【原创】汕德卡快运快递行业对标高端进口品牌卡车 2017年销量目标6000台

　　中国重汽商用车销售部2017商务大会于2017年1月9日在济南举行，参会的有经销、改装、金融行业的合作伙伴。中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮在大会上宣布：“2016年，中国重汽商用车销售部全年实现新接订单13986辆，同比增长144%，款交单10226辆，同比增长61%，其中汕德卡品牌实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍；斯太尔品牌6082辆，同期增长4.3%。”

中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮

2016汕德卡、斯太尔在快运快递行业“响”了

　　新规的实施为汕德卡在快运行业带来了机会，为第四季度带来了销量的激增，在物流行业扎堆的沪北市场表现尤为突出，单月销售高达1500台。汕德卡自投入市场后，便一直走“高端路线”，在价格方面，尽管汕德卡突破了“40万天花板”，也是目前国产重卡中售价最高的品牌，但汕德卡基于曼技术的整车在市场中运行一年多，在节油、效率和可靠性方面均获得了用户的认可。

　　汕德卡不仅获得了一些散户的青睐，还进入了韵达、中通、顺丰、安能等大型快运快递公司，更进入了AP空气化工、林德、普莱克斯、法液空等向来只采购进口品牌卡车的国际危化品运输公司。特别值得一提的是，韵达分5个批次，共采购264辆汕德卡；中联物流分三批采购104台轿运车。同时，汕德卡还开始着手为大客户提供产品全生命周期的售后服务计划，令用户维修保养成本进一步降低，在服务的反应速度方面也成为其打开市场的一大优势。

　　根据客户的业务需求，中国重汽商用车销售部还专门进行了产品定制化。在展会现场就有一辆基于韵达快递的需求而专门定制的C7H 540车型，采用曼13升发动机，输出540马力，是国内首款低位鞍座牵引车，轴距拉长到3.9米，配备11气囊重卡，再加上车、挂、厢一体化设计，整车可降低200mm，货箱容积最大可实现135m³。此外，申通、圆通、邮政都引入了斯太尔M5G“快递新星”，是目前市场中用于快递厢式载货车容积最大的车型，具有轻量化、省油、速度快的特点，开启了快递行业甩挂运输的新一轮升级。

　　鲍红亮认为，汕德卡刚好赶上了一个时间窗口，就是电商带动了快运、快递行业的飞速发展，市场需要车辆进行换代升级，许多企业开始接受并选择价格较高的进口品牌卡车，而中国重汽也刚好完成了曼技术平台的转换，汕德卡的品质足可以对标进口品牌卡车，同时在售后服务方面又具有反应迅速及成本优势。鲍红亮骄傲地说：“不是所有的卡车都叫汕德卡。”

2017年市场布局五大领域、七大区域

　　2017年汕德卡的销售目标为17000辆，其中汕德卡牵引车6000辆；斯太尔公路车5500辆；斯太尔工程车3000辆；专用车2500辆，进入重卡销量前8名。为达到这一目标，中国重汽商用车销售部将推出50款车型，聚焦五大领域，分别是日用工业品、快递快运、渣土、煤炭、危化品运输。

　　此外，2016年，汕德卡智能化也将进一步被推进，实现汕德卡的智能化定制，进一步巩固汕德卡国内高端，进口替代的品牌定位。基于市场对于“量身定制”的需求，2017年商务大会上，中国重汽“智能通“正式推出了“智造汕德卡”APP。

　　用户可以随时随地知晓最新汕德卡热卖车辆信息，在线根据自己的需求选配车辆，例如载重、速比、颜色，在法规允许的范围内灵活地对车辆功能进行选配。另外，用户可与经销商进行实时交互、查询订单执行信息。未来，将与“智慧重汽”无缝连接。

　　鲍红亮介绍道：“我们不仅要提供好的产品，还要提供全价值链服务，即‘三全服务’：以客户购车体验为中心；以客户价值为为核心；以客户车辆管理为中心。所有下设分公司的‘一把手’均需要负责售后服务，向用户提供销售、服务、配件、改装的整体服务。”

　　2016年，汕德卡95%的市场销售量都来自于“一环、一带和两翼”区域。2017年，中国重汽商用车销售将七大区域作为重点市场进行拓展，即长三角地区（苏、浙、皖、沪）；其次，是山东省；珠三角地区（广东、福建）；中部地区（河南、湖南、湖北、江西）；西南地区（四川、重庆、贵州）；西北（新疆、陕西）；京津冀地区，目标销量要达到整体销量的85%。

“千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金”

　　鲍红亮认为，2017年中，大宗货物运输市场，砂石料运输市场，轿运车市场，以及部分地区的黄标车切换仍旧会存在较大的市场机会，预计2017年大马力中高端牵引车也将保持持续增长。而中国重汽商用车销售在面对的机会，将加大市场一线的人力投入，全面提升经销商网络的质量和覆盖能力，促进经销、改装、服务、配件网络的深度融合。

　　“千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，这是鲍红亮对于2016年的体会，他在讲话中多次提到在2016年的工作中取得如此佳绩的关键因素是团队的拼搏精神，特别是在双十一期间公司全体员工日以继夜的服务，被客户评价为“所遇见过的最好的团队”，也在与进口品牌卡车对标的过程中获得了更多的支持。

　　在中国重汽商用车销售2017商务大会期间，运输人小编见到了许多来自全国各地的汕德卡及斯太尔卡车的经销商，他们对产品的信心溢于言表，并将更多的赞扬给了重汽商用车销售的大力支持，企业从上到下对经销商的支持和配合，特别是在产品研发的高效为打开市场赢得了时间。在艰苦的打拼中，重汽商用车销售公司磨练出了一支能打“硬仗”的队伍。

　　销量是衡量企业成功的一项硬指标，汕德卡三年前刚刚进入市场时年销量仅200台，2016年实现了近7倍的增长。尽管汕德卡的销量目前尚未过万，却在3A物流企业聚集的长三角和珠三角地区打响了其“国内领先，高端替代”的口碑，实现了具有战略意义的局部胜利，兑现了汕德卡“进口替代”的定位。 “是金子总会发光”，付出的努力也不会被辜负，相信市场会给予最公正的评价。

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