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吕家壮：创新经营模式打破市场瓶颈的营销先锋

一汽解放

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2023-09-26 09:10:52

　　从研讨市场战法、紧抓市场机遇，到确定主销车型、分析存在问题，从工作中的兢兢业业、坚守付出，到生活中的细心关照、排忧解难。

　　他是工作中的“领路人”，也是生活中的“好大哥”，他凭借优秀成绩荣获中国一汽2023年7-8月“先锋人物”红榜。

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　　他就是海外产品线（海外销售公司）、海外营销首席管理师吕家壮。

吕家壮：创新经营模式打破市场瓶颈的营销先锋

　　2023年上半年，在行业环境和市场需求改善的背景下，吕家壮立足解放出口业务，牵头组织战略研讨，带领海外团队紧抓市场机遇，创新营销模式，全面打响重点市场、空潜市场、合作出口提升、轻卡破局四大战役，1-8月销量同比增长84.61%，实现出口销量、市场份额双突破。

开拓创新推进出口事业高速发展

　　开展资源前置，创新经营模式。针对前方市场资源短缺、代理商资金不足难题，吕家壮带领团队围绕海外市场战略目标，创新营销模式，进行子公司建储、国内代理商出海前置、海外仓前置三种模式资源前置。他充分发挥子公司优势，将车辆前置到市场终端，进而辐射周边市场；借鉴国内成熟体系能力拉动海外渠道能力提升，引导国内优质代理出海建储；利用国内企业海外仓资源，将产品前移市场终端，对海外分公司资源储备进行有力补充，化解重点市场终端资源短缺、代理商资金不足难题。

吕家壮：创新经营模式打破市场瓶颈的营销先锋

　　开发金融工具，打造差异化优势。他针对金融支撑薄弱难题，逐步完善短期贸易险、中长期项目险、内贸险、担保批限等金融工具箱，同时提能、提效，打造金融差异化优势。

攻坚克难支撑全年目标如期达成

　　优化市场布局，筑牢销量基本盘。吕家壮带领海外团队集中优势资源实现俄罗斯、南非、坦桑尼亚、菲律宾、乌兹别克斯坦等10个重点市场率先突破，打造1个万辆级市场，5个千辆级市场，打造万辆规模市场。同时快速布局空潜市场，横展“人·车·服·钱”海外营销平台，贡献增量近千辆。

　　深化边贸出口，拓展合作伙伴。吕家壮聚焦山东、湖北等主机厂周边区域的边贸商，利用其客户、平台等资源，打造合作生态，促进线索转化。持续推进中联重科、中集凌宇、亚特等大型改装厂合作，打造“底盘+上装”的合作出口模式。同时依托阿里巴巴国际站、中国智造、谷歌等线上平台进行引流、宣传，联合边贸商组建团队，对接线上客户询盘，拓展销售线索，促进订单转化。

吕家壮：创新经营模式打破市场瓶颈的营销先锋

　　紧抓重点项目，加速销量提升。吕家壮聚焦基建、矿产等大客户项目，强化央企、海外大客户等合作，推进“伴随式”服务，提供价格、产品配置、服务保障、金融保障、交货期等项目支持，持续维护大客户，增加客户粘性，加快海外销量提升。

高效执行提升海外工作管理效率

　　面对生产、发运、出关对出口的多重影响，吕家壮带领营销团队详细制定工作方案，各项重点工作分解到月、计划到人，计划上墙，挂图作战，坚持问题导向，建立每日问题跟踪清单，以“日跟进、周点检、月考核”的机制狠抓工作落实，高效推进各项重点工作落实。

　　每一份光鲜的成就背后，离不开积极进取的创新精神，离不开攻坚克难的昂扬势头，离不开高质高效的团队协作。

　　放眼未来，吕家壮将会以一往无前的决心，舍我其谁的责任感，只争朝夕的激情，充分发挥党员先锋模范作用，为实现出口销量再创新高、开拓海外市场再攀新峰的目标，努力！拼搏！

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