理论创新全员营销向难而生 福田奥铃2024经销商转型创新大会胜利召开

　　7月6日，福田奥铃2024经销商转型创新大会在北京盛大召开。福田汽车集团领导、奥铃事业部领导和全国重点经销商汇聚一堂，以"理论创新，全员营销，向难而生"为主题，聚焦行业发展新趋势，共商未来发展新思路，大会深入探讨经销商的转型创新之路，为福田奥铃的未来发展指明了方向。

变革创新 换喙重生 方能勇立潮头

　　破旧立新，锐意进取，唯有秉持创新精神，敢于迈出变革步伐，才能披荆斩棘，突破重重困境。奥铃党委书记、总裁江健在《变革创新 换喙重生》的主题报告中，深度剖析了上半年轻卡市场的风云变幻。据报告显示，商用车市场整体上呈现出小幅增长的态势，其中轻小卡市场上半年同比增长12%，这一数据无疑为行业注入了一剂强心针。而新能源领域更是异军突起，同比增长高达194%，成为市场新的增长曲线，展现出巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

　　在营销模式方面，江总指出，直播和短视频已经成为流量和线索的最大源头，这一变革不仅颠覆了传统的营销模式，也为企业和经销商们打开了一扇通往全新市场的大门。同时江总也对上半年奥铃轻小卡业务、新能源业务经营情况做了总结，指出为更好地跟进市场变化，保障业务目标的达成，奥铃将进一步强化一线力量、持续增加研发投入，提升产品竞争力。

　　最后，江总对后续的重点工作做了安排，一是要抓住新能源市场增量，向新能源转型，建立直销B端能力、发展经营性租赁业务、发展充换电生态港业务等；二是要发展后市场业务，增加企业利润，开展福田e家客户运营、车队服务、全包服务、二手车业务等；三是要学习新营销模式，建立数字化营销能力，重点提升直播、短视频业务能力。

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新能源业务转型势在必行

　　在新能源分会场上，奥铃事业部市场与商品规划副总裁陈岩带来了《认知转型 模式创新 共赢未来》的主题报告。陈总详细分析了新能源市场的现状和未来发展趋势，认为只有快速转型，模式创新才能立足当下，赢得未来。奥铃将继续以"TCO更佳的新能源轻卡"为目标，加大在新能源领域的研发投入，不断推出性能更优越、续航里程更长、充电更便捷的新能源产品，以满足市场的多样化需求。同时，陈总也提出了新能源的营销策略，即大力发展直销业务、租赁业务、生态业务，以此为基础，全面实现分销商向运营商转型。

　　随后，新能源产品销售标杆经销商潍坊友翔和经租业务标杆经销商河南荣发的代表分别进行了策略分享，让现场经销商伙伴大受启发。

　　宁德时代作为新能源领域的佼佼者，其产品与技术引领行业潮流，其与福田奥铃的紧密合作，更是推动了新能源商用车的发展与革新。在新能源分会的最后，宁德时代轻型商用车解决方案经理杨舟做了《新能源发展趋势及CATL产品介绍》的报告，详细阐述了新能源领域的最新发展动态，包括市场需求的变化、技术创新方向等。同时全面且深入地介绍了宁德时代产品的规划和售后赋能，为奥铃经销商的新能源转型提供价值参考和充足信心。

由传统制造商、销售商向多元化后市场服务商转变

　　当前后市场业务展露出前所未有的增长潜力，但同时也对后市场的业务也提出了更高的要求。在下午的后市场分会上，奥铃营销公司总经理张斌作了《转型创新 突破后市场》的主题报告。张总表示，后市场业务正进入高成长阶段，通过深度挖掘客户价值，这一板块将成为盈利增长的"新动能"。奥铃提供了从客户看车、买车、用车、管车、养车、换车的全生命周期的一体化解决方案。经销商应该整合渠道，以现有客户资源、服务配件等优质资源，充分发挥优势，在二手车和全包服务转型突破，逐步建立"新车+二手车+后市场"的业务生态 。

　　随后，会享福公司副总经理李国梁登台为大家详细介绍了奥铃二手车业务执行落地方案。他表示当前随着经济的发展和人们消费观念的转变等因素，而二手车市场正以前所未有的速度蓬勃发展。经销商无论是从盈利的需求还是长远发展的需求，都很有必要开展二手车业务。奥铃在二手车买卖、置换、认证等产业链方面建立了一系列的经营能力，同时也拓展了线上+线下的融合发展，可以帮助经销商开辟一条新的经营赛道，获取更高收益。

　　之后，奥铃营销公司服务副总经理岳东旭登台，为大家进行了《奥铃全包服务业务执行落地方案》的讲解。他表示全包服务在客户运用过程中扮演着非常重要的角色，在提升客户运营效率、降低成本、增强用户体验等方面都具有重要意义。而奥铃全包服务从服务模式、服务产品、服务资源、服务优势、客户开发等方面制定全面方案，帮助经销商、服务商提高客户粘性，增加服务收益，以全包服务价值赋予整车价值，助力整车销售。

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做好数字营销每个人都是销冠

　　当前，直播和短视频已经成为汽车行业非常倚重的一种营销策略，不仅是流量和线索的最大源头，更是客户线索获取、销量转化的重要阵地，而潍坊友翔和河南荣发两家店就是最好的例子。

　　潍坊友翔的短视频账号"福田奥铃-潍坊友翔"累计粉丝量超6.7万，上半年发布短视频183条，累计播放19.6万，同比增长18%，直播场次117场，累计观看人数34.2万人次，同比增长50%。如此高强度的数字营销收获同样明显，上半年累计获取线索1980条，成交68台。潍坊友翔的当红主播"锤姐"这样说"不是成功来得太慢，只是你放弃太快，因为坚持到底就是胜利！"。而河南荣发上半年通过抖音收集线索1157条，线索量占全店线索的70%，00后主播张露文也成为了"一年干到比十几年老销售线索多"的流量"网红"。

　　在数字营销分会场上，刻刀传媒联合创始人苑玮先生做了新媒体时代奥铃业务数字营销变革赋能的培训。他深入浅出地讲解了数字营销的核心理念和方法，为经销商们带来了一场思想的盛宴。

　　最后，奥铃营销公司总经理张斌在对数字化营销工作做总结时表示，"数字化营销是经销商的机会，希望经销商投资人们一定要把握机遇，跟对节奏。奥铃将持续分级培训、集中生产的指导，制定梯度激励制度，将拿出更多钱向结果付费，希望经销商们行动起来，在线上开拓新的战场。"

　　百万奥铃，扬帆新程。本次大会不仅是一次思想的碰撞和经验的交流，更是福田奥铃携手经销商共同迈向转型创新之路的新起点。未来，奥铃将持续立足于商用车发展前沿，以技术革新为帆，产品升级为桨，致力于开创繁荣共赢的市场生态，书写行业新篇章。

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