与远程相遇一年实现销量翻番

2022-06-01 09:40:48

　　商用车作为我国交通运输的中坚力量，在双碳时代大背景下，正在打破常规，进行着颠覆性的新能源化变革。面对政策和市场的双重驱动，新能源商用车迎来了发展新蓝海，越来越多的企业开始入局新能源商用车赛道，北京鑫远程新能源汽车科技有限公司（后简称"鑫远程"）便是最早加入这场变革的企业之一。

与远程相遇一年实现销量翻番

与远程相遇成北京首家经销商

　　鑫远程总经理董兴源此前一直从事的是乘用车配件销售，但是随着乘用车市场的竞争日益加剧，企业的利润也在逐渐压缩，董兴源深刻认识到不转型就将在激烈的竞争中被淘汰。

　　凭借多年的市场经验以及敏锐的商业嗅觉，董兴源瞄准了新能源商用车这一新风口，经过全面的市场调研之后，于2020年正式获得远程汽车销售代理权，成为了远程汽车在北京的首家经销商。

远程星享V5E 4.5米纯电动封闭货车 38.64kWh（DNC5033XXYBEVM1）品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商报价: 21.58万询底价

　　"对于新能源货车销售我是'门外汉'，但是远程汽车就是我经营的最大底气。"

　　对于为何选择加入远程汽车，董兴源表示远程汽车是国内最早专注于新能源商用车发展的品牌，不管是影响力还是市场认可度都很高，加入远程汽车是他深思熟虑后的选择。

资源共享开拓全新销售模式

　　自成立以来，远程汽车就专注于商用车新能源和智能化技术开发，目前旗下产品已覆盖重卡、轻卡、小微卡、lcv、客车5大产品线，成为国内首个完成多能源布局，实现全系产品新能源化的商用车品牌。在研发为先导的发展理念指引下，远程汽车相继推出了"潮酷轻卡"远程星智、"移动的家"远程星瀚H、新能源轻客远程星享V等车型，以颠覆性的产品力和完善的产品矩阵，助力经销商更好开拓市场。

　　"目前，在北京城配运输市场，远程汽车形成了以远程星智主打中长途配送、远程星享主打末端配送的产品布局。下一步，鑫远程将在现有销售车型基础上，引入远程汽车重卡业务，拓宽产品矩阵，形成品牌集约化竞争优势，更好地开拓市场。"

　　除此之外，远程汽车还在积极向智慧绿色运力科技综合服务商转型，通过旗下绿色慧联、万物友好、阳光铭岛三大平台，实现全场景的人、车、货、站、电的智能匹配，为物流行业降本增效，帮助经销商实现更高收益。

　　共享远程汽车运力生态，鑫远程积极探索新的销售模式。通过"零首付"购车优惠、赠送充电桩等方式，减轻用户的购车及用车负担。另一方面，鑫远程积极尝试车辆"以租代售""先试后买"的营销新模式，用户只需缴纳租金，便可将车辆投入到日常运营，打消用户的顾虑。

　　"目前，通过这种形式的订单转化率已超5成。我们之所以敢采用这种销售模式，源自对远程汽车产品品质及售后服务的高度自信。"

　　董兴源表示，远程新能源车辆的"三电"系统享受5年20万公里超长质保，整车品质值得信任，且远程汽车拥有完善的售后服务体系，可以及时妥善地帮助用户处理售后问题，为高效运营保驾护航。

一年销量翻番未来发展大有可为

　　随着双碳战略不断推进，各地陆续推出了推动物流行业低碳变革的相关政策。例如北京市政府就在近期明确提出，"十四五"时期，将加大新能源货车的推广力度，办理货车通行证的4.5吨以下物流配送车辆(不含危险品运输车辆、冷链运输车辆）100%为新能源车。政策利好使新能源商用车市场持续升温。

　　"2020年成立至今，仅一年多的时间，鑫远程就实现了销量翻番式增长！尤其是今年以来，整个传统货车市场遇冷，新能源物流车销量频频'爆单'，甚至出现了一车难求的现象。"

　　利好政策频出以及销量上的突飞猛进，让董兴源更加确定了当初入局新能源商用车赛道，与远程汽车携手共进是一个正确的选择。

　　除此之外，路权限制、燃油价格持续居高不下等因素，也让新能源商用车的发展成为大势所趋。

　　"商用车作为生产资料，能赚钱才是'王道'，在油价飙升、运价低迷的双重压力下，省的就是赚的。"

　　董兴源表示以远程星享V6E为例，单车运营成本低至0.3元/公里，相比燃油车盈利空间更大、收入更可观，再加上有路权不限行的优势，对于城配物流从业者而言，绝对是更好的选择。