【原创】一汽解放销售7.02万台重卡破纪录 “起步即冲刺”实现“开门红”

　　回顾2020年，一汽解放创造了商用车行业的“神话”：产量近51万辆，同比增长近30%；销量近49万辆，同比增长近40%，超额完成原定35万辆的销售目标。

　　进入2021年，一汽解放显然没有因为成绩而骄傲，元旦过后就“踩足了油门”，开启冲刺模式。1月，月共销售整车7.91万辆，同比增加27.87%，其中，重卡销售7.02万辆，同比增加33.68%，打破了重卡月销量的历史记录。

三军用命：提前布局“开门红”打下基础

　　为何一汽解放会执着于“开门红”？从往年的数据来看，可以窥探出一丝端倪：

　　2020年1月，一汽解放实现“开门红”，批发销售达5.36万辆，创下单月历史最高销量记录。最终全年销量销近49万辆。

　　2019年1月，一汽解放销量达3.25万辆，最终全年累计销售33.57万辆，稳居行业头把交椅，在行业容量下降的情况下逆势上升。

　　2018年1月，一汽解放销量为3万辆，占市场比重达30%。最终一汽解放为全年销量第一的企业，全年累计销量为26.13万辆，累计增长9%。

　　从数据来看，一汽解放1月份的市场销量在全年的占比都非常高，为全年领跑市场打下了坚实的基础。

一汽解放 J6P重卡 寒区版 420马力 6X4 牵引车 CA4250P66K24T1E5 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 33.6万 询底价

　　一汽解放预测，2021年，中重卡需求将下降到140万辆，较2020年有较大程度的下滑，市场竞争将更加激烈。7月1日国六排放标准的实施，可能会成为市场变化的分水岭。上半年将是各家厂商获取市场份额的关键。

　　1月4日，一汽解放召开“开局即决战，誓赢开门红”动员会，中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰再度强调了取得“开门红”的意义，“2021年是‘十四五’开局之年，是全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年。今年一汽解放的开门红，既是2021年的开门红，也是“十四五”的开门红，更是冲击“世界一流”的开门红，各项工作必须开好局、起好步。”

中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

　　面对激烈的市场竞争和严峻的外部环境，一汽解放迅速做出实际行动，开年就进行了总体部署和详细举措规划，从战略层面上认识到“开门红”的意义，三军用命，乘势抢先机。

2021年用产品满足运输用户

　　一汽解放始终坚持以客户为先，品质致胜的准则，产品始终是一汽解放的“主线”，能够实现“开门红”，与一汽解放强大的产品实力密不可分。

　　2021年一汽解放商务年会至今仍令运输人记忆犹新，一汽解放带来了共59款车型，产品覆盖牵引车、载货车、自卸车和专用车四个领域，覆盖了物流、工程、危化、快递、资源、港口、农副、市政、新能源、智能车等场景，全面满足运输人需求，表现堪称全能。

　　在2021年一汽解放新春大拜年直播活动中，一汽解放还为运输人群体带来了2021年重点推荐的两款产品：

　　500马力的质惠版牵引车，该车标配四方位影像和油箱防盗功能、50万公里免维护康迈轮端、800L油箱等，动力性能方面得到了长足进步。价值版牵引车在质惠版牵引车基础上，对车架、车身、悬架、制动系统等进行结构优化，通过20余项降重措施，使整车自重降至7.9吨，提高运输人的运载上限。

　　面对当前疫情防控形势，一汽解放迅速响应，启动疫情防控机制，全力支撑生产经营平稳有序，确保防疫生产两不误，保证了产能。

2021年用服务感动运输用户

　　“兵马未动，粮草先行”，对商用车企业来说，服务就是“粮草”。一汽解放聚焦用户体验，践行感动服务“用户第一”的理念，努力打造“中国第一、世界一流”的服务品牌，用“感动服务”给“开门红”带来强有力的支持。

　　进入2021年，“感动服务”领航计划正式启动，能够实现“终身质保”、“权益保障”、“过程体验”三个方面升级，为客户提供最佳的服务解决方案。一汽解放也凭借“有限里程、无限服务”的领航计划，再一次成为商用车服务品质提升的先行者。

　　1月27日，一汽解放正式开通解放爱领航·关爱卡车司机线上申请通道，为需要帮扶的运输人群体提供更便捷的服务。疫情期间，该项目还为每名感染新冠肺炎的运输人捐资1万元，用于患病恢复期无法工作时的生活补助。

　　从“主动服务”到“感动服务”，一汽解放构筑全新的标准化、精益化、智能化、全程化的高效服务体系，实现服务环境、服务能力、服务效率、服务品质的持续提升。

2021年用营销赢得用户

　　解放营销团队的发力给“开门红”带来了强力保障。一汽解放始终在强化渠道赋能，践行高质量营销，还通过构建“七个一”等工作机制，营造高效率、高激励的工作氛围，赋能经销商业务指导及提升。

　　2020年12月，一汽解放聚焦京津冀等八个重点区域，多次召开部署会，并推出了“打赢八大攻坚战 誓夺首季开门红”的市场战略，鼓舞营销团队的士气。

　　新春大拜年活动是一汽解放营销团队开年的“保留节目”，该活动已经开创了十余年，在品牌宣传、客户维系、营销推广等方面都具有重要的意义。

　　1月1日，以“荣辞旧岁迎新春 耀启新程携手行”为主题的一汽解放新春大拜年直播活动拉开帷幕。另一方面，全国各地经销商同步在线下同步进行了新春大拜年活动，通过线上线下双渠道，为运输人带来优秀的产品和促销政策。

　　据了解，通过新春大拜年活动，一汽解放带来了“十重好礼”和三大免费终身服务，掀起了抢购狂潮，总订单超1.08万辆，其中销量前三地区为江苏、京津冀、吉林，全国多地订单近千辆。

　　一汽解放还深知应用场景的变化多样，用户需求的千差万别，“优你客”智能选车系统应运而生。该系统通过解放在线平台自主挑选、组合车型和配件，选出自己的理想车型，既能完美匹配运输需求，也能充分满足个性需要，实现了营销方式的创新升级。

　　2020年被称作中重卡行业前所未有的“大年”，但是市场总量不可能始终维持在高位。2021年，法规对市场的拉动力将逐步减弱，再加上海外疫情和国际贸易的不确定性，都让市场充满挑战。一汽解放用强大的执行力，稳稳占据了行业的头把交椅，用“开门红”给新年打好了基础。

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