挖一个坑，一定是一口井。”付学东对中国重汽稳扎稳打，一步一个脚印的市场战略非常认可，“现代人太浮躁，容易走捷径，这样偏离了自己的初心，走捷径的人没有不付出代价的。所以希望重汽能够保持自己的初心，不盲目追求业绩、追求指标。”

　　文化是一家企业不可或缺的组成部分，重汽深厚的文化底蕴是付学东最为称赞之处，“在我们合作的过程中，能感受到互相之间的尊重，非常愉悦。重汽的领导和区域经理换了很多人，但是我们的感情是与日俱增的。”

　　付学东为自己的公司制定了“八项公司要求、四号公司创建、五个务必、富甲三字经”等等，这些都强化了员工对公司的认同感，“这些都是我个人的总结，有些东西是花钱买不到的，员工都能在潜移默化中慢慢地培养出这种意识。”

　　山东寿光富甲汽车贸易有限公司如今有300余名员工，尽管重卡板块仅有70余人，但是这是付学东的核心团队。为了保障人才质量，付学东还与省教育厅达成了合作，建造了现代教育试点，从源头上开始培养人才。

　　“术业有专攻，卖车和修车是我们的本业，我们不要把步子迈太大。”付学东做事稳扎稳打的人，这也是他与中国重汽惺惺相惜的原因。中国重汽拥有这样“步调一致”的经销商，在鲁北的市场表现自然是水到渠成。

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