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亮剑攻坚齐鲁战区铁肩担重任誓夺开门红！

2022-01-11 10:24:02

　　2022年1月7日，"齐鲁战区1季度工作会议"正式召开，标志着2022年齐鲁战区的销售战役全面打响。解放销售公司副总经理、山东战区总指挥纪胜师，解放销司销售部部长、山东战区军团长李晓龙，销售公司服务部索赔业务室经理陈立夫，山东商代处经理邢天伟带队出席会议。

　　同舟共济守阵地，奋勇争先再奋蹄，山东商代处经理邢天伟做开场致辞，回首2021年的业绩与成就，对2022年重点工作做出了指示，将继续夯实"827"战略，聚焦8个重点市场，实施2个渠道策略，深入终端，持续赋能，完成2022销量目标。

▲ 山东商代处经理邢天伟做开场致辞

　　会议第二个环节，市场部品牌传播室经理牟相伟对山东网员进行了线上2022年的销售政策和专用政策解读，细致阐述了2022年的政策变化，并对全体山东网员送上了新年祝福。

▲ 市场部品牌传播室经理牟相伟做政策解读

　　而后，营销创新部后市场业务室主管张行对后市场营销业务进行了解读与宣讲。为广大网员提供了包含ETC、油卡、保险等多项营销利器，助力区域销量提升。

　　接下来由营销创新部二手车项目组主任周壮志，对二手车业务的政策变化进行了解读。二手车业务作为新营销集客、维护终端的重要手段，帮助经销商在市场低迷时期，进行有效的客户维护、创造更多利润点。周主任用生动有趣的讲解方式，浅显易懂地为经销商提供又一营销利器。

　　之后由服务部索赔业务室陈立夫经理为全体服务商细致地讲解了2022年服务政策。陈经理先将核心变化点总结陈述，帮助全体服务站站长理解与记忆。之后又对全部服务政策进行了长达一个小时的讲解，服务团队听得津津有味。相信山东服务团队2022年一定会更好的服务终端，为解放卡友提供最优质的服务，帮助解放实现销量的进一步提升。

　　山东地区的金融与保险合作伙伴也出席了会议。赋界吉瑞有限公司总经理丁立军对山东网员介绍了赋界的金融合作方案，帮助经销商更加快速的实现融资，助力渠道。同时鑫安保险山东区域经理冯东岳也对鑫安保险的业务进行了细致介绍，并将团队人员带上舞台一一介绍，希望2022年我们的合作伙伴能更好地服务渠道商、终端客户，进一步助力齐鲁战区解放的腾飞。

　　为了达成解放公司2022年中重卡31.2万辆的营销目标，解放公司与全体解放员工签署了激励协议。本次工作会议上，战区总指挥纪总也与长春商代处邢天伟经理和青岛商代处李金刚经理签署了军令状。两位经理表示，将在总指挥纪总与军团长李部的指导下，带领齐鲁战区全体营销战士，言出必行、使命必达。

　　会议的最后，总指挥纪总做了重要讲话，回顾了2021年的血战齐鲁，齐鲁全体营销将士表现出了无畏的精神，2022年市场下行、国六切换，我们将面临不断升级的挑战。纪总对全体网员做出工作指示，希望大家首先加强国六服务，质量是品牌的第二生命，只有做好国六服务，让用户买的放心，用的舒心，才能持续提升份额，促进销量。同时，要加强客户回访。对已售车辆持续跟踪回访，只有知道用户使用的如何，才能根据客户反馈持续升级。

　　市场惨淡，但开门红任务必达，任务达成需要通过标准化客户开发流程，关注平台客户，不断赋能渠道，实现散户抓取，与重点法人和企业客户的攻破。随着行业发展，法人、企业客户占比将不断增加。同时需要发挥好优势品种特长，持续提升市场份额。网员应对销售人员进行优选精兵，保证有效激励，投资人、店总应与全体销售人员一道，齐心协力，利用好开门红活动，实现更多有效集客。难字当头。我们保证绝不躺平，誓夺首季开门红。

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