【原创】东风商用车的“绿智”新未来：实干派的统筹布局与价值跃迁

　　11月8日-11日，2023中国国际商用车展览会在武汉国际博览中心隆重举行。在此次展会上，东风商用车发布了绿智全场景应用方案，并通过6款整车和4款动力链产品，打造东风版“绿色产品+智慧网联+细分场景”行业全景图，展现了东风商用车在绿智新生态下拓展定制化的可能性。

点击图片观看：东风商用车绿智全场景应用方案发布会

绿智全场景方案 率先落地推广

　　东风商用车有限公司副总经理金谋志指出：“新能源商用车的推广和应用，符合国家政策导向，未来市场需求将会持续增长，对环境保护、节能减排、资源利用及客户降本增效等方面都有着重要的意义。同时，新技术、新业态、新模式的不断涌现，将为商用车产业提供更多的发展空间和可能性。”

　　基于这样的市场判断，东风商用车打造了绿智全场景应用方案。围绕干线运输、区域运输、工程作业、专用作业四大类及41个细分场景，推出包括气、电、氢三种技术路线和高阶辅助驾驶、无人驾驶功能高度融合的整体应用方案，以及绿智全场景系列代表车型。

东风商用车 东风天龙KL 6x4 氢燃料电池牵引车 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　东风商用车一贯以实干和成绩赢得市场认可。据悉，在武汉、江西、陕西、四川、河南、深圳、河北等地，东风商用车已建立起成熟的换电商业模式，覆盖钢铁、砂石料、煤炭、渣土、搅拌、环卫等新能源用车全场景。

　　其中，雄安新区的砂石料运输场景中，东风商用车的氢能牵引车已累计运营100多万公里，成为国内中重卡氢燃料商业化落地的样板。同时，东风商用车的“智慧港口2.0”项目也已启动商业化运营，“无极星港集装箱卡”成为国内首个在5G智慧港口实现商业运营的智能交通设备。

　　值得一提的是，活动现场举办了汉宜氢能走廊200辆氢能重卡示范合作签约仪式，旨在打通氢气“制-储-运-加-用”各环节，构建氢能产业闭环，共同推进我国氢能产业高质量发展。

创新科技 聚焦多种技术方案

　　车展现场，全新一代的氢燃料牵引车、L2+级智能驾驶牵引车、纯电动载货车、纯电动搅拌车等绿智方案代表车型亮相，同时氨柴、氨氢发动机，电驱桥和自主AD控制系统也进行了展出。无论是产品布局还是技术方案，东风商用车在都已经走在行业前列。

　　东风商用车技术中心新能源开发部部长李学兵表示：“在电动化、氢燃料、智能化等方面，东风商用车一直坚持以科技为引领，以用户为核心，聚焦绿色智慧物流整体解决方案的构建，推动行业可持续发展。”

　　具体来看，东风商用车已经自主开发了多个核心动力总成以及前沿技术，包括底置MTB电池、高功率集成电驱动桥、高功率快充、新能源域控、集成式热管理、换电系统、氢燃料电池系统、高级别辅助驾驶等，实现了可靠性、安全性、能耗、成本的持续提升。

　　为了更好地推动这些方案的落地，东风商用车整合了系统集成能力，利用车联网和智能技术，建立了完好率中心，加速技术的升级换代，以降低燃油消耗，保障人车安全，帮助用户实现全生命周期的成本效益最大化。

　　面向未来，东风商用车重点聚焦纯电和氢燃料两种技术路线，布局电池技术、电堆和储氢技术的升级，并借助2025年预计构建的全新商品平台进行推广落地，同时在混动技术路线和氢内燃机技术路线上展开积极探索和布局，做好技术的储备。

智能网联 赋能用户价值与体验

　　2023年新能源重卡稳步上量，东风商用车占据终端市场销量前三。这其中，智能网联技术对运营价值和体验的强大赋能，显得尤为重要。

　　东风商用车技术中心智能网联开发部部长申广俊表示，东风商用车以用户直接式交互体验为核心，通过智能座舱、手机APP等，与智算云相结合，构建了“车-路-云-网-图”一体化架构，可为用户提供L0-L3级别的各项智驾功能选配。

　　这些功能包括智能选车、车辆故障检查和预警、智能保养、油耗管理、车辆安全保障、车辆排放合规监控管理、车队管理解决方案、智能远程诊断、远程升级等。用户可以根据自身需求，享受到一键体检、一键建联、一键诊断、一键升级、一键预约等便捷服务。

　　在未来，东风商用车将以保障用户生命财产安全为首要任务，继续深入研发智能网联技术，通过大数据技术创建用户画像，并依据此为客户提供一系列独特的VIP网联服务。这些服务不仅关注用户的健康安全和车辆的完好率，更着重提升用户作为消费者的体验感。

整体解决方案转型 助力价值跃迁

　　随着产品与技术的持续更新迭代，东风商用车正积极推动业务模式的创新和流程的优化，为客户提供了更加完善和高效的车辆全生命周期解决方案。

　　东风商用车有限公司新事业发展部部长龙四海表示：“东风商用车以场景为依托，以数字化转型为手段，致力于打造“选-购-用-管-换”一体化解决方案，不断提升响应、交付、服务及运营效率，满足客户在绿智全场景下对于产品、服务以及生态的个性化需求。”

　　面对竞争日益激烈的新能源赛道，东风商用车建立了专业的直客营销团队，充分利用现有的网络资源增强营销能力，并与社会平台携手，打造“直客+分销+社会平台”的创新营销模式，有效拓展了客户接触范围。

　　同时，为主动满足客户的需求，东风商用车围绕客户用车全场景，全面布局充换电、电池银行、金融、经租、能源服务、运营服务等生态要素，推动了从“车辆贸易”向“客户整体解决方案营销”的转型。

　　在服务和后市场方面，东风商用车通过网络覆盖、技能培训、专用工具配备、配件保障等完善服务网络布局，快速提升响应能力和核心三电维修保障能力，并不断拓展二手车交易、用车金融、差异化改装、完好率服务等增值服务，显著提高用户满意度。

　　在保持领先地位的基础上，东风商用车始终坚持以客户为中心，不断突破关键核心总成与技术，打造全面覆盖的新能源、智能化产品布局，以方案和价值的跃迁，开启品牌向上的新征程，推动行业加速迈向绿色、智能新未来。

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