【原创】解读一汽解放的王者魅力

　　2017年第一季度，一汽解放用7.7万台销量的成绩稳居中重卡销售榜首，保持了2016全年重卡销售冠军的好成绩，赢得首季开门红。

　　解放通过在生产制造、质量提升和品牌营销等方面采取的一系列措施，为实现中重卡行业销量第一打下了坚实基础。

市场销量：解放强势增长

　　回顾2016年连续10个月获得全国重卡销量第一的傲人成绩，2017年伊始，一汽解放依旧保持强劲势头。2016年第一季度销量实现了4.1万辆，2017年同比增长了87%，在中重卡销售成绩上更上一层楼。市场份额占23.6%，同比增长2.5%，较2016全年增长4.3%。其中，解放牵引车销售5.6万辆，同比增长149%；自卸车销售0.4万台，同比增长180%；载货车销售1.7万辆。

　　在西南地区，一汽解放的销售成绩尤为突出。第一季度销量达4943台，达成西南全年万辆目标的49%；市场份额占19.6%，同比增长6.8%，较2016年全年增长6.3%。

品质取胜：解放面面俱到

　　创新是引领发展的第一动力。一汽解放秉承不断创新的理念，在产品更新换代、技术不断加强上也卯足了劲。

　　在产品上，解放保持了安全性高、结实耐用、底盘过硬、节省燃油、配件一体化、发动机性能优异、轿箱设计人性化等特性，活用当下全新技术，将新产品的特性表现得淋漓精致。其中改款J6最引人关注，除此之外，6X2后提升的500马力JH6也是亮点车型，自重7.6的6X4悍V同样备受瞩目。

　　尤为突出的是，在现有领航版、寒区版、质惠版等车型的基础上，解放还推出南方版、高原版、新北方版等车型，通过不断细分市场、细分车型来满足各类用户需求，做到让消费者称心如意地选车。

　　南方版车型增加了独立空调、座椅通风等功能，解决了南方的高温天气给用户带来的行车不适；高原版车辆装配液力缓速器，大功率的驻车加热器，1KW的车载逆变器，满足用户在高原地区的使用需要；新北方版还提供油箱加热、驻车加热器等配置，全心全意为北方用户着想。

　　一汽解放用十万公里长换油、发动机百万公里无大修、独有体系节油等领先核心技术，达成了2017年首季销量领航。成功从来不是一蹴而就。

销售管理：解放深耕细作

　　质量体系坚持“品质取胜”的原则，那品牌营销又是如何实现的呢？

　　为实现目标，在营销机制方面，一汽解放全面强化客户关系管理与维护，通过资源整合提高响应速度，拉动营销体系加速改善；完善物流解决方案，深入快递、危化、零担及冷链等多个领域，为用户提供专属的产品、服务、金融及车队管理服务，进而实现大客户满意度与销量贡献度的双重提升。

　　其次，在牵引车领域，巩固高端物流市场，提升资源运输市场，突破轿运和港口市场；在载货车领域，推广各种载货车深入行业运输市场；在自卸车方面也加速提升，成功突破短板。

　　在取得一系列成绩的同时，一汽解放在总的营销上也密切关注市场需求变化趋势，持续优化库存管理，强化产品研究，深耕重点行业客户，未雨绸缪，积极主动应对市场的需求变化。

全新形象：解放网红潜质

　　朋友圈的价值被更多的人意识到的时候，一汽解放的魅力也自然被更多人所看到。于是，就有了卡车婚纱照刷爆朋友圈的故事。

　　一台解放J6P在婚纱照拍摄中“隆重出镜”，让这台承载了夫妻俩十几年幸福生活的“重量级嘉宾”实实在在做了回主角。一汽解放通过此次活动给予用户全方位的关爱，塑造出贴心、新潮的品牌形象，借此凸显出解放以客户为中心，坚持不懈地开展创新与变革，打造全新解放的决心和信心。

      据了解，解放车主毛东亮拍摄婚纱照是一汽解放“心愿实现”计划的其中一个故事，该计划作为一汽解放2017品牌关怀的重要活动，将在未来持续推进。 

　　在进行一系列产品创新、品牌营销、用户关怀的同时，一汽解放也在短短一季度的时间内，先后宣布与德国大陆集团、天津劳尔、长久集团等国际零部件合作商及供应商进行合作，在零部件供应和专用车生产研发等方面加速提高产品研发实力，探索细分市场发展道路，巩固解放品牌优势地位。 

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。一汽解放具有十足的王者风范，也期待一汽解放能够继续保持强劲势头，在2017年连创新高，推动中国制造阔步向前。

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